阿巳 - 大猫儿的tt奋斗史-第11部分

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　　“那像什么？”我随口问道。　
　　“打手枪呗！”　
　　离开酒吧的时候已经12点多了，林莽莽大概是怕给歇斯栽面儿，没把他的“东风破”给开来。我们几个走到路边正准备叫出租，歇斯骑着摩托呼啸而来，一个急刹车停在了我们前边。　
　　歇斯摘掉头盔，拍了拍摩托后座冲着烟儿说道：“美女，上车，我送你回家！”　
　　“啊……不用了吧……我打车就行了，也没多远。”烟儿迟疑不定地拒绝着。　
　　“别呀，那多让人不放心！现在可是深夜了，万一遇上歹徒怎么办？”　
　　“歇斯，你该干吗干吗去！”我挥舞着手臂企图赶走歇斯，“跟歹徒在一块儿也比跟你在一块儿安全，再说还有我们呢，用不着你学雷锋！”　
　　歇斯没搭理我，索性下了车径直向烟儿走过来，不由分说地将手里的头盔往烟儿的头上一扣，拽着烟儿走到车边，一把将烟儿抱到了摩托后座上，然后跨上车子一溜烟地绝尘而去。小乔在他们身后大声喊道：“妹妹~~打死也不能让他进家门儿~~要不然出大事儿~~！”　
　　林莽莽望着他们远去的方向叹了口气：“完了完了，整个儿就是一羊入虎口啊！大猫儿，你说说有你这么带人散心的么，这不是把人家小姑娘给坑了？”　
　　我沉痛地垂下了头：“对歇斯同志的无耻程度严重估计不足，我错了！”　　　　　
大猫儿的TT奋斗史　第15章　
　　两天后的上午，我正在办公桌前焦头烂额地整理着资料，准备一会儿去开会，忽然有人在旁边敲了敲我的桌子。　
　　我抬起头，惊讶地看见歇斯正露着两排大白牙倚在桌边冲我笑。　
　　“你怎么跑这儿来了？”　
　　“我来应聘呀，说不定以后咱们就是同事啦！”　
　　“应聘？你到我们公司有什么可应聘的？”　
　　“这话问的，广告公司不得有摄影师啊？要不然那些模特做的平面广告都从哪儿来？亏你还是干这行的！”　
　　“你有毛病吧？好好当你的自由摄影师呗，又不少挣又不受约束，非跑我们这儿朝九晚五地拿死工资？”　
　　“那怎么了？有钱难买我乐意！”　
　　我转念一想，忽然醒悟了过来：“哦，我知道你想干吗了！求求您别费那个心了行吗？烟儿和你根本就不是一路人！”　
　　“切，一看你就是外行！谁泡妞儿还管那么多啊？不是一路人怎么了，我又没想娶她。”　
　　“所以就更不行了！你不了解烟儿，她特别传统，你玩儿得起感情游戏她可玩儿不起，你找谁不行啊非得祸害她？”　
　　歇斯想了想，无所谓地打了个响指：“没事儿，把人教好不容易，把人教坏还不容易么？这年头讲传统就是自己跟自己过意不去，我得教会她轻松快乐地享受人生，以后她一定会感谢我的！”　
　　“随便随便随便吧！”我不耐烦地站起来，“没功夫管你们这些烂事。”　
　　“不用您管，等着我胜利的消息就行了！”　
　　我抱着资料头也不回地奔进了会议室。　
　　今天是我们这个小组向创意总监初步汇报预选方案的日子，穆明早已经在会议室里等着我们，我进去不久后小A、小B、小C也陆续到齐，会议正式开始。我们打开电脑和文件夹，把我们的创意和想法配合幻灯片的演示一条一条地做了介绍，穆明认真地听着，一直没有插话。　
　　我们着重介绍了最为我们所看好的一套设计方案，这套方案采用的是动画形式，分为TT牌通用版和TT牌激情持久版两个系列：　
　　通用版：隧道里，一群精子造型的小士兵，身穿迷彩服、头戴钢盔、手握冲锋枪，脸上的表情很严肃很紧张，背景音乐是非常悲壮的那种。不一会儿，冲锋号响起，领头的士兵喊道：“兄弟们，冲啊，我们一定要杀出去！”小士兵们呐喊着向前冲去，场面十分壮观。隧道的尽头，只见小士兵们在一个若隐若现的透明囊状物中奋力厮杀，有的用枪扫射、有的用刺刀扎、有的聚在一起拼命向前推进，却谁都无法冲破包围。最后，小士兵们横七竖八倒了一地，领头的士兵挣扎着抬起头，绝望地喊了一句：“一定是TT牌！”画面切至产品包装和商标，画外音：“TT牌安全套，坚不可摧的安全壁垒！”　
　　激情持久版：开头的场景和通用版基本一样，只是音乐更加悲壮、气氛更加凝重，画面缓缓地从每个小士兵的脸部掠过，最后定格在一个小士兵戴的手表上。音乐随着手表指针的快速转动逐渐减弱直至完全消失，画面拉开，小士兵们一个个握着枪坐在地上睡着了，有的还打着呼噜。一个小士兵困倦地抬了下眼皮，咕哝道：“冲锋号怎么还不响？”画面切至产品包装和商标，一个愉快的画外音：“因为今天用的是TT牌激情持久型！TT牌安全套，要安全，也要情趣！”　
　　我们向穆明做了一下说明：之所以重点推荐这套方案，主要是觉得它既生动地传达了产品的性能和质量，表现形式又很隐晦幽默，观众应该比较容易接受。而且系列动画的形式又可以保持同一品牌所有广告的整体性和延续性，TT牌的其他系列产品同样可以继续沿用，所以综合来看，我们认为这是所有的预选方案中最可取的一个。　
　　穆明托着腮沉吟了很久，才缓缓开口道：“你们说得不是没有道理，可我却还是有点儿……没找到感觉。不客气地讲，我认为这并不是客户想要的东西。”　
　　我们几个互相对视了一眼，目光中都闪烁着尴尬和失望——没想到用心准备了这么久却只得到这种评价，难免让人产生沮丧情绪。　
　　“还是我说的定位问题，我一再地跟你们强调这点，但你们似乎还是没能很透彻地理解。”穆明用平和而又严肃的语气说道，“我先问问，你们想要针对的目标人群到底是什么样的人？从你们的广告上我很难看出这一点。”　
　　小A解释道：“市场调查和分析我们都做了，安全套这种产品，不管是已婚的未婚的，还是岁数大的岁数小的，也无论职位高低收入多少，只要是成年人就都会购买，好像没有特别明确和突出的消费群体。所以我们想把广告设计得让尽可能多的人都能接受和喜欢，这样不才是最好的效果吗？”　
　　穆明淡淡地笑了笑：“让尽可能多的人接受和喜欢？这就是大多数新手容易犯的错误！一个企图讨好所有人的广告，结果往往就是让所有的人都印象平淡。你们必须记住，再好的产品也不可能包揽所有的市场份额，尤其对于一个新兴品牌来说，能成功地抓住一个特定的消费群体就已经是相当了不得的事情了，能在市场上先踏踏实实地占稳一小片江山，然后才有逐步扩张的可能。我随便举个例子，就拿洗衣粉来说吧，同样是家家户户都要用的产品，但是市面上的洗衣粉品牌那么多，他们的宣传方式和目标人群都一样吗？如果你们留心观察一下电视上的洗衣粉广告就会发现，像碧浪这种价位较高的进口品牌，广告针对的主要是都市里年轻时尚的已婚夫妇；而像雕牌这种经济实惠的国产品牌，广告针对的则主要是中老年人、下岗工人或农村消费者，这就是根据一个品牌的价位和品质来确定消费群体。安全套的道理也是一样，很多人都会买，但TT这个品牌主要想卖给谁？谁会对这个品牌感兴趣或者会说我们希望让什么样的人对这个品牌感兴趣？这就是我需要你们根据市场调查的结果，结合TT牌的特性首先做出的结论！”　
　　穆明用含威不露的目光扫视了我们一圈：“所以你们今天的表现是不合格的，我希望你们能在会后继续把功课做足。另外我还要提醒你们一点，从你们设计的这些方案来看，几乎全都是在着重突出产品的质量。对，质量确实很重要，但我觉得这不应该是TT牌的突破口。你们就是不做市场调查也应该很清楚，杜蕾斯在安全套市场上所占据的份额之所以一直排在第一位，就是因为它的质量受到消费者的普遍信任，杜蕾斯的可靠性几乎已经成为消费者一种牢不可破的信念了，如果光在质量上做文章，你们觉得TT这个新兴品牌能拼得过杜蕾斯吗？当然，我不否认你们的广告因为新颖独特也能够吸引一部分消费者去尝试，但这种尝试很可能只是一种随意性很大的短期行为，绝不是我们所期望达到的最好效果。最好的效果是我前面所说的，让TT这个品牌在一个特定的消费群体中树立威信、博得好感，想做到这点，就必须绕开其他品牌赖以扬名的优势，去发掘和创建TT牌自己的特点，打造出一个品牌与众不同的独特气质，这才称得上是最成功的广告。”　
　　穆明停下来沉吟了一会儿，继续说道：“观念，我觉得我们需要打的还是观念战。贺总让我们设计这个在东南亚播放的电视广告，说到底还是为了TT牌日后在中国的推广打前站，所以我们必须要把中国的大环境考虑进去才有可能让他满意。我认为，在中国这个对性问题异常敏感避讳却又恰恰处在观念转型期的社会，为性产品做宣传虽然看上去有很大困难，但如果能够抓住一个合适的切入点，就反而能够引领潮流。这是一个很大的契机，也是一个很大的挑战，在这点上我倒是很佩服贺总的决策。大家想想，一旦安全套广告在中国全面解禁，各大厂商势必一拥而上，到时候我们的广告凭什么能够脱颖而出、鹤立鸡群？凭什么能够让消费者牢牢地记住TT这个品牌呢？你们刚刚走上广告人之路就能够接手这么有挑战性的case，对你们其实是一种机会和锻炼，所以我希望你们都能加把劲儿，再好好地想一想，ok？”　
　　穆明的话让一直没把这个case太当回事的我第一次有了些沉重的使命感，其他人也全都认真地点头，没有提出什么异议，会议就此结束。　
　　收拾好东西离开会议室，路过总监办公室的时候，我无意间看到贺总正坐在里面，看到穆明进屋忙起身迎