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犹太商人羊皮卷-第30部分

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    灰心丧气、失望抱怨是最常见的一种态度,这也是人们最正常的一种反应;一蹶不振、就此撒手、沉沦颓废也是一种态度,很多人就这样从我们的视野里消失了,我们再也听不到他们的消息;忍耐、等待又是一种态度,他们坚信事物是变化的,30年河东,30年河西,说不准哪一天时来运转,我就可以东山再起了;还有一种态度,把逆境视若寻常事,任凭你风吹浪打,我依然如闲庭信步,不为所动,这种人已经彻悟了人生,拥有了大智慧。    
    有人把逆境看做是一种人生挑战,在外在的压力之下,他的能力得到了充分的发挥,对自己的潜力有了新的发现,自身的价值也得到了进一步的肯定。还有一些人好像就是为逆境而生的,一帆风顺的时候,他也许会昏昏欲睡,而一遇逆境,有了压力,他反而精神抖擞,变成了一个新人。    
    曾有人作过这样一个试验,把100个人分成A、B两个组,A组的人所处环境舒适,可以打高尔夫球,有大轿车接送,打桥牌、吃西餐,总之,他们的一切需求和欲望都可以不费气力地得到满足。而B组却无论干什么都遇到了重重障碍。这样过了6个月,A组的人整天昏昏然,精神疲倦,而B组的人却精神抖擞,提出了许多新的设想。    
    逆境也许是社会的一种选择机制,看你能不能通过逆境的考验,从而实现优胜劣汰,优秀人才就此脱颖而出,走向事业和人生成功的坦途。因此,逆境常常成为人生的一个分水岭,有人就此销声匿迹,有的人从逆境中崛起,其人生和事业就此进入了一个全新的境界,呈现出全新的局面。    
    19世纪中叶,发现金矿的消息从美国加州传来。许多人认为这个发财机会千载难逢,于是纷纷奔赴加州。17岁的犹太人亚默尔也成为这支庞大的淘金队伍中的一员,他同大家一样,历尽千辛万苦,赶到加州。    
    淘金梦的确很美,做这种梦的人也比比皆是,而且还有越来越多的人纷至沓来,一时间加州遍地都是淘金者,而金子自然不能尽如淘金者的意愿,变得越来越难淘。    
    不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦,反而丧身此处。小亚默尔经过一段时间的努力,和大多数人一样,不但没有发现黄金,反而被饥渴折磨得半死。    
    一天,望着水袋中一点点舍不得喝的水,听着周围人对缺水的抱怨,亚默尔忽发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水呢。于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力,将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具,从远方将河水引人水池,用细沙过滤,成为清凉可口的饮用水。    
    然后将水装进桶里,挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑亚默尔,说他胸无大志:“千辛万苦地到加州来,不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖,这种生意哪儿不能干,何必跑到这里来?”    
    亚默尔毫不在意,不为所动,继续卖他的水。哪里有这样的好买卖?把几乎无成本的水卖出去。哪里有这样好的市场?结果,淘金者都空手而归,而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元,这在当时是一笔非常可观的财富了。    
    犹太人无论在什么情况下,都能发现致富的机遇,他们似乎对财富有一种特殊的感觉;而那些普通人,却让财富从自己的身边溜走,毫无察觉。    
    在2000多年的漂泊流离生活中,犹太人一直处在逆境之中。在这漫长的日子里,他们学会了忍耐和等待;学会了低调处事做人;学会了如何在逆境中生存发展的智慧。    
    把这种智慧运用到商业操作中,就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。    
    犹太实业家路德维希•;蒙德学生时代曾在海德堡大学同著名的化学家布恩森一起工作,发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。后来他移居英国,将这一方法带到英国,几经周折,才找到一家愿意同他合作开发的公司,结果证明他的这个专利是有经济价值的。蒙德由此萌发了自己开办化工企业的念头。    
    他买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法,这种方法是他参与发明的,当时还不很成熟。蒙德在柴郡的温宁顿买下一块地,建造厂房。同时,他继续实验,以完善这种方法。实验失败之后,蒙德干脆住进了实验室,昼夜不停地工作。经过反复而复杂的实验,他终于解决了技术上的难题。    
    1874年厂房建成,起初生产情况并不理想,成本居高不下,连续几年企业完全亏损。同时,当地居民由于担心大型化工企业会破坏生态平衡,拒绝与他合作。    
    犹太人在逆境中的坚忍性格帮助了蒙德,他不气馁,终于在建厂6年后的1880年取得了重大突破,产量增加了3倍,成本也降了下来,产品由原先每吨亏损5英镑,变为获利1英镑。当时的英国,工厂普遍实行12小时工作制,工人一周要工作84小时。蒙德作出了一项重大决定,将工人的工作时间改变为每天8小时。但事实证明,工人每天8小时内完成的工作量与原来在12小时内完成的一样多,因为他们的积极性非常高。    
    这时,工厂周围居民的态度也发生了转变,争着进他的工厂做工,因为蒙德的企业规定,在这里做工,可以获得终身保障,并且当父亲退休时,还可以把这份工作传给儿子。    
    后来,蒙德建立的这家企业成了全世界最大的生产碱的化工企业。    
    事业不顺利的时候,要坚忍,但也不是一味地忍下去,究竟应忍耐到什么程度,应该什么时候放弃,也是身处逆境、败中求胜的智慧。    
    一旦决定在某项事业上投资,我们一定要制定短期、中期和长期投资的三套计划。短期计划投入后,即使发现实际情况与事前预测有相当的出入,我们也要毫不动摇,仍积极按照计划投入资金实施下去。    
    经过短期计划的实施后,尽管效果不及预料的好,我们仍会推出第二套计划,继续追加投入,设法完成计划。    
    如果第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果——与计划不相符,而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转,那么就应毅然决断放弃这宗买卖或投资。


第二部分 冒险致富在逆境中发财(2)

    一般人认为,放弃已实施了两套计划的事业,岂不是前功尽弃,亏掉了不少投入?    
    犹太人不这样认为。生意虽然未尽人意,但没有为后来留下后患,不会为一个烂摊子而困扰未来的工作,长痛不如短痛,这才是明智的选择。    
    在经营活动中,犹太人能忍耐的性格是闻名于世的。但是,犹太人的忍耐是基于合算和有发展前途的,当发现不合算或没有发展前途时,不用说几年,哪怕是几个月,犹太人也不会等待下去。    
    英国犹太人詹姆士原来沾染了恶习,像个花花公子,把父亲给他的一笔财产花光了后,生活也难以为继,这时,他才觉醒要努力奋斗,决心从头做起。    
    他从哥哥那里借来一点钱,自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作,从早到晚每天工作18个小时,把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产。几年后,他的药厂办得有点规模了,每年有几十万美元的盈利。    
    但灵敏的詹姆士经过市场调查和分析研究后,觉得当时药物市场的发展前景不大,又了解到食品市场前途光明。世界上有几十亿人口,每天要消耗大量的各式各样的食物。    
    经过深思熟虑后,他毅然出让了自己的药厂,又向银行贷得一些钱,买下“加云食品公司”的控股权。    
    这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的,同时经营烟草,它的规模不大,但经营类别不少。詹姆士掌控该公司后,在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将产品的规格和式样进行了扩展延伸,如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多个品种;饼干除了增加品种,细分儿童、成人、老人饼干外,还向蛋糕、蛋卷等发展。这样就使公司的销售额迅速增长。接着,詹姆士在市场领域上下功夫,他除了在法国巴黎经营外,还在其他城市设立分店,后来还在欧洲众多国家开设分店,形成了广阔的连锁销售网。随着业务的增多,资金变得雄厚起来,詹姆士又随机应变,把英国、荷兰的一些食品公司收购下来,使其形成大集团,名声鹊起。    
    詹姆士的成功,正是得益于他当初对小药厂经营前途不佳的理智分析,及时舍弃,从而转向食品行业。可见,适时放弃也是商业经营中的一种高级智慧。    
    挑战生命中的逆境    
    “人生是要犯错误的,不犯任何错误的人,是一无所成的人。”    
    ——《羊皮卷》    
    逆境之中应该顽强,谁都有失败的时候,即使是在艰难中,也应该奋斗,如果不行动,只拥有赚钱的头脑有什么用?    
    有三只青蛙一同掉进一只装满鲜奶的桶中,第一只青蛙说:“这是神的旨意。”于是,它缩起后腿,一动也不动。    
    第二只青蛙说:“这只木桶太深了,我实在没有办法跳出去。”说完,也同样动也不动了,不久,这两只青蛙就都被淹死了。    
    只有第三只青蛙没有放弃努力,他想:“只要我的后腿还有些力气,我就一定要把头伸到鲜奶上面。”它就这样慢慢地游啊,游啊。忽然,它觉得它的腿碰到了一些硬硬的东西,试试,居然能够站在上面。原来,它不停地游来游去,把鲜奶搅成了奶油。第三只青蛙站在奶油上面,一跃跳到了桶外。    
    每个人都可能有环境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事业失意的
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