犹太商人羊皮卷-第51部分

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。因为金钱和利润是可见的、现实的。而感情是无形的、很快消逝的。犹太人在经营自己的企业和公司时也是一样，如果自己的公司连续三个月都没有赢利，而且可以判断出三个月后仍然没有获利的可能，便会毫不犹豫地舍弃这个公司。而很多人在为当年开创公司时所流的血汗而感到难过，对自己对公司投入的深厚的感情感到难以割舍的时候，犹太人会轻松地一笑：“伙计，公司又不是自己的老婆和情人，有什么好留恋的。”　　　　
　　　　在犹太人看来，公司，只不过是谋利的工具而已，而商人对公司的感情不过是投入精力，公司为你产生了效益而已。作为商人，他的任务是牟利，既然公司已经不能产生效益了，那么公司存在的理由是什么呢？因此在犹太人的生意经中，就有这样的观念，公司不仅仅是可以产生效益的场所，而且它本身也应该是一种商品，可以带来高额利润的商品，它可以在无数的人手中自由地流通。廉价地买来，经营好了再高价售出，这是企业最能创造利润的和最能卖高价的良机，不是最好的生意吗？他们的这一理论让以公司为家、以公司为事业生命的人听来，让死也要死在办公室的人听来，简直就是胡说八道。可是犹太人呢，他们觉得和最信赖的生意来往者或最好的朋友谈判，说话很投机而你又肯出高价，买卖就可以成交。因为对方也觉得可以大量赚钱，自己也把公司卖给了值得信任的朋友。自己会换个地方，重新买地盖厂房，创立另一家收益甚丰的公司。犹太人就是这样，为可以卖掉自己辛苦经营的公司获利而欢呼。商人是理性的人，他一切以自己的利润为判断的标准，其他的东西不过是手段而已，而商场是感情不在的地方。　　　　
　　　　犹太人谈判的第一天通常是以吵架结束的。　　　　
　　　　谈判那天，犹太人会十分准时地到达谈判的地点，绝不让你等待哪怕一分钟，双方见面后，犹太人非常的谦卑，客气地和你问候，微笑着和你交流，那甜蜜的笑容让你觉得整个世界都是美好的。然而一旦进入谈判，他们会把谈判的条件提得很高，距离双方的协议差距很远，而且为了合同上一点细小的地方会和对方讨价还价，双方于是开始不停地争论，最后变成了激烈的争吵，双方争吵得面红耳赤，甚至开始愤怒地谩骂。这一天简直是糟糕透了。　　　　
　　　　于是谈判的另一方气愤地觉得犹太人简直太难打交道了，这笔生意十有八九是做不成的。但是，也就在第二天，犹太人又会和你约定谈判的时间和地点，他们说话的神情十分的热情和真诚，态度是那样的温和与客气，仿佛昨天的种种不愉快没有发生过一样。犹太人的态度变化如此地快，简直让人觉得不可思议，于是对方就询问犹太人态度发生如此大幅度变化的原因，犹太人哈哈一笑：“人的细胞代谢得很快，昨天吵架的细胞已经被今天的温和细胞代替，所以今天没有必要再嫉恨嘛！”下面的谈判也是这样的，他们时时提出各种苛刻的条件，并且表示对方一定要接受，而对方提出的条件他们则一一否决，不予答应，真是忍无可忍，这种态度经常激怒对方。于是你不自觉地就会认为很难把他们的条件放下来，而且你已经被他们激烈的争吵弄得头昏脑胀了，不知不觉就稀里糊涂地答应了很多你事先决定不答应的事情，况且你已经厌倦了这种争吵了，所以你希望尽快地结束这种谩骂式的谈判，你可能很快就和他们结束了谈判，你放弃了很多利益。　　　　
　　　　这就是犹太人谈判的着数：激怒对方，让对方在愤怒中失去理智，进而答应自己的条件。这就是犹太人的精明之处，要知道犹太人是极为理性的，他们在任何的时候都能理智地处理问题，而不会感情用事。他们在谈判中显得十分愤怒，其实他们的心里十分明白他们是在干什么，一旦你被他们表面的愤怒所感染，心理失去平衡，那你在谈判中就会白白地放弃自己的利益。可是合同和协议呢，一旦签订是无法更改和变化的，而且对方也知道和犹太人做生意最重要的就是信守合同，否则你将永远失去和他们做生意的机会。


第四部分　处世守富幽默是人生的良药

　　　　“幽默的人是拥有智慧的人。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　犹太人处事和说话非常的幽默，他们是一个擅长幽默的民族。犹太人中流传着大家熟知的谚语：“小偷头上的帽子烧起来了。”　　　　
　　　　这个小幽默说的是在东欧的一个城市里，有位犹太人的帽子被人偷了，但帽子是到处都有卖的，举目一望，许多人都带着那种帽子，根本无法区分谁是小偷。于是这位犹太人灵机一动，大叫一声：“小偷，你头上的帽子烧着了。”那个小偷在惊吓之下，赶紧摸了一下帽子。于是，这个人就是小偷。这个幽默里，是因为犹太人的机智、幽默具有无法替代的力量。犹太人的幽默是他们豁达的人生态度，是他们机智和智慧的表现，是他们对待苦难的乐观，是他们蔑视敌人的高傲。犹太人把幽默当做一种重要的精神食粮。在希伯来语中，智慧被称为“赫夫玛”，幽默也被称为“赫夫玛”，而幽默正好成为了犹太民族苦中作乐的生存和处世的智慧。　　　　
　　　　他们用幽默来嘲笑和面对残酷的人生，他们用幽默来表达对自己和对敌人的讥讽，有这样一个故事：　　　　
　　　　希特勒这个杀害了６００万犹太人的魔鬼，是犹太民族的仇敌，但是他居然也非常害怕别人杀害他。　　　　
　　　　有一天，他请了一位犹太占星师来占卜，他想让这位犹太占星师算一算他什么时候会被暗杀。听到这个问题，占星师回答说：“你会在犹太人庆典的那一天被暗杀。”　　　　
　　　　希特勒赶忙把卫队长召来，下令以后凡是有犹太人庆典的时候，就要特别的警备。这位犹太占星师冷冷地说：“没有用的，因为你被暗杀的日子，就是犹太人民庆典的日子。”　　　　
　　　　这位屠杀犹太人的恶魔被这位占星师的正气给镇住了。即使是在犹太人遭受极大创伤的时候，也要对敌人幽默一下。在犹太人眼中，幽默是只有强者才能拥有的特权，因此他们很重视幽默，因为幽默是人所具备的力量中最强大的一种。　　　　
　　　　犹太人常说：“笑是百药中最佳的良药之一。”因为“笑”能在痛苦时安慰他们的心，能使快乐的犹太人更加充满活力，可是，犹太人认为笑所隐藏的力量绝不仅如此。笑是人类所有与生俱来的能力中，最强有力的一种武器。犹太人认为幽默就是要使人笑起来。　　　　
　　　　尽管犹太人有着苦难的历史经历，但他们对生活一直充满坚定的信念，否则他们的民族就不可能经受住那么多折磨而幸存下来。事实上正是苦难造就了犹太人不可动摇的乐观精神。　　　　
　　　　欢乐和笑声是犹太人生活中必备的良药，这使他们总能保持一种乐观的生活态度。对犹太人来说，生活的压力太大了，他们无法用泪水和无休止的呻吟来化解它。迫害、痛苦和他们在潮湿的“贫民监狱”里的贫困生活都不能阻止他们的欢笑。但是，犹太人的笑声不是一般的无聊取乐，也不仅仅是消遣，而是对残酷生活的一种顽强而又反抗性的回答。因而在犹太人的幽默里存在着一种独特的智慧。　　　　
　　　　很多犹太传说和民间故事包含着深深的悲剧幽默色彩。就像许多犹太民歌一样，它们的旋律中总是回荡着挥之不去的忧伤。但这种忧伤却没有堕落为绝望或是自怜自叹。他们总是在净化之中保持着尊严，对生活的尖锐批评，还是一种能帮助他们缓解痛苦的最有效地调节、娱乐身心的好办法。这令人愉悦的幽默，有人把它叫做“犹太风趣”。　　　　
　　　　在坚定的信念中痛苦也变得高贵，即使是在失败中他们也因为拥有正义而获得道义上的胜利。犹太人性格中的“幽默”，是与他们的乐观精神以及向逆境挑战的勇气联系在一起的。犹太人认为，幽默能使人放松心情，保持平和的心态。　　　　
　　　　因此，每逢尴尬的场面，犹太人总喜欢借助笑话、幽默来使气氛、场面开朗起来。尽管并不是所有的幽默都是成功的，有些幽默反而会使局面更加难堪。但是，犹太人也并不觉得这有什么不好，他们看重的是个人的心态，而不计较效果，因此，犹太人说：“只有幽默就能使人放松心情，而惟有贤者才能在任何情况下，都永远保持着放松的心情。”　　　　
　　　　高度的幽默感出于理性。只有经过知性磨炼的人才能发出脱俗、有深度，并且合于时宜的幽默；当然，也要有高度的知性，才能了解这种幽默。幽默是独创的、原始的、新鲜的，第二次反复同一种幽默时，就失去了它的意义。总而言之，幽默全靠“奇袭”，必须出人意料，才能达到它的目的。　　　　
　　　　真正有幽默感的人，能够乐观地面对一切。但大多数的人在面临困难、进退维谷之时，总是焦急万分，发不出什么幽默来，只有强人例外。所以幽默代表强人的韧性，也代表强人的胆量。　　　　
　　　　真正被逼得走投无路而害怕的人，是没有办法放松自己心情的；惟有不屈不挠的人，才能产生幽默。一个人如果能在面临任何危机之时，站在客观的立场上，观察一下自己的处境，他就一定能想出很多良好的解决方案；绝不要死心眼儿，老是固守在某一个据点上。有时人就必须像这样“退一步”，才可以生活得更愉快，所以让我们笑一笑吧。　　　　
　　　　幽默是一种药，人服了它之后，就不会失去冷静。被琐事冲昏头的人，没有幽默，也没有笑，可见幽默的效用是很大的。　　　　
　　　　犹太人一向非常重视笑和幽默，常有人说犹太人是“书本的民族”，其实，不如称犹太人为“笑的民族”会更恰当一些。犹太人长久以来，遭遇无数次的迫害而仍能坚强地生存下来，就是因为他们能够了解笑