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明天你是否依然买我-第3部分
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中国企业要学习品牌整合建设，首先恐怕要从重新梳理自己的品牌定位着手。
缺乏对市场行销部门的管理
市场行销部门虽然在企业内部地位不高，却被视为“油水”最多的部门。从国内企业到在中国大陆运作的外商和台商，都普遍缺乏对市场行销部门有效的管理、评估和监督制度。
到底怎么评估市场行销部门的效益呢？花出去一万块钱，怎样了解产生的回报？国内的情况常常是不了了之。
市场行销原本是一个企业战略核心的体现，所以市场行销的工作事实上是由市场行销部门整合企业内部的各种资源，组合为一套执行的策略。但很多公司的市场行销部门只被视做花钱的出口，往前端不了解生产规划，往后端不了解销售通路，退化成一个只知执行高层的眼前市场部署的部门，即使执行细节被掌握得不错，也缺乏对企业整体发展的贡献。由于市场行销部门的作用没有得到充分体现，所以它往往被当做一个可有可无的部门。一旦公司的销售变缓，收入减慢，最先被砍掉的，一定是市场行销的预算。
市场行销是需要全公司上下协同来完成的。如在英特尔和戴尔公司，行销部门直接与销售部门的业绩相挂钩，用量化的标准来评估行销部门的业绩。英特尔很多大型的市场行销活动，都会把渠道包含在里面，以便和销售紧密挂钩。而大多数企业的行销部门与其他部门缺乏整合与协调，而且市场行销部门的效益很少和整个公司的目标一起评估。
另外一个问题是，国内从事市场行销的员工职业道德明显不够“职业”。作为市场行销部门，经常要购买其他公司的服务，如媒体投放、广告制作、咨询、会展等等，使得其中贪婪的员工有很多的机会拿回扣，吃自己公司的血汗钱。这样的问题现在十分严重。某些企业采取市场主管一年一换轮流上岗的做法，似乎也不能杜绝这类现象的发生。
民族感情未必万能
中国人是拥有强烈民族自尊心的民族，但并不意味着随便打出一张“民族牌”就可以赢得市场。娃哈哈公司出品的非常可乐以“中国人自己的可乐”作为市场切入点，未必有很好的市场效应。消费者可能欣赏你的勇气，但是购买过程中一定是100％的理性选择，品牌、品质、服务等等，都是消费者需要考虑的因素，凭什么为了爱国主义就要买非常可乐呢？
第二卷 “野蛮”的“新”中国市场新兴消费群落—明天“你”是否依然爱我？（1）
相信每一个看过韩国电影《我的野蛮女友》的人，都会对片中那位时而温柔、体贴，时而蛮横、暴力的女主角留下深刻印象。她的优与“劣”会使你产生十分矛盾的复杂感情。
过去两三年经济的迅速增长，入世后的逐步开放，中国市场的复杂与多元化也同样会让市场行销的专业人员产生某种既爱又恨的感觉。中国的市场环境已经变得异常朦胧和“扑朔迷离”，不可能仅凭过去行销的一招半式行走天涯。整个市场环境的变化—消费者愈发多元化，区域性差异扩大，媒体变脸，政府职能逐渐弱化，新竞争者的加入——都在改变着中国市场的行销法则。中国市场的快速转变呈现为一种矛盾的混合体：前卫与落后、奢侈与节俭、放纵与保守……各种元素构成奇特的组合。
新兴消费群落—明天“你”是否依然爱我？
过去20年中，随着新兴消费群落的培养、消费理念的转化、独生子女政策的执行等等，不同消费群落之间的鸿沟正在拉大。这是低客户忠诚度的时代，每一个市场行销和销售人员每天都会惴惴不安地自问，“明天你是否依然‘买’我？”这个“你”（客户、“上帝”）已经似乎变得不可捉摸，需要你花时间更多地去审视、去评估他们的价值观和消费行为。
消费南北极
超前消费的年轻人和拼命存钱的中年人，分别站在消费市场的南极和北极。年轻的消费群比四五十岁的消费群体拥有更“前卫”的消费意识。他们在电视机与电脑前长大，思想早熟，行为大胆，兼具青春期的反叛、率真与消费上的肆无忌惮。天才少年作家韩寒，已经用稿费买了四辆高级跑车。钱对他们的意义，只是意味着可以更加率性地体验生活。《新周刊》前些年专门对这个现象作过探讨，说这一代人不知道自己“从哪里来，又要向何处去”，被称为“漂的一代”。他们所倡导的消费理念常常是：“零储蓄”、“花明天的钱”、“今朝有酒今朝醉”。
而另一方面，很多40岁以上的消费者面临下岗与就业竞争的巨大压力，防御风险意识明显提高，何况还有子女教育、医疗、住房、养老改革等等的压力。这些上有老下有小的家庭顶梁柱，更乐于采取“保守”的花钱态度，把余钱存入银行。2002年，国内城乡居民储蓄余额已高达8。7万亿元，储蓄率仅次于日本，高居世界第二。
变脸的“上帝”—多元化的顾客加速消费形态的细分
如今再用“60年代”、“70年代”、“80年代”来简单地划分消费群已经行不通了。如果说过去10年可算做一代人，那么现在相差三四年甚至更少，就会出现“代沟”，消费观、价值观会有天壤之别，年龄层越轻越是如此。我在市场调查中了解到，一些大三学生对大一学生的行为和消费习惯就会看不顺眼。
理解不同消费者群体的偏好、购物态度、价格观念越来越成为市场行销成功的关键。拿五六十年代出生的人为例。我身边的企业老总朋友，经历过上山下乡、恢复高考、下海，从怀抱理想的愤怒青年变为执掌社会财富与权力的实权派。他们在消费上试图抓住青春的尾巴，体验最高级的享受，补偿过去物质贫乏的岁月。所以，他们愿意去购买最高档的奢侈品，开奔驰，戴劳力士，甚至给情人买三菱跑车。而中国大部分人的生活远远不是这样。由于“特殊”时期没有得到应有的教育，返回工作岗位后没有专业技能或者壮志难酬，他们很多人是有病不“敢”看，甚至还在为几百元的子女上学费用发愁。
即使在大的分类下，仍然有无数复杂因素需要仔细考察。我住在北京城郊一个别墅区，这里的别墅价格不菲，社区的管理也不错，我是里头的“贫下中农”。而我的邻居，发迹于乡间的一位“大款”，竟然把院子办成农场，养鸡养鸭，甚至还有一头猪！这头猪可不是日本小香猪，而是养来吃的。这大概算中国市场消费群体的复杂与多样性的一个具体表现吧。
中国特色的布波族
在国外，布波族是“布尔乔亚”和“波西米亚”（颓废风格）的结合体。他们具有高等教育背景，出身富裕，追求独特的高品位。他们愿意穿着高档登山鞋行走在高档办公楼中。身为硅谷的工程师，却宁愿掷相当于100万人民币的价钱去购买多功能越野车，而不屑于去开奔驰。
《布波族：一个社会新阶层的崛起》一书这样定义了布波族：“在这个时代能够崛起的人是那些可以把创意和情感转化成产品的人。他们这些高学历的人一脚踏在创意的波西米亚世界，另一脚踏在野心和追求成功的布尔乔亚领域当中。”
中国的布波族代表一个阶层，更代表一个新的消费心态，是国内“井喷”的汽车市场和火爆的房地产市场最主要的贡献者。国内的布波族大体可被分为两类。
第二卷 “野蛮”的“新”中国市场新兴消费群落—明天“你”是否依然爱我？（2）
◆ 大象布波族
包括“海归派”、民营企业老板、大型外企经理级人员和个体经营者，拥有与国外的布波族相似的特性，是不露声色的奢侈消费者。去年，888万人民币一辆的宾利车在北京赛特购物中心展出不到一个星期，就被买走了，看来大象布波族们的实力确实不能低估。一些有着厚实的资本积累的布波族，出于对健康生态环境的追求，也出于对舒适度、区域环境和私密性的考量，“隐世”别墅成为他们的首选。我过去的一个工作伙伴就居住在八达岭附近，400到500平米左右的居住面积，售价1 000万人民币左右，拥有骑车才好绕行的独立花园和车库。
◆ 火箭布波族
这是一群为了追求生活情趣而超前消费的人。他们收入并不高，也没有很好的教育背景，但在“榜样力量”的影响下，这些年轻人愿意花钱紧跟时尚，购买最新的彩屏手机，花600元找法国理发师做头发。
一个外商医院的老板向我讲过一个例子。前些年他们的停车场一眼望去还空旷无比，但从去年起，在许多小护士的竞相购买下，停车场已被POLO车塞得满满当当了。除了10万元汽车的热销，精明的房地产商也对这群布波族垂涎已久。他们掀起北京的“小户型”风暴，主攻追求自由空间的单身布波，让他们拥有一个可张扬个性又能轻松承付的居所，售价只10万多一点。无论这场“迷你风暴”是过渡还是应景之需，开发商们的确能在这群布波族身上大赚一笔。
喜新厌旧的数位一代消费族
根据2003年7月中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，中国（统计不包括香港、澳门、台湾）的上网用户总数已达到6 800万人，仅次于美国，位居世界第二。18～35岁�
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