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农门悍妇-第67部分
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那模样，好似能提高自家的水平一般。
想起以前钻牛角尖的日子，再看看当下算是有了营生的自己，赵三妮红着脸却很是真挚的对林月娘道了声谢。日后，她定然会记牢嫂子的话，比那些嘲笑她的人过的更好，才能狠狠的把巴掌还回去。
不说赵三妮心里是怎么想的，就说月娘现在就忙得不亦乐乎，那一张张香喷喷的饼饼出锅，喜的她伸手就塞了一小块给赵三妮。
得了认可，月娘更是笑眯了眼。
没一会儿，院里后门那卧着看门的小狼，也抬起脑袋冲着灶房呜呜两声，然后抽了抽鼻头再次卧下。反正整会儿，也能吃到呢。
想着反正剩下的馍馍饼足够多，五斤面出了三十来个饼饼，索性月娘就把除了留下自家吃的，其余全都让三妮送到前边铺子里叫卖起来。
等到后晌了，那馍馍饼也没卖出去多少，赵铁牛还打算自家留着吃呢。结果就来了一单不大不小的生意，是镇上一个做木匠的要走一门出了五服的亲戚。说是走亲戚自然不能空着手，可要是去点心铺里买吃食，贵不说他心里也觉得没必要。这不，今儿来吃了后晌饭，就瞧见赵铁牛摆在柜台上让大家免费品尝的馍馍饼。
这一吃，倒是让他定了心意，一个是物件新奇，味道不错，二来也是便宜一些。五个一摞，也才二十文钱。可提在手里，谁能说是便宜货呢？
不说木匠是怎么想的，反正他是狠着心要了十个饼饼，还分了两摞。
没过几日，倒是有不少人断断续续的来问道那馍馍饼的事儿。一听能存个个把月不坏，而且是白面跟油做的，不少人都动了买的心思。物件不赖，吃着也好吃，还是养人的东西，就算是庄户人家下工时候，也想给自家的娃们带些回去。
这还不算那些打算买来走亲戚用的，还有一些要赶着路回家的外乡人。
而梅嫂子跟江明海也在干完手头活计之后，把自个拾掇利索来了铺子里做活儿。他俩也都是实打实干的住的人，知道月娘家是吃食铺子得干净，俩人特地梳洗还换了年节才穿的衣裳。总之，算不上体面，但觉得整洁。
反正不过十来日的工夫，馍馍饼简直成了铺子里的另一道特色，还是跟肉辣鲜一样是独一无二的。
看着又一路走镖赶路的要了二十几张馍馍饼，周氏简直都要乐的合不拢嘴了。当然，如今和面的活儿还得劳烦月娘，因为泼碱水的法子她试了几回也没弄成。后来想着自个年纪大了，没准哪天就被人套出了话，索性就没再让月娘教。
赵铁牛跟江明海如今也是忙的团团转，不说进货跟给庄子上送饭，单是铺子里跑堂卖饭，都是一刻歇不了的。特别是进来四里八村来镇上置办年货的越来越多，铺子里都开始加摆桌椅了。
晌午收了摊儿，林月娘在自己屋里开始记账对账，等她刚算清这个月的进项，就见赵三妮一路小跑还满脸喜气儿的来叫她下去。
原来是之前她找过的赵记杂货铺的掌柜的带了酒菜来吃酒，说起来也算是赔罪。当初，也是赵记老板娘眼见短，瞧着林月娘有求于他们杂货铺，竟然拿捏起来。不仅耷拉着脸说了几句酸溜溜的话，还句句都是抬高赵记，说他们杂货铺是镇上头一家，多少人想找他们卖东西之类。
若不是林月娘心里有别的计较，只怕也得恼怒了去。幸亏是赵掌柜的回去的及时，恭恭敬敬的把月娘送出了门，虽然也打了马虎眼，可到底是说了不少好听话。
现在，月娘家的馍馍饼越卖越好，他们杂货铺自然也愿意上一些了。再者，如今赵家吃食铺的生意越做越好，联络好关系，日后还能少了他们杂货铺的好处？那些个茶米油盐，碗筷瓢盆的，只怕他也能挣不少。
反正不管怎么说，如今赵记的掌柜已经开始拍着赵铁牛的肩膀攀亲了。赵铁牛也不说喝酒的事儿，只叫了月娘来商量上货的事儿。
其实一般在外，月娘都是给足了赵铁牛当家爷们的面子，基本上他定下的事儿或者提出的话，月娘是不会反驳的。自个屋里的人，面子自然也得自己给留着。
所以一开始，月娘并没有抢先开口，而是听着自家男人说道。幸亏赵铁牛心细，所有出口的话都没一个是切切实实给答复的。到最后，他才扭头看向一边刚刚坐下的月娘问道，“媳妇，你有啥想法不？听着还有啥不足？”
见赵铁牛这番作为，赵记掌柜心里诧异。不过想起外面有人传过这妇人是个泼辣的，想必也不是没有道理。只怕林月娘这妇人不是个好相与的，要不怎么能管束着大老爷们？就算林月娘不是泼妇，定然也是个悍妇。
虽说心里有些不耻，可他嘴上却也没说什么，只是瞧着赵铁牛的眼神就带了同情。这么五大三粗的一个汉子，不成想却被家里的母老虎压的死死的。
不管别人是怎么想的，月娘可是开口说起了自个的想法。
“赵掌柜，说到底咱一家人不说两家话，都是赵家门里的人，再是有了远近也跑不了亲戚的关系。”林月娘笑着端了加糖的热茶到后院简单收拾过用来待客的屋里，先开口给赵记掌柜定了心，然后就开始说自家的意思。“不知赵掌柜是打算买了方子去，或者只是打我这进货？”
“不知买了方子怎么说，进货又怎么算？”见林月娘言语间条理分明，想是一早就考量好的，赵记掌柜不敢再轻视这个妇人。
“若是买了方子，自然也是断了我家的一门特色，价格上是低不了的。可往后赵掌柜可以寻了自家人制作这馍馍饼。若是进货，那咱们就有个进货的规程，是分利钱还是当寻常物件您跟我钱货两讫？若是分利钱，我家和面做饼都要成本，您只要个吆喝跟柜台，那咱们就三七开。若是寻常物件，您进一次卖一次，那就看您进货多少，进五十张之内，则是四文钱，之上则是三文钱。如何？”
这是之前月娘就算好的，无论是哪一条，自家都是只赚不赔的。自家做一张馍馍饼，成本不过两文钱，因为用的面跟柴禾并不算多。可以说，比一个馒头也费不了多少劲头。所以自家卖四文钱一张，利润可不算低。
赵记掌柜的收起了笑容，面色先是有些难看，不过瞬间就正色道：“那便是我一次进百张以上，才能有利润呗。如此。。。。。。”
“您也别着急，我既许了这项，便不会亏了您那份。这镇子上县城里，能做出馍馍饼的可就我这一家。”林月娘也知道，赵记掌柜是觉得一张饼一文钱的利润小了些，不过她可不想再退让下去，说白了，若是这样自家跟他可算是五五分的。“您既在镇上经营十几年，自然会有门路。比如做长工的，赶路的，走镖的，甚至是卫所里。但凡这些地方，您能送进去，那可就是聚宝盆了。”
第73章（）
这么一说，赵掌柜刚刚的犹豫跟怀疑，可就打消了不少。他跟卫所到真有买卖关系，而且自家大舅哥也是衙门里的关系，若是自己真卖起这种吃食来，利润定然也是客观的。
两家又细细讨论了会儿，林月娘依着在前世学的那些营销学给赵记掌柜支了些招路，这才定下了最后的契约。听着自家媳妇跟赵记掌柜你来我往的谈论利钱跟契约条款的事儿，赵铁牛心里更是觉得自个媳妇能干。纵然不擅长做生意，他也听出了媳妇契约里的精妙之处。
正好江大远来寻梅嫂子夫妇，林月娘索性让他当场帮着拟了契书。等要签字按手印的时候，月娘自然让出来让自家爷们上，不过赵铁牛却觉得无所谓，媳妇的跟自己的都是一码事儿。所以几句话，倒是让月娘签下名字。
如此，倒是两家都欢喜了。
等赵记掌柜离开了，赵铁牛才挠了挠头有些不解的问自家媳妇，咋自己不往做镖局跟卫所的生意。恰好，三妮也在，所以林月娘笑着给几人解释道，“这些地方，不说咱们没那门关系，就算是有，要往里打通关系，一时半会也是难以盈利了。索性让有门路的赵记去卖，反正他卖的越多，咱们赚头也越大。”
“那嫂子一开始就没想过买方子跟分利钱的事儿？”赵三妮脑子转的倒是快，仰着脖子瞪大眼睛问道。
林月娘敲了敲她的脑袋，也没说话。其实三七分，是个正常商人，都不会同意。若是什么大买卖，利润诱人也就罢了，一文钱的利，在当惯了掌柜子的人，自然是觉得不值当的。
反正不管怎么说，事情总归是朝着自己希望的方向发展的。
腊月二十的时候，单是给赵记杂货铺一个月的进货，就给自家带来了二两多钱的利润。
盘腿坐在木床上，林月娘扒拉着算盘又打着草稿，心里是一阵阵的喜悦。自家来镇上开店不到三个月，可是挣了快十两银子了。生意可是比别人家的面食铺跟摊位好的太多了。
月娘边记账，心里边琢磨着该准备什么年货。念起开春要买山地的事儿，她又从床底下盖着砖块的坑里掏出了钱匣子，细细数了一遍里面的银钱。
三十两的银票，还有几个碎银跟铜板，加上爹娘那边至少能借出二十两。自家如今就算是良田也能购置十几亩了，更别说购置后山的小土坡了。若是能租用村子里的闲山，那更是能省不少的。
进完货的赵铁牛让江明海帮忙把牛车赶进棚子里，脚下不带停歇的就往二楼的屋里窜去。前几日有个酒楼来商量购买自家肉辣鲜的事儿，他光忙活那个了，每每回来都要摸黑了，见着媳妇睡的香甜他自然也不敢吵闹。可第二日，不等媳妇睡醒，他就要继续去忙活。按着媳妇的打算，免费让酒楼试卖，这样无论对方开什么价，自个心里都好有个底儿。
再说，生意不成，能落下一个善缘也是好的。
其实对于这门生意，就算操劳心疼，林月娘心里也很乐意，毕竟能跟酒楼搭�
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