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销售女神徐鹤宁-第7部分
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11。第二章（6）从业务员到女子学校校长
在追随陈安之老师全国各地上课的时候，鹤宁也常常会遇到一些熟悉的身影，那些人也是跟鹤宁一样的“学习的疯子”，每次课堂上都会出现。
在这些“学习的疯子”里面，有一个吉林的女老板，姓陈，已经开了三所外国语学校，是吉林上流社会很有名的巾帼豪杰。
由于是东北老乡，陈董对鹤宁这个积极上进的女孩子特别关注。每次鹤宁上台发言，或参加跳舞等活动，陈董就会很认真地帮她照相，咔嚓咔嚓，闪光灯闪得飞快，鹤宁一个个活龙活现的动作尽收她的相机里面。有时候，她与会和鹤宁闲聊几句，问她一些问题，鹤宁总是热情又谦虚得体回答她的每一个问题。陈董越来越喜欢鹤宁，鹤宁对这位优雅富贵的女老板也是敬慕有加。
有一天，陈董将鹤宁拉到一边，很兴奋地对她说：“鹤宁，我要投资你！”
“投资我？”鹤宁颇为惊讶。
“是啊，鹤宁！我很看好你，你那么年轻，那么有上进心，那么积极努力，你将来一定大有出息！我正打算开一所女子学校，我要聘请你去做校长！”
“我？做校长？可是陈董，我还连一天老师都没当过，我能做校长吗？”鹤宁既惊喜又诧异。
“你一定能！”陈董坚定地说，“这段时间，我一直在考察你，你是一个悟性特别高的女孩子，又那么爱学习，你年纪那么轻，可这么贵的课，你几乎每堂课都不缺席！你的可塑性很强，我相信，这个校长你一定能胜任！”
对于一个大学毕业不仅的小业务员来说，碰上这样的事就跟天上掉馅饼差不多！尽管鹤宁一向自信，但这样不靠谱的事，她还是不敢轻易答应的。因为，她的原则是，一旦答应的事，那就一定要做好的，靠着机会混日子不是鹤宁能做的出来的。
谁知鹤宁越是推辞，陈董越是执着。这次不行，下次接着劝，就这样连续请了她三次，鹤宁终于心动，并且踌躇满志地答应了：
“好姐姐，既然您这么信任鹤宁，鹤宁就全力以赴去做，一定当好这个校长，决不辜负您！”
这就样，鹤宁从一个小业务员，转眼变成了女子学校的校长！当22岁的鹤宁坐进宽敞的校长办公室的时候，她第一件事就是拿起电话，拔通了家里的号码，母亲接起电话，只听鹤宁在电话那头兴奋地说：
“妈，我当校长了！”
“说什么呢？什么校长啊？”
“你的女儿，当了女子学校的校长了！我正坐在我的新办公室里呢！”
“孩子，你咋了？没发烧吧？还是喝酒喝醉了？”尽管徐妈妈一向鼓励女儿要做个出息的人，但这么年轻，且从没教过书的鹤宁，突然间说自己做了校长，还是觉得有点悬。
“妈！”鹤宁嗔怪道，“您怎么就不相信你女儿呢？我真的当校长了！今天我第一天上班！等周末接您过来看一下，您就相信了！好了，我要忙了……”
兴奋完，就该干活了！陈董眼光不错，满怀知遇之恩的鹤宁干起活来真是一点也不含糊！
学校刚刚成立，第一件事就是面临招聘和招生的问题。因为当时这所女子学校是面向成人招生的，所以除了教师以外，还需要一批招生的专员。
没有招生部，校长就是招生部，没有人事部，校长就是人事部。上班第二天，鹤宁校长就坐在人才市场招聘了。
这个不同寻常的女子学校校长，做人不甘平庸，做事也不喜欢按常规出牌。就拿招聘来说吧，别的单位招聘工作人员都官样下足地坐在招聘台的后面，不冷不热地查看应聘者的简历，居高临下地问话。鹤宁校长却站在那里先吆喝了一大群人过去，然后站在凳子上当众“发表公众演说”，向大家介绍女子学校的基本情况、发展前景和使命，结果别的招聘台后的人都坐了冷板凳，应聘者几乎全跟到她这儿来听“演说”了，等演说完毕，大家便抢着填应聘登记表。仅仅半天的时间，鹤宁便得到了200多份应聘表！
第二天，鹤宁开始逐个打电话，约他们过去面谈。等人一到齐，鹤宁又开始进行“演讲式一对多的面谈”，首先把在陈安之老师课堂上学到的成功学知识，重点搬了过来，免费给大家上了一常成功激励课，正当大家听得津津有味时，鹤宁校长问：
“各位，你们知道底薪是什么吗？就是底下人领的薪水！”
大家哄笑。校长又问了：
“那么，你们知道保底是什么意思吗？就是保证你成为底下的人！”
又一次哄笑。笑毕，只听鹤宁校长高声道：
“各位，今天，把你们请到这里来，不是来做底下人的！我们是来挑战，来成功的！因此，我们实行的薪水制度是：无底薪，高提成！”
当时在东北，无底薪的工作是很难让人接受的，更何况前来应聘基本都是大学生。堂堂大学生，做无底薪的业务工作，没有足够的理由，一般人是不会干的。但是，鹤宁竟然通过她的演讲沟通，让接近一百个人愿意留下来，抢着做这个无底薪的招生工作！
事实上，鹤宁那时候，就已经无意识但却成功地展现出了她出众的“说服力演讲销售”能力了。但她这种能力并非天生就有，而是与她追随陈安之老师学习的疯狂积累是分不开的。
有时候，机遇确实会从天而降，但它从来都是降临到那些有准备的人身上！而最好的准备就是大脑的充实，人脉的积累。一个人可以穷口袋，但决不可以穷脑袋。年轻的时候，有没有钱、有多少钱并不重要，重要的是，他（她）的脑袋里有没有持续赚钱的能力！
12。第二章（７）：美女校长要为陈安之做助理
7、不做校长，做助理
做了女子学校校长的徐鹤宁仍然没有停止学习。她争分抢秒地工作，挤出时间追到各个城市去上陈安之老师的课。
其实，无论是销售英文教材，还是女子学校校长，都不是她理想中的职业，她真正梦寐以求的是进入陈安之机构，跟随陈安之老师一起从事成功学的教育事业。因为，陈安之老师曾经在课堂上说过一个观念，让鹤宁一直牢记在心。这个观念是：
为成功者工作；与成功者合作；让成功者为你工作。——这是成功的三大关键。
在鹤宁看来，比尔盖茨、李嘉诚，这些人虽然成功，但毕竟离自己太过遥远。而陈安之老师才是鹤宁心中最崇拜的成功典范。因此，如果有一天，能为成功偶像陈安之老师工作，那该是一件多么快乐的事情！无奈的是，在鹤宁萌生这个想法的那一、两年时间里，陈安之机构一直驻扎在台湾，完全没有在大陆招兵买马的计划。鹤宁只好将这个美好的梦想暂时搁置在心底，专心专意全力以赴地做她的女子学校校长，以报答女老板陈董的知遇之恩。几个月下来，女子学校便在吉林办得风生水起了！陈董对鹤宁的成绩非常满意，也对自己识人用人的眼光颇为得意。
鹤宁梦寐以求的机会终于来了！有一天，鹤宁在陈安之课堂上认识的另一位吉林女老板柴姐，很兴奋地告诉她一个特大消息：陈安之要在大陆招助理了！
确实是天赐良机，但鹤宁却犹豫了！女子学校刚刚步入正轨，陈董对她如此器重，大恩未报，怎能说走就走呢？这段时间以来，陈董不仅是她的老板，更是她的好姐姐、良师益友，鹤宁遇到什么难题时总会跟她诉说，请她帮忙出主意。因此，这次，鹤宁也直率地向她说出了自己的困惑。陈董的回答让鹤宁非常意外且深为感动：
“鹤宁，太好了！我百之一万支持你去应聘陈安之老师的助理！首先，我知道这是你一直以来的梦想，这么好的机会，我怎么会不放你去追求自己的梦想呢！而且，你进入陈安之机构还是一样可以帮助女子大学，因为你学到更多东西，提升得更快，有空回来给女子学校的学生们讲课，她们收获会更大！让她们也因为你而有机会接受到世界级教练的教导！去吧，鹤宁，我支持你！”
鹤宁听完这段话，眼眶都湿润了，心中感慨：“真是越成功的人，就越有胸怀！我也要做这样一个有胸怀的成功者！”
刚与陈董谈完，柴姐的电话又打过来了：
“鹤宁，你给陈安之机构打电话了吗？情况怎么样？”
“我……还没打呢。姐姐，陈老师的助理，一定是要求特别高的，你看我是现在就去应聘呢，还是半年后再去应聘比较好一点？”
“当然是现在去！”柴姐十分坚定地说，“鹤宁，你等这个机会已经等了一年多了，不能再浪费半年的时间了！只要你有足够的决心，你就一定行的！赶快打电话吧，五分钟内打完啊！我等你消息！”听那语气，柴姐比鹤宁还兴奋，仿佛去应聘的人是她自己！鹤宁有这样的朋友，全得益于陈安之老师那充满磁场的课堂。
五分钟刚到，柴姐的电话就又打进来了：
“怎么样，鹤宁？我来确认一下，你打了应聘电话了没有？”
“打了。他们让我在放下电话这一刻起，24小时之内赶到北京去面试！”
“好！太棒了，那你收拾行李赶紧去吧！姐姐等你好消息！”
鹤宁二话没说，拖了个箱子就往北京赶。
到了北京，鹤宁傻眼了！来自全国各地几百名应聘者聚集在那里，每一个人都那么优秀，那么自信，其中还不乏资深的培训讲师，大公司高管！看起来，鹤宁是其中年龄最小、最没有经济基础、也最没有经验的应聘者。面对这种场面，鹤宁那天生好胜的斗志被激发出来，她就是这样，愈是竞争激烈愈是难度很大的事，她便愈是不服输，她喜欢创造奇迹的那种感觉，就像小时候争取做领舞、18岁横渡松花湖、大学竞聘女生部长一样！
面试开始了，首先是每人领一份考卷，题目并不难，但大家都很认真地填写。其中有一道题很简单又很特殊，因为它在接下来的时间里，决定了每一个应聘者的命运。这是一道选择题：
你加入陈安之国际训练机构的动机是什么？
备选答案有：学习成长、赚钱、使命感、寻找好的工作环境等等。
鹤宁想了想，选择了“学习成长”和“使命�
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