圈子圈套-第35部分

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消息灵通，嘴也快得很，咱们上了他们的车，我是一句话都不敢说，谁知道他听了会和谁说去。〃　　
菲比一边听一边点头，情绪好了很多，笑着说：〃老板，佩服啊。〃　　
这时，远处开过来一辆红色的夏利出租车，肖彬刚要扬手，又被洪钧按住了，洪钧说：〃别打夏利了，至少拦个每公里一块六的啊。〃　　
菲比笑着对肖彬说：〃就是，你不知道给老板打一辆高级点的？想替公司省钱啊？〃　　
肖彬红着脸，不知道该说什么，正好又来了一辆捷达，他便看着洪钧，不知道该不该招手拦车。洪钧笑了，说：〃就是它了。在客户门口，坐个好点儿的车形象好些，咱们三个也可以舒服一点儿。〃　　
捷达车停在面前，肖彬坐在了司机旁边的副驾驶位置，洪钧和菲比坐在后座，菲比一坐下就冲着司机说：〃喂，你认识普发集团的什么人吗？〃　　
车里连司机在内的三个男人都愣住了，司机从后视镜里看了眼菲比，确定她是在问自己，便嘟囔着说：〃普发？做什么的？不认识。〃　　
菲比便说：〃那行，没事，开你的车吧。〃然后转过头来，冲洪钧做个怪脸说：〃好啦，怎么样？现在可以说了吧？〃　　
洪钧这才明白她闹的什么花样，被她逗笑了，说：〃怎么？现在不觉得噎得慌了？〃　　
菲比一噘嘴说：〃谁说的？我还记着呢，要不怎么急着问你。你说，这个姚工是不是已经被ICE搞定了？你和小谭当初早就把他变成ICE的人了吧？也太赤裸裸了，明目张胆地攻击咱们。〃　　
洪钧的神情变得严肃了起来，转过脸看着坐在旁边的菲比说：〃菲比，不能用这种思维方式，尤其不能轻易下结论。我可以告诉你，姚工不是ICE的人，我从ICE来，我知道这一点。但是，我要对你说的是，千万不能简单地在客户里划一条线，一种是支持我们的人，一种是反对我们的人，就像不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人，因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。像姚工这样，如果仅仅因为他没说咱们的好话，就把他定为反对咱们的人，这样反而会把他推到竞争对手的阵营里去。〃　　
菲比一直静静地听着，显然这些话都说到了她心里，但她嘴上仍然犟着：〃他哪儿只是没说好话啊？他简直就是给了我一个大耳光，我还得笑着，我可是个女孩子啊，想起来就恐怖。〃　　
洪钧笑了，拍了一下前排肖彬的座椅靠背，说：〃什么意思？对我们男的随便打耳光就没事？〃　　
菲比嘟囔着说：〃谁说了？你自己瞎想。那你说，姚工这家伙怎么对付？不理他？〃　　
洪钧摇着头说：〃不，一定要理。依我看，姚工好像有些玩世不恭，而且没有太深的城府，又是做技术出身，有些书生气，性格比较直、比较倔。这种人，大家都会公认他是比较正的人，不容易被利益所打动，很难收买，所以，他的观点往往会被大家所重视，因为大家都觉得他不会存着私心。如果他在最后讨论拍板的时候说的话对咱们不利，真正反对咱们的人就会利用他的话大做文章。〃　　
菲比听到这儿，撇着嘴说：〃这个家伙，一看就是油盐不进、软硬不吃的家伙，怎么做他的工作？〃　　
洪钧立刻说：〃哎，这点你算说对了。对姚工，要攻心为上。如果咱们能和他聊得投机，让他觉得遇到了知音，他就会真把咱们当作朋友，到时候，不用咱们说话，他都会主动帮助咱们，而且不会要任何回报。〃　　
菲比笑了，说：〃那也太理想了，我看够呛，还是你负责搞定他吧。〃　　
洪钧也笑着说：〃我来就我来，这样，你负责把情况搞清楚，我要知道他有什么样的爱好，不是那种物质上的，他一定有某种精神上的追求，让他痴迷让他陶醉的。〃　
洪钧三个人回到维西尔公司所在的写字楼，出了十八层的电梯，拐弯抹角进了维西尔的办公室，洪钧现在已经可以闭着眼睛从电梯口径直摸到自己的小房间了。　　
洪钧在门口对菲比说：〃你赶紧了解一下我刚才让你问的事，有结果马上告诉我。〃　　
菲比笑着点了点头，转身就往自己的座位走去。洪钧却又叫住她：〃哎，菲比，卸磨杀驴啊？人家肖彬辛苦了半天，你连句'谢谢'也没有？〃　　
菲比忙转回身，蹦到洪钧和肖彬旁边，先冲肖彬敬了个礼，又握着肖彬的手说：〃谢谢了啊，你今天讲得很好，普发的人都问不出什么问题来。我是因为你是我的死党，所以觉得就不用和你客气了，既然老板说了，我就谢谢你，呵呵。〃　　
说完，她又转过脸冲洪钧说：〃我就不用谢你了吧？你帮我做什么都是应该的哟，谁让你是我老板呢。〃　　
然后，菲比就把洪钧和肖彬晾在身后，向自己的座位走去。洪钧和肖彬互相看着，肖彬满脸通红，半天才小声说：〃那，洪总，没什么事我先干活去了。〃　　
洪钧笑着，拍了拍肖彬的肩膀，说：〃辛苦了啊。〃然后走进自己狭小的房间。　　
洪钧心里苦笑，其实他对肖彬刚才在普发做的产品和技术介绍并不满意，菲比夸的那句〃普发的人都问不出什么问题来〃恰恰是让洪钧觉得效果不好的地方，肖彬的介绍，平淡而无味，都是从维西尔公司的角度出发，没有站在客户的角度去讲客户关心的东西，难怪引不起普发的人的任何共鸣。但洪钧也清楚，肖彬已经尽了力了，他是不知道什么样的讲演才是出色的讲演，因为他从来没见识过。　　
洪钧拿起桌上的内线电话，拨了李龙伟的分机号码，听到对方接起了电话，就说：〃龙伟吗？我是洪钧。你现在有时间吗？哦，那正好。你来一下吧，和你说些事。〃　　
洪钧放下电话，等了一会儿，李龙伟才出现在门口，望着洪钧。洪钧笑着请李龙伟进来坐下，看着李龙伟一副忐忑而戒备的样子，便开门见山地说：〃龙伟，没别的事，是我想请你出马，帮帮菲比普发那个项目。〃　　
李龙伟诧异地看着洪钧，半天才说了一个字：〃我？……〃　　
洪钧笑着解释：〃是啊，普发项目很关键，售前支持、技术方案，还有以后可能会搞的投标，要做的事很多，可现在的人手不够，实力也弱啊。所以我想请你来，和菲比一起商量商量普发的项目，也请你出出主意、出出力。〃　　
李龙伟听得很明白，可还是觉得突然，便说：〃哦，可我以前一直没参与过普发这个项目，不好一下子介入进来吧？〃　　
洪钧的语气变得坚决起来，不容置疑地说：〃龙伟，咱们就这么几个人，这么小的团队，就不用分那么多彼此了吧？你现在来了，不就是开始参与了吗？〃　　
李龙伟只好嘟囔了一句：〃那，我就先听听。〃　　
洪钧笑了，刚伸手去拿桌上的电话，想叫菲比来一起讨论，菲比已经风风火火地跑了进来，看见李龙伟坐在洪钧面前，先是愣了一下，立刻便径自朝洪钧说开了：〃老洪，我打听出来了。你真说对了，那个姚工还真有个爱好，你猜是什么？他喜欢研究历史，尤其是明朝的历史。〃　　
洪钧笑了，先示意菲比把门关上，然后对菲比说：〃正好要找你来呢，我想让你给龙伟介绍一下普发项目的情况。〃　　
菲比愣住了，觉得很奇怪，便问：〃我刚才说的你听见了吗？〃　　
洪钧回答：〃听见了，全听见了。麻烦你先去拿张椅子进来，再去把你那个宝贝文件夹也拿来，咱们讨论项目。〃最后，他又补了一句：〃另外，你赶紧约普发信息中心的人，咱们和他们一起吃个饭，记住，别人可以不来，但姚工必须来。〃　　
菲比笑了，她听见洪钧最后这句话，又看到洪钧一脸自信的笑容，她知道洪钧已经有了主意。　
北四环外面，离普发集团大楼大约几站地之遥，是一条餐饮街，各种风味的餐馆比肩接踵，粤菜海鲜、湖北炖菜、京味烤鸭、重庆火锅等等，还有一家韩国烧烤和一家*料理。其实，不仅是这条街上有各种风味，就连每家餐馆里也都有各种风味了，打的牌子只是块招牌，餐馆必须照顾到所有进门食客的口味，所以，在湖北馆子里可以点到京酱肉丝，在重庆馆子里可以点到梅菜扣肉，也就不足为奇了。顶级的餐馆和街边的小摊，都可以痛快地对食客说〃不〃，人们到顶级餐馆只是为了脸面，到街边小摊只是为了果腹，这两种需求其实都好满足，恰恰是中档的饭馆难做，因为还要照顾到食客的各种需求，绝对是不能说〃不〃的。　　
洪钧是专门选择了这条街，来安排和普发信息中心几个人的晚饭的，说好了的只是一起吃顿晚饭，而不是晚宴。姚工虽然是信息中心的主任，但信息中心在普发属于技术部门，归总工程师管，是一个二级部门，而不是直接归总经理管，所以姚工属于中层领导，姚工的那些部下，更是重实惠超过重形式，招待中层的人，自然要找中等档次的饭馆了。洪钧理解这些中层干部难当，他也早已体会到做这些中层干部的工作是最难的，因为他们的需求最多最杂。　　
洪钧选了这条街的那家潮州菜馆，要菲比定了间六个人的包间，普发会来五个人，加上洪钧和菲比共七个人，但洪钧没有要更大的包间，而是要服务员加放了一把椅子和一套餐具，他想和姚工坐得越近越好。　　
洪钧和菲比刚到包间里坐下没多久，姚工就带着人准时到了。洪钧心里暗想，自己又没猜错，姚工虽然玩世不恭，但一定律己甚严，他不愿意别人挑他的毛病，尤其是不愿意沾上不守时的坏名声。五个人都进了包间，大家都看似随意地坐下了，说是随意，其实规矩都在里面了。姚工并没有虚意客套，大大咧咧地坐在了主位，洪钧尽可能紧挨着姚工坐下，姚工的副主任坐在姚工的另一边，然后是菲比，这四个人是来谈事的，菲比和洪钧之间的另外半圈坐着其他三个人，他们就是来吃饭的。　　
服务员捧着厚重的菜单，眼睛扫着众人，想判断出来会是哪位负责点菜