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乱世大滑头-第152部分
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放在自己手里，也是闲置，还怕贼偷，还不如让别人保管，同时还能收取利息，何乐而不为。
最重要的，刘勇看好张虎，一年前，他还与张虎同在起跑线上。
只是跑起来就不一样了，张虎嗖嗖嗖直往上飞。
差距大了。
投钱在张虎身上赌一把，他觉得可以一试，这人有大能耐，而且会分蛋糕。
刘勇与二瓜的合作，一直很愉快，他还得到其他好处，比如说镖局股权契约的内幕。
他不是个好赌之人，不过来上一笔快钱，挺愉悦的。
“谢谢，谢谢。”
张虎道：“刘老板，能否再帮一个忙。”
刘勇纳闷了，这位爷，手眼通天的人物，还需要自己这等小人物帮什么忙，该做的，都已经做了。
他嘴上还是回应着：“虎爷，有话您直说，甭客气，我跟二瓜是兄弟，你的事也是我的事。”
张虎道：“刘哥。”
人家给面子，自己得兜着，张虎换了个更亲近的称呼。
“今年腊月，我们郁金香当铺的银票，就开始流入市面上了。”
“到时候，我希望，醉翁楼能搞一个活动。”
“用郁金香当铺银票付账的顾客，打八折。”
刘勇陷入沉思，片刻之后，回道：“醉翁楼一定会收郁金香当铺的银票，这是我和二瓜已经谈妥的事。”
刘勇头疼的是这个八折，交情归交情，买卖归买卖。
他在此时此刻，郁金香当铺的银票尚未流入市场时，便已经同意，可以使用郁金香当铺的银票进行付账结算，这已经够给面子了。
而且，他一直全力支持郁金香当铺，坚定站在张虎，二瓜这一边，够义气了。
再打八折，这个要求过分了。
他道：“虎爷，说句实在话，醉翁楼的生意很红火，可成本也是高昂的，我的利润真的有限。”
刘勇再度强调：“虎爷，我这里，真的比普通的酒楼，成本要高出许多……”
“刘哥，我明白。”
张虎打断刘勇的苦诉，道：“醉翁楼的特点，服务周到，因此在伙计上，会比其他酒楼多上许多。”
“食材上，你也没有做手脚，足金足称。”
“为了服务好，上菜速度必须快，高峰期大客流，后堂的工作繁重。”
“刘哥你仁厚，后堂伙计的薪水，在同行业中最高。”
“一系列下来，确实生意火了，利润也降低很多。”
“刘哥，对吧。”
刘勇连连点头，这分析得透彻，他说自己挣的钱少，很多人都不信。
事实就是如此，难得有人理解。
刘勇道：“虎爷，您是明白人，我这真有难处。”
“再打个八折，我们太苦了。”
张虎道：“刘哥，你厚道人，我，二瓜也是。”
刘勇又一度点点头，道：“二瓜在供应链上让利很多，甚至放弃自己的买卖，让我与上游链条接洽，省去中间环节，让我拿到实惠。”
“说实在的，不管他什么钱家人，凌家人，我老刘挺你们郁金香当铺到底。”
张虎道：“刘哥，现在我说，八折让郁金香当铺补上剩下的两折，那是吹牛，因为确实现在没钱。”
“但这场仗打赢，我们一定会给你补偿，我说话算数。”
没钱怎么办，除了凉拌，也就只剩下开空头支票了。
张虎也没其他的办法。
刘勇面露难色，确实很难呀，要照顾张虎的面子，也要照顾自己的口袋，以及醉翁楼伙计们的收入不是。
八折虽然不多，但现在的营业，已经给顾客让出太多空间，没办法再压了。
他是真想给张虎面子，张虎的面子，那可太值钱了。
他承认张虎这人，说一不二，不吃独食，会分蛋糕。
就说二瓜放弃自己中间商的利益，为的就是让他在同行业竞争中占据优势。
他正想开口同意。
张虎先出声了：“刘哥，我知道吹那么多牛，没意思，我能不能赢，看情况。”
“但醉翁楼使用郁金香当铺的银票结算打八折，我的赢面就增加一分。”
“同时，如果我能赢下这一场，我给醉翁楼的回报，会比你想象中的更大，甚至不止醉翁楼，所有行业里拔尖的生意，都会因郁金香当铺的胜利，再度做大蛋糕。”
“你听听看，要不要赌这一把。”
第220章 蜂拥而来（）
刘勇自然愿意听，张虎出品，必属精品，这已经多次验证了。
最开始，他看到郁金香当铺招牌的时候，以为仅是普通的当铺，做典当的生意。
后来业务宣传之后，才知道，原来做的是镖局股权契约戳合买卖，镖局股权契约抵押放贷。
正好，完全契合张家镖局刮起的旋风。
论眼力，论看趋势的能力。
刘勇所认识的人里，就数张虎最厉害。
他道：“愿闻其详，能听虎爷教导，荣幸之至。”
张虎道：“醉翁楼的生意，已经到瓶颈了，对吧。”
他还是使用老套路，抓别人的弱点，满足别人的诉求，这是销售自己产品的高效方法。
所有的服务，所有的产品，只有满足刚需，才能卖得好。
刘勇愣了片刻，心下想，果然是草莽新贵，眼睛毒辣得很。
他点点头。
确实，醉翁楼的生意已经到了瓶颈，三个月前就到了。
生意虽然依旧红红火火，他将旁边的两间铺子买下，扩大桌数之后，效果不错，但是在醉翁楼消费的门槛不高，也还是有的。
因此，近来，流水的起伏不大，处于平衡的状态。
张虎问道：“有没有想过突破瓶颈的办法？”
他继续进一步的往下探，戳痛点。
刘勇挠挠头，这个问题想过，却没什么头绪。
顾客就那么多，而且在张家镇，他们家的生意已经算拔尖，市场占有率很高，很难在往上提，这是大环境的因素，人改变不了。
如果要提高利润，那只能在两个地方做手脚，在食材上，选差点的，亦或是降低伙计的薪水，通过降低成本，来达到目的。
但这么做，醉翁楼的特点也就不在了，食材差，一定会影响顾客用餐，降低伙计薪水，那服务质量会变差，最终还是会影响顾客用餐。
想到这些，刘勇便不在东动此念头。
张虎道：“醉翁楼非常有特色，之所以有特色，无非两点，第一，菜品的味道，品相，速度，这一点并非独有。”
“第二，服务周到，前堂那么多漂亮的女孩，想必花的钱不少，这是除了花楼以外，其他酒楼所不能比的地方。”
“也因为这两个特色，导致成本远远高于同行的酒楼，利润就会小很多。”
“如果要保持特色，还要让刘哥你的钱包更厚，只有一条路。”
“拓店，到其他城市开一样的醉翁楼。”
听完，刘勇一拍大腿，如梦初醒，道：“对呀，我咋没想到呢？”
他原来是云中城一家酒楼的主厨，干了十几个年头，从小伙计到后堂的头头，各个岗位都干过，熟悉酒楼的各环节运作。
回家听得张家岭要刮起大风，便想到镇上连家像样的酒楼都没有，自己可以开。
刘勇的钱不多，这一直是制约着向前迈一步的原因。
当时，张家岭的铺租才五贯，要知道，这个价格太便宜了，简直就是地板价。
开酒楼，最大的花销，便是铺租。
解决这个问题，后边就好办了。
他是运气好，赶上了风口。
刘勇再往深里一想，拓店，这个主意不错，但要花钱呀。
醉翁楼经营还差几个月才到一年，他还没挣几个钱，根本无力拓店。
去人生地不熟的地方，各方需要打点，而且店铺根本不像去年的张家岭那般容易搞定。
转让费，铺租，这笔花销就不少，再加上前期杂七杂八的破事，那花钱可海了去。
话说到这份上，刘勇明白了张虎的意思，道：“虎爷，你是说，郁金香当铺站稳脚跟之后，要和我合股在其他城市拓店，再开几家醉翁楼。”
张虎连忙摆摆手，道：“不不不……”
“刘哥，你想，醉翁楼在张家岭成功，有很多因素，其中固然有你们特色的原因，但并不全是。”
“如果不正好赶上风口。”
“如果不是张家岭缺乏竞争对手。”
“如果，如果……很多的如果，没有这些如果，醉翁楼能不能红火是个未知数。”
刘勇又纳闷了，这位爷，总能出其不意，自己完全被带着跑。
一下肯定，一下否定。
到底几个意思。
张虎继续道：“风险，做买卖一定有风险。”
“一般买卖人，会努力做好自己分内的事，以便提高成功率，这没错。”
“但是，还有其他方法，那就是将风险卖出去。”
刘勇还是一头雾水，前两句他能理解，做买卖，一定有风险，饭菜做漂亮，服务提高，这能提高成功率没错。
但风险卖出去，这他就不能理解了。
“风险还能卖？”
张虎作为二十一世纪的人，经营之道，于这个时代而言，太过超前。
他道：“能，我提前给你透个风。”
“如果郁金香当铺这一仗，能站稳脚跟。”
“下一项业务，就是替行业内优秀的店铺提供融资上市服务。”
刘勇更纳闷了，融资上市服务，几个意思？满脑门的问号。
张虎道：“就是让醉翁楼像张家镖局，郁金香当铺一样，出售股份，公开募集资金。”
“这样说明白了吧。”
刘勇听懂了，也怔住了。
他也能出售股份，公开募集资金嘛？
这事，他想都没想过，更不敢去想。
他与领主，张虎不一样。
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