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平民老爸 非凡儿子-第17部分
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“买二份吧。”危先生说。
“好！”金笑很高兴。他想：要是买五份多好。
危先生把720元钱交给他。
金笑掩饰不住内心的兴奋。
金笑立即回公司把720元交给经理。经理说：“小刘，真不错！11天就出单了，好好干！”
金笑当然高兴，但马上想到要问保险本金有没有退的事，当跟经理说了后，经理说：不退。
“糟了！糟了！”金笑一面叫着，掉头就跑。
一口气跑到服装公司。危先生说：“你怎么又回来了？”
金笑喘着气说：“对不起！危先生，我刚才说错了，本金是不能退的，如果您认为我骗了您的话，我这保险金可以退给您。”说着，把钱递过去。
这一刻，危先生怔怔地看着金笑，仿佛不认识了似的。
金笑说，至今，他也忘不了那眼神。
危先生动情地说：“小刘，你就是骗了我，我也认了。把钱拿回去吧。”
从此，金笑和危先生成了朋友。
笑得执着
这天晚上，刘金笑躺在床上，翻来覆去，彻夜难眠。
到广州不足两月，妻说来照顾他，一声不响就从老家来了。虽他也想妻，可自己都泥菩萨过江，说来照顾，真让哭笑不得。
作为男人还有甚办法？只有咬紧牙：努力！努力！
好在他脸皮厚，不怕人拒绝。
翌日，他又到已经递了13张名片的一个老板家里。
很有意思，这个老板像个自由职业，总在家，让厚脸皮的金笑每天有机会敲门、递名片。
第14天了，也是第14次。“今天他有时间吗？”金笑想。
“咚咚咚——咚咚咚”。这是训练中专门学过的敲门。金笑每次敲门皆没改变这样的敲法。
门开，是他熟悉的开门声。金笑知，又将是那个有点黑色幽默的不惑年龄男人。
门打开，头并没抬，低埋着。可声却来：“刘金笑吗？”说着，头突然一抬，往上一扬，眼皮一翻，一只手伸出来，扬在他眼底下，说；“你烦不烦啊？看，13张名片，我全替你保管着。拿去吧，名片也是要钱印的。”
金笑差点被这人幽默神态逗笑。但忍着。人家都要赶了，还有工夫笑。哭吧。
金笑道：“您就给我5分钟，听我讲讲保险。5分钟，真的5分钟！”
“好——好——好”
无奈又搞笑的三声“好”，让他进去了。
“讲吧。”明显不耐烦。
金笑单刀直入：“你看，月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。您是做生意的，知道什么都有风险。比如……”
“好了好了，你不说这些，就说有什么险种吧。”
金笑来了神，一五一十把公司的险种介绍了一遍。
“你那年投700的，我就买一份好了。”成客户了，还极不耐烦。
金笑知，他是打发他，免得再生骚扰。
不过，金笑相信，日后，那人一定会成为他的朋友，何况，这人挺幽默。
第五部分：造星过程 锤炼笑（2）
笑得认真
付出就有回报。
时间到1999年，金笑客户越来越多，收入也越来越多。除有资格加入世界百万圆桌会议，还住进了众多金领、白领居住的“碧桂园”。
但他不管做大小保单，总是特认真。
广州6月的夏天，人像被火烤。
广州的雨也来得快。
一天，金笑约好姓唐的大姐在家办保单。
半途，天下小雨，金笑冒雨前往。到对方家，其女儿开门，称妈不在。
金笑凭直觉知，唐大姐在家。“定是受家人干扰了。”他想。
于是在门外等。
雨大了，辟辟啪啪，下不停。
金笑无处躲，就站一楼一个极小水泥门檐下，把随包顶头，但身被雨洗。
辟辟啪啪，雨始终下。
呜里哇啦，金笑成落汤鸡。
他似感到夏天淋雨很惬意。可又有些不舒服。
10分钟、20分钟——40分钟，旁边门开了，是唐大姐！她出门拿信箱里报纸。
唐大姐很尴尬，呐嚅半天，说：“进来坐吧。”
金笑全身湿透，不能坐，他就站着。
“哎呀！你怎么这么认真啊？真是敬业！”
金笑傻傻一笑：“没事。什么敬业？我们工作就这样。”说着，掏出保单。
唐大姐本就不好意思。见此，一声不做，签了单。
出门，金笑仍是满脸笑。
“谢谢！”他对这位大姐说。
“我也谢谢你！”唐大姐说。
谢什么呢？是我的认真和敬业吗？金笑想。
笑交朋友
金秋10月，广州还火辣辣的。
早晨，太阳火火地升起。金笑提着包出门。
很快，他融入人流。29岁、一米八二身高，走在人流里，有些醒目。
还有他那笑。
金笑不爱体育，爱唱歌。一路上，他唱着歌，嗓音清亮，如同吹哨子；他走路，还像当兵那阵，腰板特直，像根泡桐。
他拐进路边公园。公园里花开得像妻子老家湖南山上4月天。
山上没美女，可这公园里到处是靓女。没怎么着，金笑相中一个。去！那是准客户一个。
金笑像米卢一样，喜欢美女。尽管不好体育，但喜欢洋教练米卢。
“你好！我是平安保险公司刘金笑。能认识你吗？”金笑满脸灿烂走过去，递过名片。
金笑想好了被女孩拒绝或害羞应对的话。
谁知女孩说，我认识你，电视上见过。
这样，金笑驾轻就熟向女孩介绍保险，并要来女孩联系电话。
前后约15分钟。
这时，金笑收到传呼。拿手机回话，原来是昨晚做广播嘉宾一听众电话，称有困难求助。
金笑马上坐车到员村，见到那打工被骗钱，无钱回家的青年。金笑说，既来则安，不要急回，如广东有亲朋，先去安身，再求发展。男孩说，东莞有一同学。金笑说，马上告我电话，帮你联系。男孩翻出通讯录，找到号码。金笑拨过去。还真幸运，在！
金笑掏出一张“老人头”，说：“拿去吧，坐车用。出门在外要学会照顾自己。记住，己不倒，谁也击不倒！”
不太高的男孩眼光感激地仰看金笑。
金笑笑着。这笑中有激励。
金笑回市区。他喜欢坐公车，公车上可认识人。这不，他相中一美少妇，很有气质。
又很轻松要来手机号。
下车时，已正午。进麦当劳店，要一套餐，边吃边与对面先生聊。没告之做保险，互相交换名片，吃完笑着握手告别。
这样工作很爽。金笑想。
麦当劳是休闲好地。金笑呷着可乐翻通讯录，决定下午去拜访一下那个一个多月来一直未搞定的准客户。
金笑有信心搞定他。
时间13点半，金笑从麦当劳出来。天上太阳笑得灿烂，却毒。他皱皱眉，但马上恢复满脸灿烂，像天上太阳，又比太阳温柔。
晚上回家，已11点，妻、儿入睡。他偷偷吻妻儿，坐电脑前，开始替下午拜访的客户做计划。下午谈得很好，对方答应做投保计划。
夜深人静。金笑嘀嘀答答敲打电脑。
他想：明天计划书送过去，第一句还是那样满脸笑容地说：
“为您办个保险吧！”
金笑佩服文人的笔把平常的自己写得传神，但这一读，确实勾起了自己记忆大海里的点点滴滴。在广州这个城市已经将近八年。八年的酸甜苦辣，记者记录的，只是冰山中的一角。想起八年中，自己没钱吃饭的日子都挺过来了，这又算得了什么，不就是没有业绩吗？不就是业绩滑落吗？这都只是暂时的，就如同一只老虎，此时他负伤了，等伤好了以后，他哪有不发威的道理？
金笑喜欢记者的这种写法和这种描绘。他从简洁、幽默的文字中总能找到一种激情。其实，这种激情原本就是自己的，只是通过阅读记者文字中的记录，让他重新唤回了这种激情而已。
如果说儿子的成长和进步是不断从他这里寻找和提取营养的话，他金笑现在的成功理念则是从过去的成长过程中追寻或重新唤起。
第五部分：造星过程 锤炼笑（3）
儿子的脚完全好了以后，他又出现在羊城的大街小巷。如果说他做保险之初是靠一家一家敲门得来的话，现在则是靠电话预约顾客，并与他们在不断的沟通、交流中得来的，而穿梭在大街小巷更多的时候是帮助和带领手下队员陌生拜访。
到这一年的年底，他又让自己个人和团队业绩再次攀升，让自己的嘶吼声像老虎一样再次在市场的森林里震荡。
平安夜，广州的平安保险公司借机搞了一个大型的欢庆晚会，并请来了香港几个知名的艺人，金笑这个除了保险业务还有演唱方面都是“台柱子”的特殊人才，在有香港明星参加的台上演唱了一首歌，并获得了热烈的掌声。在晚会结束谢幕之际，金笑也忘不了把儿子抱上台，一起感受这种被台下羡慕和仰视、被鲜花和笑脸包围的感觉。
但更深切的原因是，他要让儿子惦念舞台，从此离不开舞台。
让金笑倍感欣慰的是，儿子在台上那种兴奋劲，如同他一样如沐春风。
作者点评
社会上，人与人之间的差别主要不是由于智商，而是由于情商。在对自我的认识上，一般来说，一个心理健康、充满自信心的人，会比较客观地看待自我和他人，能够强化自身的勇气和决心，而这些都会适时地转化成能源，转化成一种精神力量，像阳光一样，照亮自己，也温暖他人。
爱默生曾经写过一篇很有名的散文《依靠自己
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