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卡耐基成功全集之一卡耐基其人-第30部分
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能获得更多。他有着行为主义者的倾向，如果他看见一个信念上百次奏效时， 那么，就真的是奏效了。
非宗教热忱的积极思想家
很幸运地，与卡耐基同期的若干位当代人物，赋予积极思想家专业的气 氛，而非宗教热忱。在卡耐基的时代里，著名的积极思想推崇者，包括有一
名医师、一名心理治疗专家及一名心理学家——欧瑞森·马尔登、库耶及亨 利·林克。
欧瑞森·马尔登，是哈佛医学院的毕业生，他是 1897 年至 1924 年间《成 功》杂志的最受欢迎的作者及编辑。他将不同心理治疗作者的思想运用于《成
功》杂志及畅销书《推到前方》中。他的讯息清晰——绝不承认失败、永远 充满活力、想着成功。他认为获得成功的意志是导致成功的最重要因素。
库耶是名法国心理治疗专家。他盛名突起于 20 年代。他专注于从事自我
暗示力量的治疗，他使得上百万名的美国人，重复着温柔祥和的催眠词：“一 天一天地，不论在哪方面，我都变得愈来愈好了？？”
卡耐基冒着被称为是另一名库耶的风险，鼓励人们反复牢记有益的箴言 如：“表现得热忱，你会变得热忱。”等等。卡耐基很快地向他的读者重申
他不会模仿库耶的立场。然而他也说，如果能奏效，为什么不用它呢？
卡耐基的行为主义取向，非常类似于另一名畅销书作者——心理学家亨 利·林克。林克的《回归宗教》在《影响力的本质》出现不久前问市。1937
年，《影响力的本质》是当年非故事性书籍的最佳畅销书，而《回归宗教》 则名列畅销书的第三名。
卡耐基曾公开赞赏林克，在《影响力的本质》及《STOP·重新出发》中， 他多次提及林克。由此可见何以卡耐基偏爱《回归宗教》了。正如卡耐基向
他的读者所保证的，这不是一本假道学的伪善之书，只是一本应用心理学， 故与宗教无关。
林克写道：“好的人格是借着练习而得来，不是借着内省而得来。” 林克及卡耐基共享力行的偏见。林克视现代心理学为一条正朝向“强调
工作、做事，如一条通往欢乐、远离强调自我分析式思考或陈述的道路。” 一名积极的思想家不需忧虑产生问题的原因，而需集中精力于所期望的
结果与解决问题之道，亦即更多的金钱、朋友和心理宁静。
卡耐基与皮尔博士
在《影响力的本质》出版后的 16 年，皮尔博士在一套特别为美国人撰写 的丛书中结合了动机及宗教。《积极思考的力量》（编按：即中文版的《人
生的光明面》）为曼哈顿大理协同会教堂的皮尔牧师所著，凌驾于《影响力 的本质》在畅销书排行榜上有了优异的表现。一夜之间，可敬的皮尔，成为
百万名美国人宗教价值的启发导引。
卡耐基与皮尔彼此熟识。据皮尔说，他们常常彼此赞美对方为——“在 同一条街上的两端工作的人。”
卡耐基与皮尔拥有许多共同点。两人皆来自中西部的基督教家庭，而且 宗教信仰皆胜于经济上的安定。两人在与成长的根土分离后，仍各自秉持着
传教般的强烈传统价值及坚定信念。
他们书籍内容取材自与人们工作的内容。对卡耐基而言，他开创了课程， 吸引了成千上万名的成人为了公众演说训练而来，而课程便在更多的自信及
勇气中结束。但对皮尔而言，他的根基植于在曼哈顿教堂从事神职工作时与 数千人的咨询。而他也从这些来到他于 30 年代中期所设立的医院，做宗教心
理治疗的求诊者身上学习事物。
他们两人都在人们的身上测试其理论。他们了解什么才能帮助人们。然 后，再借着有效的写作及演说来热忱地传播有效的文字。两人皆擅于清晰地
对大众传达自己的讯息，并且以简单的语言及易被记忆的轶闻，使百万以上 的人们相信，这些常识般的技能可使他们达成更多重要的事情。
如同卡耐基般，皮尔也否认是以教授积极思考来做为赢得声望、财富或 权力的工具。至于是否以现实主义为标的，则全视个人而定。
皮尔相信遵循少数的原则，可使生活充满愉悦及满足。其原则如：相信 你自己、停止发怒及焦虑、期望最佳的状况并得到它、放松自己以获得力量
等等。一如卡耐基，皮尔的写作是自累积每日众多的例证所取得的力量。而 在谈到人们使用皮尔的技巧时，牧师描述着使用积极思考可能带来的显著益 处。
皮尔及卡耐基散布的积极思考理念，仍然强烈地存在于美国文化之中。 他的布道、演说以及他所创办的《领导邮报》已有 300 万以上的订户。
舒勒，卡耐基及皮尔的正统继承人
作家罗伯·舒勒是今日卡耐基及皮尔的正统继承人。虽然他变更了使用 文字为机率思考，但所传达的讯息却仍然相同——积极的思考。积极思考的
原理在他的畅销书《坚毅者没有永远的困境》以及他受欢迎的电视节目《力 量的时光》中表露无遗。一如卡耐基，他将告诫浓缩于格言之中，例如——
“你不去做、就不会赢”；“我所见到的自我？？是未来的我”以及“当你 耗尽所有的可能性，请记得你还没有用过的”等等。
最近的课程如伊斯特及西尔瓦心理控制课程，皆具积极思考的原理，并 混合着治疗及神秘色彩，而为他们开创出一个重要的企业。例如西洛巴心理 控制宣称拥有
400 万以上的开业者，在主要的公司中从事展示。西尔瓦，和 他之前的卡耐基一样，皆使用马尔克斯·欧瑞利斯的方法，试着使人们相信
生活是由人们思想所造成的，但他阐述得较卡耐基更为深入。他和卡耐基一 样，宣称——“表现得热忱，你会变得热忱”；他也建议以微笑、轻拍胸脯
来取得最佳成果。另外，西尔瓦还增加了一个神秘的元素，亦即——使用心 理控制于人际关系之中——
我做了一个深呼吸。当我呼气时，我似乎看见亮光绕着我扩散五六尺远。 我拟想在那范围内的每个人都会更积极、更能接受我和他们一起工作。这样
的事每次都会发生。
得到积极思考的药方
在戴尔·卡耐基的课程中则没有这种奇术。然而，所有学员都在课程中 得到了积极思考的主要药方。例如在第六节课中，每位学员都需报告从课程
开始后，自己是如何在生活领域中变得更积极。于是，学员们分享了彼此在 处理棘手工作时的经验，并叙述如何积极思考在不看电视的夜晚，能和孩子
们玩得兴高采烈，而又不失其教育意义。
一名学员艾柏南西以下列方法总结了他对积极思考经验的反应：“你知 道的，我有点讶异，但是真的！这个积极思考产生了作用。”如许多学员般，
他不曾沉浸于积极思考的气氛中，不曾阅读一本自助性书籍或聆听一卷能提 升学习动机的录音带。然而，卡耐基取向却使他轻易地接受了、尝试它，并 目睹其成效。
对于积极思考的批评者当然也存在。一名哈佛商学院的权威教授，同时 也是一位心理分析家的亚伯拉罕·雷尼克便说：“积极思考对于信仰它的人
们而言，就如同是有价值的意思，但在人们考虑其所擅长的事实时，就变得 毫无用处。”
雷尼克批评一些积极思考者，不明了人们必须发展纪律及才能。他说， 一些积极思想家“甚至拿出虚假的许诺来简化它？？如果我能够认真地信
奉，我会得到我所想要的。这真是无稽之谈！” 而卡耐基并不曾许诺积极思考是学习技能的简易方法，但他坚信，当人
们有积极的自我影像及强烈的正面驱力时，便能改进技能。对参加一名新近 课程的会计——东尼·富兰克林而言，积极取向和他的专业能力相结合，为
他制造了一个令人兴奋的新契机。
在参与了 12 周的课程后，东尼离开了工作 10 年的公司，并且买下他的 第一幢房子。不过，该课程并未使东尼成为一名更佳的税务会计人员或增加
了他的经济资源。
但他说：“它帮助我信服？？并完成了更多我想做的事。”
结 语
在他的晚年，大理协同会教堂的牧师——皮尔，邀请戴尔·卡耐基发表 了一场演说。对他两人而言，这是个重要的时刻。皮尔羡慕卡耐基的写作，
也曾受到卡耐基书籍及演说的强烈影响。而卡耐基则认为皮尔是一名划时代 的精神主导领袖。卡耐基以能受到邀请讲道为荣。
这个场面对卡耐基而言，有其另外重大的意义。他的母亲曾希望他能成 为一名神职人员，然而他却因公众演说课程及其著作而闻名，所以无法完成
他母亲的梦想。在她母亲去世后的今天，他正要步上全美最有名的神职人员 的讲坛。
这是卡耐基使用了笔记的少数场合之一。他带着 6×8 寸的卡片，并在其 上凌乱地写着大纲，一字一卡。后来，他告诉皮尔说：“我想确定那天我的 表现如何？”
虽然卡耐基曾全盘计划过，但在讲道场中的情绪仍超越了控制。他开始 谈到他在密苏里的童年生活，回忆他的家人很少有足够的食物摆放在桌上，
以及他母亲如何在工作时唱着圣歌的情形。他重复着她的信念——“主将恩 赐！”
当时，皮尔回忆道：—— 戴尔必须停止演说。一片死寂凌越而出，他被情绪所击败。在教堂讲坛
上，卡耐基以充满情感的语调谈论着他的母亲，整个会场的气氛，使得在场 者都深受感动。
最后，在泪光交织中，他缓缓说道：“我的父母不曾给过我金钱或任何 财务上的帮助，但他们给了我更宝贵的东西，那就是——信仰的恩赐与坚定 不屈的性格。”
这带给群众极大的影响力，充满情感的气氛令人永难忘怀。这是我曾听 过最感人肺腑、成效卓著的演说。
在一些重要方法上，这场讲道是卡耐基事业的颠峰。他虽未成为一名神 职人员，但最后却以一种间接的方式，达成了他母亲的宏愿？？
此刻也�
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