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屠夫凶猛-第236部分
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至少在二战之前，航空母舰还没有被世界海军广泛认可。
约翰逊很想驳斥威廉，但是，找不到恰当的理由，一时间不知道从何说起。
约翰逊最然是造船一方，对舰艇也有所了解，但是，威廉的论点恰好是海军反对一方的的观点，约翰逊即便是反驳，似乎也没有十足的把握。
这一个大背景，约翰逊当然知道，威廉的反驳恰好集中了要害部位，让约翰逊无法招架。
最终约翰逊还是闭上嘴巴，沮丧地坐在椅子上。
看到约翰逊的反应，威廉自然知道击中了对方的要害之处。
威廉见好就收，不再围绕着这个话题展开，说道：“约翰逊先生，当今世界的状况是一团糟，全球经济萎缩，不光是美国没有钱，谁都不富裕。
相信没有任何一个国家有购买这些舰只的**，当然，美国政府除外。
而我方也不需要军舰，看看我们公司的名字，你就会明白，废柴公司，言外之意，我们就是购买一些废柴。
我们的优势在于，尽管钱买一些废物，但是，我们没有其他财务困难，可以暂时把它放置在哪儿，等待机会。
这种方式作为贵方是不可能的，毕竟，庞大的人工成本就会让你们承受不住，这些船舶放几年之后，全都变成了锈蚀斑斑的废铁。
实话说，我们公司就是一个二道贩子，购买这些船舶，不过是为了找到一家凯子，把它转手倒卖出去而已。
当然，这其中也有风险，如果我们找不到下家，这些废铁就会烂在我们公司的手里。
如果，贵公司明智的话，希望你们抓住机会。
错过了，恐怕再也没有机会了。
当然，为了业绩，我本人希望做成这一笔交易。
前提是，贵方别要价太高，理智一些对谁都好。
好了，约翰逊先生，我已经言尽于此，希望约翰逊先生回去商量一下，今天的谈判到此为止。如何？”
约翰逊当然明白，威廉的话再现实不过了，前后所有的结果都预料到了，纽波纽斯造船厂根本没有退路。
此前，纽波纽斯造船厂也不是没有努力过，真的没有用。
在这种大环境下，出现废柴公司，已经是一个奇迹。
错过了这家公司，纽波纽斯造船厂只能抱着一堆废铁在家哭。
约翰逊叹了口气，心想，只能尽力说服公司的股东们，接受废柴公司的条件，把这对废铁推销出去。
第一轮谈判结束之后，约翰伸出大拇指夸奖，说：“威廉，士别三日刮目相看啊，竟然有如此口才，绝对算得上一级谈判专家，真是了不起啊。”
威廉做出一个禁声的手势，说道：“我会有什么本事啊？这其中的门道，难道你会不知道吗？”
约翰不得不佩服威廉，换做他不会这样谨慎，这可是人家的地盘啊。
威廉的话，约翰当然明白，肯定是封天面授机宜，使得威廉游刃有余，牢牢抓住主动权，造成对手处于下风头。（。）
第二百五十九章救命稻草（）
一周以后，纽波纽斯与废柴公司双方重开谈判。
这一次谈判，约翰逊彻底放低了姿态，公司董事会经过认真讨论，一致认为，废柴公司作为目前的唯一买家，纽波纽斯造船厂绝不能放弃。
美国新一轮萧条才刚刚开始，以后的生存环境会相当恶劣。
至少，近几年美国政府不会再对纽波纽斯造船厂下订单，对纽波纽斯造船厂来说，这无疑是一场灾难。纽波纽斯将要面对非常严峻的形势。
纽波纽斯作为美国唯一制造大型航母的造船厂，失去了政府的订单，其对企业的冲击力不可小视，即便能够接到一些民用船舶的订单，也弥补不了这儿大的缺口。
更何况，在没有接到订单之前怎么办？
所以，纽波纽斯生存下去才是第一要务。
如今，纽波纽斯造船厂已经将船舶所需要的设备、材料以及零部件的订单撒出去了，有些设备已经用在了船舶上，更多的设备都还在工厂中制造。
如果纽波纽斯造船厂违约的话，公司吃不消不说，前期的投入全部打水漂了。
美国政府可以取消订单，纽波纽斯造船厂不能与之相比，也没有一点脾气。
而且，纽波纽斯不会与政府的关系搞僵，更不会与政府打官司，那样的话，今后若干年纽波纽斯蒋彻底失去政府的订单。
这是无妄之灾，纽波纽斯只能默认政府的违约。
但是，纽波纽斯与其他企业之间的业务往来，必须按照市场规则，违约的话，其他企业一定会把纽波纽斯造船厂告上法庭。
一想到那些无穷无尽的官司缠身，纽波纽斯股东们都有点不寒而栗。
大概还没有打完官司，纽波纽斯恐怕早就破产了。
现在有废柴公司这个冤大头买下这批军舰，哪怕纽波纽斯一方略亏一些，总能把大部分的资金收回来。而且，纽波纽斯造船厂可以继续维持生产。
这一点对纽波纽斯灰常重要，尤其是接下来的一两年时间，是纽波纽斯造船厂最危急的阶段。而这些造船业务，至少可以维持一到两年的时间。
有两年的时间缓冲，相信纽波纽斯造船厂会度过这一段艰难时期，一旦市场回暖，纽波纽斯会迅速翻身，企业转入盈利阶段。
废柴公司即便是压低价格，或许纽波纽斯有一些亏损，这无关大局。
大萧条时期，压低一下员工的薪水，这也是理所当然的。
纽波纽斯造船厂会把不利因素，转嫁到员工身上，把亏损的程度减少到最低限度。
如果纽波纽斯造船厂通过降低成本等一系列措施，渡过难关大有希望。
所以，这一次谈判，约翰逊会全力以赴，促成交易。只要对方的要价不是太离谱，约翰逊会尽量促成合约。
“威廉先生，经过董事会研究，我方愿意与贵方达成购买协议，而且，我方非常有诚意，希望这一次谈判，能够取得圆满的结果。”约翰逊开门见山，先把自己一方的诚意摆到明处。
威廉心中暗笑，你可以不诚意啊，那样的话，这些船舶会砸在手里变成废铁。大概废柴公司就是你们的救命稻草，这是纽波纽斯造船厂唯一的出路。
“约翰逊先生，我方也是很有诚意的，前提是贵方放弃幻想，面对现实。当然，我方也不会让贵方太吃亏，会充分照顾到贵方的利益。在这个经济大萧条的背景下，先不要想到挣钱，能熬下来这几年纽波纽斯造船厂活下去才有希望，你说是吧？”
“威廉先生的话，我明白。我方已经放弃挣钱的想法，只要不是亏损太多的协约，纽波纽斯造船厂还是能够接受的，当然，相差太大的话，纽波纽斯也不会接受。”
谈判到了这个地步，约翰逊真是无可奈何，只能看看对方的出价是多少了。
“好吧，既然大家都有诚意，我就谈谈我方的条件。第一，两艘航母我方可以接收，第一艘开建的早一些，进度也大得多，所以，希望这一艘航母按照原计划建造。第二艘航母需要变化一下，动力、电力需要全部完成，至于内部装修等一些不重要的项目，可以省略掉，将来谁买去谁负责。
当然，甲板、锅炉、传动设备需要改变一下，嗯，还有外形也要修改图纸。
因为，买家不见得都会把它当一艘航母使用，或者改作其他用途，也许可以当做展览或者旅游景点。
而修改的目的，无非是广开渠道，扩大客户的范围。
对此，我方不得不留有余地。
至于价格，两艘航母的总报价两千万美元，这已经是极限数字了。”
约翰逊面目肌肉有些抽搐，表情很不自然。
这个价格不是低而是太低了，这两艘航母的造价还要低很多，几乎腰斩。当然，第二艘航母不必全部制造完毕，这个价位也不是不能接受，谁让自己一方走投无路呢？
“威廉先生，你这个报价真的很低，能不能在提高一些。嗯，还有那些驱逐舰，有两艘差不多都要完工了。如果威廉先生能照顾一下那些驱逐舰的话，航母的价格可以接受。”
威廉低着头，故作沉思状，不能表现的太心急啊。
过一会儿，威廉抬起头来，说道：“前段时间到贵方的现场，已经了解到大体的情况。这一次的变故的确太大，纽波纽斯造船厂大多项目都已经停产了。
虽然废柴公司只要是针对两艘大船而来，如果价格合适的话，也不是不能扩大购买范围。
反正购买的这两艘航母要穿过大西洋，航行到欧洲，必须有一定数量的军舰护航，否则，行程中万一遇到麻烦，还真不好对付。
所以，我方愿意追加两艘驱逐舰。
另外，贵方剩下的驱逐舰以及其他舰种，看情况像是才刚刚开始建造，鉴于纽波纽斯造船厂的实际困难，我方可以增加订购十艘带有动力的船壳，作为对贵方的补偿。
当然，如果有其他买家，我方乐见其成。”
无疑，威廉后面的话，让约翰逊内心狂喜。
公司董事会分析了美国的现状，一致认为，纽波纽斯造船厂到了生死关头，除非能够熬过最近几年，否则，要么破产，要么大幅度裁员，以便让公司度过难关。
现在，威廉突然给出大订单，先不管价格如何，至少纽波纽斯造船厂有活干，可以保住员工不流失。
至于价格低一些，公司会想其它办法解决，比如，可如从员工身上想办法，以及降低制造成本。
“不不威廉先生，既然贵方提出来购买，就优先卖给贵方吧。毕竟，纽波纽斯造船厂已经开始制造，贵方要购买这些空壳船体，请问有图纸吗？”
开什么国际玩笑，这么粗壮的救命稻草，怎么可能不抓牢呢？
约翰逊几乎顾不上风度了，�
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