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玲珑酿酒坊 作者:李飘红楼(起点vip2013.6.08正文完结,权谋,种田)-第15部分

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    掌柜的深深地看了她一眼,常年在商场上摸爬滚打的老狐狸,第一眼就觉得这女娃不简单:“你们跟我过来一趟。”说罢,往楼上去了。

    有戏!

    玲珑与陈关飞对望一眼,笑着跟掌柜的上楼,来到走廊尽头的一个房间。掌柜的笑道:“你们今天来得巧,我们东家刚好在。你们在这儿等一下,我去给东家通报一声。”说罢,叩门进了雅阁,不久复又出来,要了大可的酒,下楼去装在壶里,用托盘端上来,这才请三人跟他一起,再次进入雅间。

    身穿长衫的中年男子坐在一张梨木桌后头,慈眉善目,很是温和。双方相互问候,东家请陈关飞坐下,玲珑立在他身旁。

    “我们东家姓霍,你们叫霍老板就行了。”掌柜的笑着介绍,将托盘放在桌上,小心地倒了一杯酒,递给霍老板。

    霍老板接过来,先闻了闻,果然有一股柔和醇厚的香气,放到唇边品了品,脸色越发和善,笑意也浓了起来。他放下酒杯,双手交叠:“果然是好酒。这酒是你们自家酿的?”

    “是我们酒坊酿的。”陈关飞回答。

    “哦?是哪家酒坊?”霍老板感兴趣地问。

    “我们的酒坊在吉祥村。”

    霍老板想了想,笑道:“还真没听说过。”

    “没关系,我们酒坊本来名气也不大。”玲珑忽然插口,笑道,“不知霍老板对这酒是否满意?”

    霍老板这才注意到她,眼光落在这个女娃身上,她毫不紧张的神态让他有点吃惊:“这小姑娘是……”

    “这是小女。”陈关飞回答。

    “令嫒一看就是个聪明姑娘。”

    “霍老板过奖了。”陈关飞笑道,“这酒是我们依照祖传方法,改进之后酿制出来的,霍老板满意否?”

    “这酒确实不错。”霍老板终于说到正题,笑问,“你们想怎么卖,开个价吧。”

    “那要看你们想怎么买。”玲珑利落地笑答,“如果我们是一次性。交易,小坛每坛三百五十文,中号每坛六百五十文;如果霍老板想与我们酒坊长期合作,那就分别算霍老板三百二十文和六百二十文。长期合作时,假如霍老板还需要大号装的酒,我们下次开始也可以提供,每缸酒算霍老板二两。”

    霍老板饶有兴致地望着她侃侃而谈,这个价码是玲珑之前考察后得出的,只比普通酒的售价贵出二十文,要是按质量来看,其实也不算贵。

    她相信,只要尝过新酒的人,再喝从前的酒,一定会感觉粗陋不堪,难以下咽。

    霍老板也觉得这价格不算贵,他甚至以为玲珑会多要一些,思索了片刻,笑道:“好,我与你们酒坊长期合作。你们每半年给我们酒楼送一次酒,大中小号我都要,如何?”

    玲珑强压住欣喜,陈关飞也不禁眉眼带笑:“没问题,霍老板放心,我们酒坊一定会保质保量。”

    霍老板笑了笑:“对了,这酒叫什么名字?”

    陈关飞没想到他会问这个,被问倒了,与大可齐齐看向玲珑。玲珑也是一愣,旋即眼珠子一转,脱口笑道:“叫满堂红。”

    “满堂红?”霍老板重复了一遍,笑道,“倒是喜气!你们酒坊叫什么?”

    还不及玲珑回答,陈关飞已然笑答:

    “叫玲珑酿酒坊。”

    玲珑一怔,惊诧地望向陈关飞。

    和万福楼签了协议,带来的酒全被万福楼包了,后期还要追加酿造几十坛酒。这下陈家算是发了。

    回去的路上,大可兴奋异常。玲珑被陈关飞领着,走在熙攘的人堆里,不解地问:“爹,咱酒坊啥时候改名字了?”

    “今天的成功都是你的功劳,自然要改成你的名字。今儿赚了这么多钱,爹给你买点心吃。”

    “我不想吃点心。娘的发簪坏了,给娘买支吧。我还想给小豪买纸笔。”

    “好!好!”陈关飞满眼慈爱地望着她,宠溺地笑道,“都买!咱一样一样买!”


    ☆、第二十一章 推销(三)


    赚来的钱并未过多地改善陈家的生活,而是全部用于扩建酒坊≈工出酒率很慢,为了扩大生产,玲珑大胆地采用了地窖式发酵法。陈关飞全力支持女儿,甚至关闭了酒肆,一心一意帮忙酿酒。

    三大酒楼中,就最后一家鸿宾楼玲珑没去过。不料,在与万福楼签约后的第三个月,鸿宾楼的掌柜便自行找上了门,以和万福楼同等的条件跟玲珑签了合同,同样要求每半年供一次货。m玲珑的推销工作仍在继续,这次的目标是镇上的各个小酒馆,几乎所有小酒馆都被她踏遍了,获得的合作者虽不是全部,但也不少。

    每次赚来的钱玲珑都会攒着,等待给酒坊扩建。酒坊扩建,自然需要更多的工人,她把大可和大壮全家都拉了来,也请了村里一些比较老实的,签了保密协定,让他们成了玲珑酒坊的正式员工。其实她本想买人来做工,以避免酿酒工艺泄露出去,可实在没那么多本钱,只得作罢。

    陈家在村头,本来就离其他人家较远,因此扩建相对容易,只要把附近的地圈起来,盖成一个大作坊就行了。

    由于扩建后需要增产,陈家的二亩地自然就不够了,粮食先从村民家收购起。于是收着收着,到最后村里人几乎都不用把余粮往外卖,直接就进了玲珑酒坊。于是,陈家正式成了吉祥村的土财主,当然这是后话。

    玲珑的推销仍在继续,这次是镇上的酒行。

    福运酒行是和乐镇最大的酒行,这天来了两个穿着朴素的客人,一名长衫男子领着个女娃子,怀里抱着一只酒坛,来到一名身穿灰色长衣的男人面前,笑道:“郭老板,久仰大名!”

    郭老板一愣:“你们怎么知道我是老板?”他并不常来酒行。

    “当然是打听过了。”玲珑抿嘴笑答。

    “二位有何指教?”郭老板严肃地问。

    “指教不敢当,我们只是想让郭老板尝尝我们的酒。”

    陈关飞刚说完,还没来得及扯开酒封,郭老板便出手制止,道:“不用了,你们是玲珑酿酒坊的吧?你们的酒我知道,可我们福运酒行卖的都是自产酒,对你们实在爱莫能助。”他拒绝的很坚决。

    对于他知道玲珑酿酒坊,玲珑预料之外,但也不稀奇。郭老板是万福楼的常客,喝过满堂红不奇怪。他所说的自产酒,那些生产作坊其实是与赵记合作建立的,双方交情还不错。

    “我们今天来并非是要说服郭老板从我们酒坊进货,只是想请郭老板帮个忙。我手里有二十坛酒,消能借郭老板的福运酒行摆一下,不需要郭老板您付出任何费用,只要标注价格三百七十文。到时候每卖出一坛酒,我们都会从卖出价中抽取二十文,作为给酒行的占用柜台费。郭老板无需支付任何成本就有钱赚,我想这桩生意对郭老板不亏吧?”

    在万福楼和鸿宾楼,满堂红进货价是三百二十文,可到现在已经被酒楼卖出了每坛四百文的价格。如今玲珑给满堂红定价三百七十文,相信一定会有人买。

    说真的,郭老板没想到玲珑会跟他谈这样一笔生意,无需成本,白赚钱。他只需把酒摆在那里,大不了不让伙计推销嘛。

    “如何,郭老板,这笔生意对您来说可是白赚钱。”玲珑笑道。

    “那要是你们一直卖不出去呢?”郭老板问。

    “时限两个月,两个月后,无论卖出与否,我们每坛都会支付郭老板二十文。”

    “成交!”

    “既然郭老板同意,那我们去后头签下合同吧。”陈关飞笑着提议。

    “好,陈先生里边请。”郭老板打个手势,请陈关飞跟他到后头去。

    外面只剩下掌柜的和几名伙计,玲珑笑道:“周掌柜,借一步说话。”

    周掌柜一愣,不自觉地跟随玲珑来到角落里,诧异地问:“姑娘怎么知道我?”

    “我们和万福楼的霍老板关系还不错。周掌柜,我们酒坊的酒马上就要进到福运酒行来,共二十坛,如果两个月内全部卖出,每坛我们会单独支付周掌柜十文;如果两个月内,周掌柜能说服郭老板与我们酒坊长期合作,那么从长期合作的那一天起,一年内,每卖出一坛满堂红,我们酒坊会单独支付周掌柜十五文♀是契约,周掌柜收好。”她说着,将一张纸塞进周掌柜手里。

    恰好陈关飞这时出来,玲珑也不理惊诧万分的周掌柜,急忙迎上去,看着自家的酒都摆好后,与郭老板道别,离去,临走时对周掌柜意味深长地笑了笑。

    周掌柜的月银才一两银子,几百文对他来说是笔不少的赚头,更何况后期还有更大的利益♂珑相信,他肯定会动心。

    出了福运酒行,又是一年初冬,风凉的紧,玲珑不知不觉捏紧领口,嘟囔:“又到冬天啦,真讨厌!”去年那个寒冬已经让她的身体冷怕了,稍微降温,都会敏感异常。

    “今天是有点凉,回去让你娘把棉背心给你找出来。”陈关飞说,见边上有卖杏仁茶的小贩高声吆喝,笑问,“喝碗杏仁茶?”

    “好!”玲珑笑得见牙不见眼,点头。

    陈关飞走到摊贩前,要了碗杏仁茶 贩欢喜地应了声,快手快脚地冲了一碗♂珑热腾腾地捧在手里,甜腻腻的香气冲入鼻腔,比捧着优乐美还要幸福。慢慢地喝上一口,淡淡的杏仁味很香,让她意犹未尽地舔舔嘴唇,看向陈关飞,问:“咦?爹,你不喝吗?”

    “爹不喜欢甜的东西。”陈关飞粗糙的大手摸了摸她的头。

    虽然现在家里的情况好转,可陈关飞还是很节俭,但在儿女身上却花费的相当大方♂珑的心暖暖的。

    忽然,一阵破锣声似给周围的喧嚣划破了一道口子,吸引了所有人的注意←过去,只见不远处一个土台子上,戴大红花的胖女人正在敲锣,她身后规矩地站着三个身穿丫鬟装的姑娘。

   
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