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堡门坡-第35部分

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  李树春奇道:“我们自见了,莫非那竟是一家规模儿?”范忠庭道:“正是。晋中商人却是做得这等大买卖,兰杏妹子就是晋中祁县人氏,让她说说。”一屋子目光儿都投向角落里默然不语的宫兰杏。
  宫兰杏脸红了,连连摆手道:“我却说不来,让云鹏兄弟说吧。”
  众人笑了。
  当下,贺云鹏站起来,道:“晋中商人足迹遍天下,实是明初就有这个说法儿。他们以极临边境之势,捷足先登,先是利用前朝‘开中制’的便利,由粮及盐,长途贩运获得丰厚利润,赚取巨额资本。进入我朝,朝廷为稳定民众,设了系列与农耕相配的恤商措施,对众商家减免关税、商税,不许违例征收,不许贪官污吏假借名色巧取一文。更为调剂各地丰歉余缺,以更多更大范围的免征、减征关税、垫付资本等方法,招徕商人,平市价、通货流、稳民众、富百姓。晋中商人自有比我等晋北商人肯吃苦、耐寒署、不畏艰险的本性,在晋中、晋南当地采办粮食,经长途贩运到这边塞之地,这其中的利润差价自是丰厚。这只是他们获利其一。这其二,他们利用贩粮之利,与大同、内蒙商家换取当地马匹、牛羊皮毛等特产,又远道贩运回本地,这一来一去,利润岂止可观。直如少东家所言,今我‘天香居’所赚取利润,不过是各大商家吃喝拉撒一项,牛毛而已。”
  繁峙郑关松掌柜站起来,道:“听少东家和云鹏兄弟一番讲解,真真是让我等见了世面,方知这天外有天,人上有人。这等大买卖自是利润诱人,不过做这买卖,似乎依我范家目前状况,怕是难以具备,这先前投入就是一项庞大的开支。”
  一直没说话的范理阳,站起来道:“这正是我等此次想向老东家汇报的根系。我们目前确实没有这个能力和财力效法人家晋中商人。不过,积少成多,聚水成河这个理儿却是现成的,我们几个早已商议已久,有个想望说说。”
  见范成德点头示意,范理阳便清了清嗓子道:“其一,我们建议范家基业至此实行联号经营。”见众人瞪大了眼睛细听,又道,“这联号经营的方略,实是借鉴晋中商家。就是我们范家所有产业既以‘天’为名,不妨联以‘天字号’产业琏,上下荣辱自成一体。这当中却是有一个原则须辩得清爽,就是各商铺联保经营,风险可同担,利润却不共享,这尽可杜绝各商铺不思进取,单等别家相助的吃老本想望。”
  李树春探前身子,道:“你且说说这风险同担、利润不共享的本意?”范理阳道:“李掌柜。生意场上,自有无穷尽的风险,谁也无法料得自家没有捉襟见肘的光景。如若我范家天字号联营,一家遇困,别家盈利商铺自当奋勇拯救,决不容许作壁上观,这显然绝了我‘天’字商铺即立得牌子就不可轻易倒了的险。但这拯救却是有个前提,比如,我‘天香居’遇到因境,你‘天和成’资助了我一千两银子,一旦我‘天香居’稍有转机,不光要还你‘天和成’一千两本金,而且必须加利,愈期则本利一起算。至于利润不共享,这个理却是不用说了。这是其一。其二,就是建议范老东家要倡导控资本、节源流、搞包干。”
  范成德道:“何谓控资本、节源流、搞包干?”
  范理阳道:“这控资本,就是以一年或三年为期,各商铺流动本金设立资本固定制。如我‘天香居’预计一年流动资本须一千两银子,就与东家签约,以约的形式出资一千两银子,但须赚得三倍利润,方算完成这个标。余利则掌柜有权鼓励伙计,以分红的形式作为年功资奖。节源流,实质就是沿袭老东家的做法,我等商铺不管为公为私,扰劳商铺,须同商家借贷的方式,有偿抽取,从源头上绝了过去无息借银、红利扣结的法子,须以规矩立起。搞包干,就是包干经营,由掌柜视上年分红为基,制定下年标底,由各商铺掌柜带头签约。如我‘天香居’定了今年三千两银子的利润,完不成由掌柜及全体伙计扣除红利抵资,若超额完成,余利由我掌柜自行分配。这样一来可保东家无资本缺失之忧,二来可极大提升我等努力经营的兴头。”
  范成德听着,连连点头:“这个法子值得商榷。”李掌柜道:“显见是明郎得多了,于公于私都极有好处。上不令东家无资可愁;下可让掌柜们放手了干。”
  岳振江笑道:“范老东家,理阳兄弟说得极是。这样一来,您老人家尽自坐了家中收银子,倒是让我们各家掌柜的上蹿下跳得想办法赚银子,东家是只赚不赔,我等却是肩上担子不轻啊,看来,老东家用不了几年,你那想望儿必是成了,堡门坡上亮堂堂一处新宅院起来了。”
  范成德呷了一口茶,道:“你且说说这三。”
  范理阳道:“其三,就是立标杆、定商规、严考核。”
  “就是以年为限,取前一名完成利润好的商铺要设立荣誉铺号,为期一年,东家视情给予利润返还,对后一名商铺则从红利中扣除,以示警戒,各位掌柜理所当然要担大责。定商规,就是仍要突出一个义字,我商家取利有道,以义制利,不得为完成利润不择手段,凡有欺客霸市者,一旦发觉,浅者受罚,严重者予以解聘。至于严考核,就是要体现商规面前,掌柜效劳一律平等,任何人不得愈商规一步。”
  说完,范理阳当众拱了一揖道:“自古道:没有规矩,何成方圆。我晋北商家,苦营百年,成如今局势,一赖人勤;二赖形势;三则是百年商规。”
  范忠庭道:“爹,各位掌柜,这是我辈后生粗浅之见,还望各位前辈指正,各位都是身经百战的商海之人,世面、凶险、阵仗见得多,经验之丰富、操守之坚定、历练之旷达,实非我辈所能仰及。今这番感想,实是我等后生粗浅闻识,班门弄斧,惭愧!”
  刘掌柜冲范成德点点头道:“少东家及诸位小兄弟贴紧了当前我商家实际情形,说的在情在理,实老成谋商之见,长江前浪推后浪,江山代有人才出,这商场纷争、利益攫取、门道中兴之望,古来人是第一位的,预凶险、知进退、谋守成乃商人之基本操持,今少东家及诸位兄弟一番谋划非我等眼光可及,实是有大事之企图,确是经商为人的金玉之言。”
  岳振江道:“这天字联号的主意甚是对理,我天延村天字号商家本该走这一步,少东家和各位兄弟这个主意,实将我各处生意成联成体,一荣俱荣、一损俱损,是不是这个理?”
  掌柜们纷纷点头称是。
  “在情在理,这本是谁都晓得的。岂知这商道茫茫,胜败难测、凶险不可料,不知藏有多少料想不及的门槛、陷阱,岂是你等一番空谈所能预及的!今在座各位掌柜无一不是生死边缘滚过来的,道比你等跨过的桥都多,就敢卖弄刀片儿!”范成德面无表情,沉声道,“纸上谈兵,稍有斩获,便辩不得面目、识不清事理,夸夸其谈,直以为这天下之利仍由尔等伸手可取!晋中商业远比我们晋北起步快、发达早,想当年,多少人泪别故土,抛家弃子,过北关(雁门关)、出西口、涉塞外,苦寒一路、艰险一生,他们都是我商辈精英,均藏兼达天下之心,均怀济世经营之才。到头来,有几多成功,永立这商海潮头,载入商道史册的?又有多少身陷绝境、濒临险地、生死无望的,背负家人之重托、胸怀旺族之盛气,到头来,谁料得身死大漠边关,好多竟连尸骨都无处寻得,他们难道不明这商道之利、经营之理!就拿你贺计生老前辈而言,面对繁峙即将遭破,宁可舍一己之利,维全城百姓之安,此等大义方是我商人楷模。为商,实为事为理为人,这是本分,更是本真本色,离了这个利,纵有千万家财亦空无一物,何足取?你等初涉商海,眼里就直直盯了利字,染了钱锈之斑驳,不识大义,不谙善恶,岂是我晋北商人子弟所为?利自义中取,方为大利。这利原本非银锈之物,实包容着世道人心,关连着人间安稳,明白了这个理,才有商道中人栖息之根,才有这商业物事之念!”
  谁也没料到原本点头不语的范老东家竟突地如此冷漠严峻,将范忠庭等人当堂指定,数落得这般狠责。
  一时间,大厅内沉寂了。刘掌柜笑吟吟地暗暗点头,不语。
  范忠庭咚地当地跪下,贺云鹏范理阳亦相随跪倒。
  “爹,各位掌柜,忠庭知错了。”
  刘掌柜笑道:“少东家,你爹所言实是我商辈中人之性情操守,这才是真正的为商之见、为事之见、为人之见,原是让你等既为商必先学为事为人。这实是老东家一备循循苦心,你们要明白。”
  范忠庭点点头道:“多谢爹,多谢各位掌柜。我等必以各位长辈指教为宗旨,先做人后经商!”
  范成德点点头,端过茶杯,轻轻呷了一口道:“就是这个理。切忌要克了年轻不更事的冲动念想,将这世界看得浅了轻了,为人要庄重诚实,为事要谨慎竭力,为商须以为人为事为根基,时刻记着商海凶险无涯,有不可料处,有不可欺处,防微而杜渐,有备自无患。”
  李树春起身,抚了抚须发,道:“这是老东家的一片拳拳盼想,更是我们这一代人的殷殷渴念,自是希望你们早早立起这个摊仗来,守得住旧业,更能创一番新业,该是你们这一代人出来效力的时候了。老东家这一番敲打,就是希望我天延村范家商铺不光要后继有人,更要有发扬广大的凌云之志,免了后继无人、青黄不接的尴尬局面。前车之鉴,后事之师啊。就我代州府内,上一辈打下偌大基业,却被后辈不思进取、坐吃山空,真真应了富不过三代这个谚语的有多少!这是一番告诫,万不可走了那条道,脚踏实地,一步一个脚印来。”
  范忠庭,贺云鹏及范理阳三人这才恍然大悟,莫不为范成德的适时教诲而顿生感触。
  范成德挥
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