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商誉-第7部分

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      行动即将开始。    
      一夫盯住的新目标是哑铃。    
      这种笨重的商品在一夫看来有着很大的市场,这在过去是一夫所没想到过的。    
      在海天百货当文体部部长的时候,合作的香港人从香港进口了一大批高档的德国产哑铃。这种哑铃外面包着厚厚的塑料,比过去中国生产的那些又黑又笨的铸铁哑铃漂亮许多。由于包了塑料,使用者的手感非常好,而且不会因使用者的疏忽轻易伤及家中的地板。    
      最初谁都没有看好这种哑铃,谁都不相信这种哑铃会卖得好,因为它的价格非常高。可是让大家没想到的是这种哑铃居然在一个月之内脱销了,那可是整整一面墙的货,这在海南是不可思议的。而且还有不少顾客来询问,甚至有很多顾客愿意先交付定金。但是由于中港双方的合作发生分歧,这种哑铃再也没有进过货。    
      一夫知道有一种国产哑铃,产地在浙江余杭,它虽然没有进口的哑铃那样做工精细,但是却已经比过去的那种黑蠢笨的家伙要漂亮许多,所有的哑铃外面都包了一层塑料。这就是一夫想要的东西。    
      和生产厂联系上,对方答应得很好,表示愿意让一夫作为他们的代理,至于付款方式对方始终没有答应让一夫做代销,只是说不久就要来海南看看。    
      说来就来了,没到一个星期,一夫就接到对方的电话,说是厂长和一名业务经理马上就到海口,一夫着实发了一阵愁。    
      一夫现在的住所破旧简陋,虽然注册了一家公司,可是公司上上下下就是他一个人,这样的状况怎么可能让厂家信任?    
      一夫想起了来福灵。来福灵的名字听上去象一种农药,是一夫在海天百货认识的一个供货商的业务员,专门推销潜水器材。    
    


第一部分驾羽随风 (三)(4)

     来福灵和一夫的关系一直相处得非常好,就在一夫决定自己成立公司的时候,来福灵给了一夫很大的精神支持。现在一夫需要来福灵再给自己一些物质上的支持和帮助。    
      来福灵在市区的一个小区里租了一套一室一厅的公寓,正好可以当作办公室先应付一下。从来福灵的公司借了台传真机摆在办公桌上,房间里又正好堆了一大堆潜水器材,很有点公司的味道。来福灵还有一个漂亮的女朋友李珊珊,高高的个子,气质很好,是个典型的海      
    南美女,正好可以充作公司的秘书。来福灵本人则充作公司的业务员。    
      一切都安排好了。    
    


第一部分驾羽随风 (四)(1)

    余杭来的张厂长在海口的新港码头等着一夫去接他们。    
      海口的四月天已经热起来了,一夫这次特意穿得很整齐,他穿上了一件在海天百货时香港人送的名牌衬衣,这件衬衣他还是第一次穿,穿在身上还有明显的折痕。一夫看着折痕怎么都觉得不自然,他拿出个电熨斗好好地把那件新衣服烫了烫,也许是他熨烫的水平有问题,原本新新的衬衣反倒出了点小问题——又多了别的不自然的折痕。费尽九牛二虎之力终于      
    把衣服搞好了,一夫急急出了门。    
      当一夫看到坐在马路边上等着他的两位客人的时候吓了一跳,尤其是那位厂长,这哪里像是一个身家数百万的厂长呀?简直就是一个民工的形象,长袖的衬衣已经肮脏,脸上头发上都是尘土,明显是坐了一天的长途车。当这位厂长站起来向一夫走过来的时候,一夫更是吃了一惊,这位厂长居然有一条腿是瘸的,带有明显的小儿麻痹后遗症。虽然当初在电话里从业务经理的嘴里听到有人叫他“瘸子”,但真的看见的时候,一夫心里还是一愣。没想到瘸子就是这么叫出来的。    
      衣冠楚楚的穷酸小子和两个看似寒酸却是腰缠万贯的人走在一起,那样子确实让人感到有些滑稽。但是这滑稽后面又是什么?一夫当时来不及去认真想想。    
      一夫叫了一辆出租车,把两位风尘仆仆的客人接到来福灵的住处。    
      张厂长上下打量了一下一夫的“办公室”,好象还算满意。他尤其是对那些潜水器材感兴趣,伸手摆弄起来,“这些东西都是哪里生产的?”他看似好奇地问。张厂长的问题看似简单,但是却是一问几得,他既可以通过提问来侧面试探一夫生意状况的真实性,另一方面也可以了解一下海南的销售情况。    
      一夫急忙作答,“意大利的,这些都是意大利的,我们这些产品都是进口的,价格还挺贵,不过在海口还是可以卖的。海南毕竟四面环海,可以潜水的地方太多,还有当地很多渔民也会买这些东西。”他生怕自己说漏了嘴,因为他对潜水器材的生意并不是很在行,他只是大致知道点皮毛。    
      “哦?渔民要这些东西?”张厂长显得有点吃惊。    
      “对啊,”这时候来福灵马上接过话来,“抓一些海里的东西是要穿潜水服的。”    
      张厂长点点头,“嗯,原来是这样。这些东西还真不错,其实我们浙江也是可以生产的,价格肯定会比他们便宜,这个东西倒真是好东西。你们以后帮我们问问,要是我们生产出来他们老外愿不愿意要,我们可以按照他们的要求加工。”这个身带残疾的浙江人身上除了那条残废的腿,还带着一种隐藏着的坚强的信念,一种敏锐的商业眼光,他在不断的挑战自己的存在,不断地寻找着商业的机会,这一点让一夫不禁暗暗佩服。    
      李珊珊此刻已经把茶倒好端到两位客人的面前。张厂长马上又把注意力转向了珊姗。    
      珊珊是个很聪明的女孩,她知道自己现在扮演的是什么角色,对厂长的提问都是小心回答,不露任何破绽。    
      张厂长问过姗姗几个问题以后,不再提问了,开始夸奖起姗姗的容貌来。一直坐在一边不怎么出声的来福灵此刻显得有点兴奋,他向来喜欢别人夸奖他的女朋友,因为在别人眼里他是一个其貌不扬的人,胖胖的一脸憨厚相,所以他一直是以自己能找到漂亮女孩做女友为自豪。    
      张厂长提出要到商场看看一夫的柜台,一夫欣然答应,这本来就在他的安排之中,而且可以尽快让对方进入自己拟定的空间。    
      看完商场的货品情况,张厂长表示挺满意,一夫也舒了口气,他隐隐感觉张厂长对他比较信任,生意也许就可以谈成了。    
      张厂长突然转过头来问一夫,“周经理,你想怎么卖我的货?”    
      一夫略微地把思路调整了一下,“我一是要在海口的各个商场里做代销,把货铺进去,占领这些商场就可以很好地控制住海南市场,这是海南的市场特点。”他顿了一下,“另外我还想在海南的各个健身房进行推销,最终在海口形成一种批发渠道,把货销到整个海南。”    
      “对对对,你的想法很对,另外要是有外销的机会,我们也是可以合作的,我们的哑铃过去都是出口到美国,但是现在美国人对咱们国家的体育用品出口进行制裁,生意就很难做了。”张厂长一边点头一边说。    
      一夫立刻点点头,“您说得很对,海口这边做出口贸易很好,国家保证返税,而且各项费用也相对较低,很多公司在这边就是设个办事处,报税报关,但是货都是在其它地方发,这里发货的费用比别的地方高。”    
      张厂长仔细地想了想,“这倒是个好主意。”    
      吃中午饭的时候一夫执意要请客,张厂长谦让了一下就客随主便了。    
      一夫点了一桌菜,很丰盛。张厂长看看一夫,一夫此刻正专心地吃东西。    
      “我们也看过你们公司的情况了,大概彼此有个了解了。”张厂长说。    
      一夫听到这话耳朵立刻立了起来,马上抬起头来看着张厂长,等着他说下面的话,此刻他的心已经提到嗓子眼了。    
      “这样吧,我们一回去就给你把货发出来,你卖完了就给我们结帐,我们再发下一批,一单压一单,你看怎么样?”张厂长在征询一夫的意见。    
    


第一部分驾羽随风 (四)(2)

     这正是一夫想要的结果,一夫觉得自己简直是幸运到家了。心中的狂喜伴着一夫的好胃口,三个人把桌上的菜吃得干干净净。这顿饭是一夫一个人十多天的伙食费,一夫不能就这么糟蹋了,撑死也不能浪费了,更何况生意又谈成了,高兴啊。    
      张厂长吃完饭一刻都没停留就座上海口到广州的长途车走了,他急着赶回去,家里还有一大堆事情等着他处理。    
         
      一夫看着这位瘸子厂长上车的时候,心里的敬佩之心油然而生,这样一位拥有数百万资产的残疾人,就这么风尘仆仆地坐着条件恶劣的长途车一路颠簸着,这是一种什么精神?    
      一夫也很清楚,马上就要轮到他过最艰苦的生活了。    
      一周后,一夫接到浙江打来的电话,通知他货已经发出来了。将在四天后到达广州,要一夫自己到广州提货。一夫已经为这一天做好了准备。    
      卖掉陆陆以后,一夫手里有了五千元。去南宁一趟,由于童荣包了他的一切食宿费用,他只花掉了最基本的路费和很少的伙食费,加在一起差不多500元左右。而后回来租房子、注册公司,又花掉了两千多,加上生活所花掉的,现在手里还有一千六百块钱,这点钱他要用作广州到海口的货运费用,还要包括来回的旅费和今后大半个月的生活费,实在是太紧张了。    
      一夫知道从广东的海安有车可以到广州,而从海口搭渔船到海安要比坐快艇到海安便宜,只需要花15块钱,海安到广州的长途车便宜的七十元就可以了。如果从海口直接坐
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