大富翁-第126部分

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权的问题。

　　　　斯高柏公司也就是跟姜博士共同发明VCD的那个公司，本身就是提供数字视频压缩、传输、解压缩半导体方案的供应商，所以对于授权这个东西历来就是很欢迎的。

　　　　得到了斯高柏的回复之后，苏景祯找来了蜜雪儿，让她帮忙找一个职业的经理人，然后再那乔安娜派去监督，很顺利的就组建了一支临时的谈判队伍，出发去加州，商谈芯片授权制造的事情。

　　　　当外形设计、电路图设计都完成了之后，乔安娜那边也回复了苏景祯，初步的授权谈判已经出结果了，解码芯片的技术授权，每制造一个VCD1。0的解码芯片，技术授权费用是七美刀。

　　　　2。0的价格就翻翻了，达到了十五美刀，这仅仅是技术授权，不包括芯片的制作费用的，购买者需要自行组织生产出相应的芯片，如果斯高柏提供芯片的话，那么价格就高达八十美刀一片，换算成软妹币就是接近七百元一枚，难怪VCD刚推出的时候价格会这么昂贵，光是一个芯片就占了五分之一的成本了。

　　　　原本苏景祯只不过是想买下几十万份的芯片的技术授权，可现在价格这么昂贵，他就有点别的想法了，一个电话打给乔安娜，让她把芯片的份额提高到一百万枚，让她试一下斯高柏的底线在那里，然后苏景祯自己带上南希，直奔洛杉矶去。

　　　　“孟老师，好久不见了。”在斯坦福，苏景祯直接找到了孟女士。

　　　　“苏？刚下飞机就直接过来了，不需要休息一会吗？”孟女士刚结婚，正与英国籍的夫婿处于蜜月状态，脸色特别好，也正因为生活愉快，所以心情也是好到爆炸，对苏景祯突如其来的拜访并没有太多的反感。

　　　　“有急事，之前电话里面说得不太清楚，所以特地来解释一下，这位是我的同学，也是我的助手，名叫南希。”苏景祯长话短说，顺便把南希介绍给了孟女士认识。

　　　　“这位是斯坦福机电系的教授，孟女士。”

　　　　孟女士很和蔼的和黑妹握了一下手，请大家坐下来之后就开始询问苏景祯道：“你在电话里面说要找一家制造芯片的生产厂家？是实验室用的？还是其他的？”

　　　　“不是实验室用的，如果仅仅是这样的话，NYU工程院那边也有设备可以制作，我是要大量的，做成产品那种……”苏景祯喝了一口孟女士冲好的乌龙茶，开始解释自己这次来的目的。

　　　　“解码芯片啊？你能来找我，是想找台湾的厂家？”孟女士皱着眉，她知道苏景祯已经来到美帝差不多一年了，要是他不知道美帝这边的半导体制造公司是不可能的，那么找上自己是为了什么？

　　　　“当然不，我知道台湾现在半导体的封装制作公司是很多，但这并不是我来找你的原因，我主要是想像你请教一下，如果是在美帝这边要找厂家的话，那么最好是找哪一家？”苏景祯连忙拒绝，他可不想跟台湾那边的人打交道。

　　　　“德仪啊，英特尔还有IBM都有制作部门，要制作芯片也可以找它们。”孟女士不太明白苏景祯说的大量是到底是多少，于是直接给出的都是世界上最知名的半导体制造商。

　　　　“太贵了，我做的数量会很大，而且他们本身就有自己的产品，不知道还有没有生产线剩余。”苏景祯摊了摊手，对孟女士表示自己要的芯片会很多。

　　　　“你有多大的量？这我可帮不了你了，我对这些还真的不太了解。”孟女士的专业就不是这块的，所以不懂也很正常。

　　　　苏景祯有些失望，他还以为孟女士对硅谷的企业会比较了解呢，不过这也不能怪别人，是自己没说明白就跑来了，于是他微笑的对孟女士说道：“没关系，我自己再去找找就行了。”

　　　　辞别了孟女士，出了斯坦福，南希就很奇怪的问苏景祯：“你大老远的从东岸跑来这里，就是为了这么聊一阵子？”

　　　　苏景祯摇了摇头，他还真的是来聊天混脸熟的，现在已经九五年了，不知道孟女士要研究的项目开始了没有，不过他也不敢正面的去询问，要是项目开始，他就想着要怎么投资进去的事情了。

　　　　“IBM跟英特尔就不要想了，要不去德州仪器去问问？”自己这次或许要造几百万枚的芯片呢，得找一家技术实力差不多的生产厂家才行，苏景祯岔开了话题，直接就转到了芯片制作的事情上面去。

　　　　“德仪本身也有很多的产品，不知道能不能抽出生产线来做你这个解码器，所以我觉得你不要去找这些最顶级的芯片制造公司，找次一等的反倒会有惊喜。”南希翻了翻手里的资料，觉得还是要提醒自己的老板。

　　　　“你先列个名单出来，然后逐个打电话去询问，我会叫亚当斯过来配合你的工作的。”苏景祯点着头，这也是个办法。

　　　　南希看了自己同学一眼，心里觉得好奇了，这大老远的来洛杉矶是为了什么？要知道打电话询问的话，在纽约也可以这么做啊。

　　　　“我知道你想问为什么，其实我主要是想在这边的话，随时都能和乔安娜汇合，那么两边的工作人员就可以互通有无，甚至可以安排乔安娜那边的人帮忙做一些事情。”苏景祯看见南希奇异的眼光，就知道她心里在想什么。

　　　　其实这也不怪南希，要是真的单纯是要了解那些工厂报价的话，那么直接电话联系就足够了，在洽谈到差不多了在见面商议才是普遍的做法。

　　　　南希一想，这也是，斯高柏可是在加州的，在洛杉矶呆着的确是比较方便，毕竟如果发生紧急的事情的话，要从纽约赶来的话，花费的时间就比较多了。

　　　　“那好吧，我打电话联系一下那些芯片制造公司。”南希摊了摊手，对上了苏景祯这样的老板，她也是没招了。

　　　　虽然在孟女士那边得不到好消息，不过乔安娜这边却捷报频传，乔安娜很聪明的，她并没有一次性就把授权要求提高到了百万枚，而是逐渐的增加，把压力推到了斯高柏身上去。

　　　　在六十万枚的时候，斯高柏就已经降价了，价格是十二美刀，

　　　　当数量增加到八十万枚的时候，价格已经降到了十美刀。

　　　　但这还远远不够，要知道就算是十美刀，制作八十万枚的话，技术授权的费用也高达八百万，而发明VCD的时候总投资才多少？一千六百万，而且这个数字是已经包括了万燕的生产设备的。

　　　　苏景祯这边还在谈着解码芯片，但在窗口这边，卡带式的随身听已经进入了试生产的阶段，因为这个是最没有技术障碍的，JVC转让的技术完全可以支撑得起这个只有简单功能的随身听。

　　　　“啧啧，美国那边的设计就是不一般，你看这随身听多小巧，比索尼最新的产品都要薄。”袁光华与苏况在工厂里面的办公室，手里拿着的就是下线后的第一批产品。

　　　　“商标呢？你们还没商量好这玩意叫什么？”一旁的张鸿也拿着这个全金属机身的随身听，可翻来覆去也找不到商标，于是就好奇的追问。

　　　　“还没呢，景祯说已经让那边的设计公司赶紧出方案了，但到目前为止还是没有结果。”袁光华摇着头，苦笑的说着。

　　　　“起个名也这么难吗？”苏况也不懂自家儿子在想些什么。

　　　　“难倒是不难，不过他说要起一个外文名字的，然后翻译成中文了要信、达、雅，结果就这个上面纠结住了。”袁光华也是不理解苏景祯的这个想法，所以也说不出具体是在那里纠结。

　　　　“嚯，还信、达、雅呢，按我说啊，你看现在市场上卖的最贵的最好的就是索尼的随身听，所以直接抄就是了，就叫索爱，索尼加爱华，多简单。”张鸿对名字的具体要求不高，现想都能想出一个名字来。

　　　　不过这个名字真的好么？（未完待续））。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投、，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）

第一百八十八章　天星（）　
“名字？我还没想好呢，随身听已经试产成功了？那就给亲近的人是试用一下啊，看看有没有问题，然后宣传的方案也要开始进行了，对了，成本控制得怎么样？”接到了袁光华的电话，苏景祯非常的兴奋，因为终于有一个产品下线了。

　　　　袁光华大这个电话本来是想问问品牌名字的问题的，结果外甥说还没有，他就比较郁闷了，这得等到什么时候？要知道生产出来不能总放着啊，要卖了才能回笼资金啊，原材料的购买订单现在可是已经在执行了的。

　　　　“成本控制还行，毕竟都是些老旧的技术了，周边也有相当多的零件配套厂家，一台随身听的成本大概在三百块左右吧。

　　　　不过要是大批量制造的话，应该还能降下来的，如果选用塑料做外壳的话，我敢保证能把成本控制在两百范围内。”

　　　　袁光华其实一开始并不想做这么昂贵的随身听的，要知道现在市场上一台进口的卡带式随身听也就四五百，除非是索尼的旗舰机型，不然都会在一千以内，可这是终端的销售价格了啊，出厂价肯定不会那么高的，卖四五百的随身听出厂价很可能只有最终售价的一半。

　　　　而现在自己厂里生产的随身听，要是按照业内普遍的操作手法，把产品交给代理商去销售的话，那么就必须留给销售方一定的利润，三百是成本，这是厂里不赚钱的价格，要是想要赚钱那就必须提价，出厂要是提高到四百这么算的话，那么这台随身听在市场上最终的售价或者要达到八百，甚至更多。

　　　　可这不是进口的产品啊，纯国产的，可从来没有国产品牌能卖到这个价格的，撑死了也就四五百，现在忽然冒出一个近千元的产品，虽然外形是很漂亮，可功能极其简单啊，这样能卖一千？袁光华心里并没有信心。

　　　　“你们用股市那笔钱买下多少了的店铺了？特别是在一线城市里面最繁华的商业街。”苏景祯忽然又转移了话题，问起了