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[易丹] 我在美国信息高速公路上(八)-第1部分
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1997 第8期 … 互联网络
易丹
芝加哥的许鹏热情邀请我们到他那里去玩几天。
我们决定坐火车去。美国的铁路系统据说处于衰落状态，我的房东问我车票有多贵，我说一百多块钱。她说太便宜了。她又问需要多少时间，我说大概二十多个小时。她张了张嘴作惊讶状：老天！实际上我也不清楚需要多少时间，便决定到交互网络上去查一下。我在Yahoo！里给出铁路公司的名字，不一会儿，有一张火车头照片的Homepage就显示在我的屏幕上了。我从主菜单上选了“时间表”一项，我要的信息就出现在面前。
现在，几乎所有的美国大公司，不，应该说几乎所有的美国公司，都在WWW上有自己的地址。
从买火车票到买旧汽车，从买电脑打印机到买联合收割机，都可以在网络上找到相应的公司地址，查询有关的信息。
我们房东的男朋友麦克五十多岁，他和儿子开有一间小的家庭性质的公司。他的生意叫“教育咨询”，为美国高中生办考试补习班，收取补习费，同时兼卖考试复习材料。他们替中东的一些国家建立TOEFL和GRE考试训练中心，征集和委派教师，从中收取咨询费；他们还在美国替那些想增加自己经费的学校策划和组织集资活动，比如特殊的筹资晚宴等等，从中收取咨询费。咨询生意有钱可赚。
麦克是一个古董爱好者，他讨厌电脑，讨厌激光唱片，听音乐只听磁带。但是，为了进一步加强公司的竞争力，他的公司也和其它公司一样，也有一个网络地址。而且，他许多生意上的往来，也都靠交互网络来完成。
我问他，你认为你的公司在交互网络上弄一个地址，是属于赶时代潮流呢，还是真正有用处？他说，两方面的意义都有。他说，如果不赶时代潮流，那么你的公司在别人眼里就不是一个有活力的，或者说有进取心的公司，所以公司有一个网络地址是形象问题。我问他，这样的形象是否给他带来了真的好处。他说那当然。在他试图同沙特阿拉伯做的生意中，就有一个项目，是有关远程教育的。沙特阿拉伯想聘请美国的教师，通过在沙特的教育点给学生授课，然后在学生毕业时给他们发美国的毕业证。这等于是沙特人出钱买美国学位。派美国教师到沙特去固然好，想办法不要美国教师到沙特去就更好。沙特人向他的公司提出，在他们设计和推荐的项目中，是否可以考虑通过交互网络来完成许多课程。麦克对我总结说，如果你自己的公司连网络地址都没有，你怎么去说服别人你能够做这方面的咨询和组织，如何去说服别人同你做生意？
交互网络在其开创之初，有点像一个原始的信息共产社会，绝大部分的信息都是免费的，所有的讨论组也都是免费的（除了那些社区的小网络）。这有点像去海滨度假，你会买一张到海滩的门票，但并不需要购买海浪。大海就在那里，你站起来，往海浪里一跳，就行了。
但是，正如原始共产社会要解体一样，交互网络上的这种信息共享的田园生活也注定要变化。交互网络的覆盖面，信息交换速度，以及它在大众心目中的时髦性，必然引起生意人的兴趣。
最常见的交互网络生意之一，就是卖交互网络的人口或者地址。
正如我在前面曾经说过的一样，交互网络的经济结构有些像是AA制或者“打平伙”。国家出钱修的主于是免费的，而其它公司和机构出一些钱，将自己的网络朝主干上一联就行了。换个角度看，对于那些卖地址的公司来说，这有些像国内的许多收费公路。国家修了主干道，然后有些地方自己集资再修支道，连接在主干道上。这样，即便主干道不收取上路费，你如果要想通过支道上主干道，你也得向支道的修建者交钱。
从另一方面看，交互网络上的许多信息尽管已经商业化，但大多数信息仍然是共产主义式的，可以免费获取。因为，许多网络使用者感兴趣的领域，如花样百出的讨论组，所谓的“聊天室”，以及花花绿绿的告示板等等，都是使用者自己创造管理的。你买了一个地址之后，就可能尽情地享用这些免费的信息。这实在有点划得来。所以，许多公司在向自己的顾客出售地址时，实际上也仅仅是出售地址，出售通往交互网络的门票。
另一种常见的生意是卖地址的同时也卖信息。
与那些只出售地址的小公司不同，另外一些出售地址的大公司自己建有自己的网络，自己的信息库。你如果买这样的公司的地址，除了可以进入交互网络外，也可以享受这个网络为你提供的服务。现在，美国有几家大的网络公司，生意做得十分火红。比如America Online，电胞巨头IDM和百货巨头西尔斯·罗勃克共同拥有的Prodigy，puserve，以及电信业巨头美国电报电话公司（AT&T）拥有的Interchange Network，和微软公司（Microsoft）的“微软网络”。
其中，比尔·盖茨的微软公司生意做得相当精道。
我们都记得1995年微软公司推出的“视窗95”操作系统，在一个月的时间内赚了大钱。这套操作系统在安装时就有一个进入网络的“登记”程序，如果你需要的话，就可以在操作步骤中选择进入微软公司的网络。也就是说，使用“视窗95”的用户，很容易被微软公司勾引进了它的“微软网络”，在那里先交了路费。如果微软公司真的在去年和今年达到了它的销售目标，那么我们也就可以想象，它同时也收取了多少路费。这些卖地址的同时也卖信息的大公司提供的信息服务包括了收费游戏、电视片节选、音乐图书馆等等，甚至还提供政府的有关政策和法律文件。这些公司的生意做得很大，增长速度也快得惊人。据统计，三家最大的公司Prodigy，America Online和puserve的年增长率都在百分之二十到百分之四十之间。
今年七月，微软公司宣布和美国三大电视网之一的NBC即全国广播公司共同合资，建立一个在交互网络上的新闻服务“频道”。NBC的人认为，观众在看了他们的新闻后，需要了解更多的相关信息和背景材料；而微软的人认为，他们的微软网络需要更多的内容来满足使用者的需求。于是就有了这样一个网络新闻频道。NBC的观众在看了某一条新闻之后，如果还想了解更充分更详细的情况，他就可以通过自己的电脑进入交互网络，找到这个叫做MSNBC的地址，在那里去了解背景和新闻分析，去发表自己对某一条新闻的看法，甚至对另外一些自己感兴趣的事件提问。就在这个电脑频道“开播”的那天晚上，有一个“观众”通过网络给美国总统克林顿提了一个我所感兴趣的问题，问题涉及到美国同中国的关系。令人惊讶的是，克林顿总统居然通过网络对这个问题作了回答，无非是美国同中国的关系很重要，美国将从战略的角度同中国建立长久的关系，云云。
1994年，几家美国的大财务公司和电脑公司合资建立了一个叫做“企业合作技术”的公司，组建一个叫“商务网络”（merce Net）的网上销售服务机构。他们把这个网形象地叫做“电脑空间商场”。在这个网络里，你可以订购货品，出售物件，享受银行服务等等。除了它完全是虚拟的之外，“电脑空间商场”（Cyberspace mall）完全像一个实际存在于美国任何一个城市近郊的“大商场”（shopping mall）。现在，许多产品制造公司都在网络上实行邮购定货业务，你只需要坐在自己的电脑前，用鼠标点一下你想要的某件商品，就完成了购买活动。剩下的事情，就是交钱（或者通过信用卡，或者寄支票），等着货品送到你的家门口。
当然，使用这样的服务，你得交一笔钱。
我们每周购买日常的食品，一般都是在一个连锁的叫“Star Market”（星光市场）的超级市场。刚去这家市场买东西时，我们发现它的许多货品的标价都是双份的：一般的价格和使用“星光市场优惠卡”的价格不一样。比如一袋加利福尼亚橙子，一般的价格是三美元，而使用“优惠卡”的价格就是二元一。我们以为这“优惠卡”得像国内的一些优惠卡那样花钱买。后来，我们问了几个朋友，他们说没有花一分钱买这玩艺儿。我们去这家超级市场填了一张表，就得到了一张卡。我们挑选了一周的食品，在收银机处向收钱的人表示自己有“优惠卡”。她在算帐之后，把优惠卡拿过去，在收银机上一划，就从我们该交的总数中优惠下来三元钱。我们算了一下，三八二十四，等于是在国内节约了二十四元人民币，够意思。但是这家超级市场为什么要送我们这三元钱呢？还有，如果我们每一次去买东西它都要减价，那加起来它所要白送的钱不是太多了吗？事实上，我看见不少的人都在收银机前晃动着那蓝色的卡片。
一个月后，我们就懂得了这其中的奥妙。
得到优惠卡不久，我们在自己的邮筒里开始逐渐地收到各种各样的邮寄广告。有“星光市场”自己的，也有其它商场的，还有制造商的。商品从化妆品到婴儿尿布，从荷兰郁金香到木工工具，不一而足。总之，这些被美国人称为“垃圾邮件”的东西又找到了一个目标。而这个目标，就是我们在填优惠卡时暴露给别人的。我们的地址被这家市场拿去卖给了别人，换句话说，有关我们的信息变成了别人的钱。
当然，我们还是乐得有这样一张卡，至少我们在心理上觉得省了钱。
接下来的问题是，这样的生意经为什么不在交互网络上去做？美国公司每年花在这种邮寄广告上的钱达两百多亿美元。谁要是在交互网络上寄送比特的而不是原子的邮寄广告，肯定能从这两百多亿中分出一碗饭来的，而且，还是相当美味丰盛的一碗饭。这个问题自然已经有许多聪明的生意人想到了。
这就是为什么现在�
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