无悔九二-第470部分

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　　　　“这是真的。”季长青的回复非常确定。

　　　　竟然是真的！

　　　　难怪他一眼就能看破玉楼东的人联手作弊，原来是行家！

　　　　饶洪刚终于释然。

　　　　他立即又变脸了，热情地向吴小正伸出了双手：“吴老板，幸会幸会，真的怠慢了，还请不要见怪。”

　　　　变脸是必须的。

　　　　要知道，在吴小正说破自己的身份之前，他只不过是一个小小软件公司的一名职工，可身份一说破，对方的身价立即就变了。

　　　　可以说，以对方现在的身份，和他平起平坐都算是客气了。

　　　　单是一个吴大厨食府，就可以和他的玉楼东媲美，更何况对方的吴大厨食府还是连锁的？

　　　　不仅如此，如果报纸电视上的报道是真的话，对方还是吴大厨集团以及正佳广场的老板。

　　　　这是一尊大神！

　　　　饶洪刚越想越心惊，态度也愈发恭敬了。

　　　　“饶老板，不必客气，我既然来了你这里，还愿意说破身份，说明我是真心想交你这个朋友，如果你愿意，我们可以以朋友身份相处。”

　　　　必须愿意啊！

　　　　饶洪刚稍稍放松下来，笑着问道：“吴老板，既然吴大厨食府用的是功能最齐全的收银系统，那你还愿意推荐给我？你就不担心同行是冤家吗？”

　　　　这也是他最想问的问题。

　　　　在他看来，吴大厨食府和玉楼东档次相当，味道也相当，价格也相当，在某种意义上来说确实是竞争对手。

　　　　而做生意之人都知道，同行确实是冤家，很少有人愿意让竞争对手好。

　　　　吴小正正色道：“饶老板，餐饮行业的钱，不是一家两家就能赚得完的。同行可以是冤家，也可以是合作伙伴，强强联手的话，说不定反而能把事业做大。”

　　　　这正是吴小正自揭身份的目的。

　　　　按照他的见解，就算是吴大厨食府和玉楼东开在面对面，他也未必会把玉楼东当成冤家。

　　　　同行之间，可以有正当的竞争，但这种竞争并不会影响双方的合作。

　　　　而且，他之所以向饶洪刚示好，确实是还另有大计划。

　　　　他这话把饶洪刚给打动了：“吴老板，佩服，佩服！论大气，我不如你。”

　　　　这是饶洪刚的内心话。

　　　　在他的潜意识里，他是把吴大厨食府当成竞争对手的，换做他是吴小正，他感觉自己没法像对方那么大度。

　　　　确实是大气！

　　　　吴小正懒得跟他客气了。

　　　　“饶老板，如果我没猜错的话，玉楼东也有做连锁餐饮的想法吧！”

　　　　饶洪刚又有些失色。

　　　　确实，吴大厨食府的出现，也让他萌生了做连锁餐饮的想法，这也正是他偷偷去吴大厨食府考察的原因。

　　　　因为吴大厨食府就是做连锁的。

　　　　现在他正在物色地方，准备开第二家分店。

　　　　他只是没想到，他的计划还没对外透露，却被吴小正给察觉了。

　　　　这也太厉害了一点吧！

　　　　“饶老板，你要做连锁餐饮的话，就必须上吴大厨食府那套收银系统才行啊！那套系统可是包含完整的进销存功能的，你要不要去看看？”

　　　　吴小正再一次发出了邀请。

　　　　饶洪刚能说不吗？

　　　　他已经意识到，对方说起码卖八万块，可能真的是便宜他了。

　　　　唉，八万块啊！

第718章　他是活雷锋？

　　　　在去吴大厨食府的路上，饶洪刚一直就在想，对方为啥要向他示好？

　　　　他真的就不怕好了玉楼东吗？

　　　　这是他苦苦思索也想不明白的一个问题。

　　　　吴大厨食府很快就到了。

　　　　还别说，饶洪刚还真有点妒忌。

　　　　尽管玉楼东的生意也算得上火爆，但与吴大厨食府相比，还是差了点。

　　　　唉，要是玉楼东的生意也能做出吴大厨食府这样，那就满足了！

　　　　吴小正似乎在满足他这个心愿。

　　　　虽然说，对方名义上是带他来看收银系统，可吴小正并没有小气，带他看的不仅仅是前台的收银系统。

　　　　在前台参观了一番之后，吴小正竟然带着他往后厨走去。

　　　　他不知道，后厨是一家饭店最重要也最该保守机密的地方吗？

　　　　他竟然带同行进去参观？

　　　　他这到底是无知还是大度？

　　　　饶洪刚又纳闷了。

　　　　吴小正指着后厨的迷你打印机对他说：“你看，前台那边一下单，厨房这边立即也出单了，有了这套收银系统，在工作流程上也要省事很多。”

　　　　饶洪刚点了点头。

　　　　事实上，对于这套收银系统的好处，他早就相当了解，其实就算季长青不降价，他最终也还是会买的。

　　　　他只是习惯性压价而已。

　　　　做生意嘛，哪有不压价的！

　　　　他正在胡思乱想时，吴小正又开口了：“饶老板，要不要看看我们后厨的流水作业？”

　　　　饶洪刚又是一惊。

　　　　他真的不防我？

　　　　他就不怕我把吴大厨食府的精华给学去了？

　　　　吴小正不仅不防他，反而主动介绍起来。

　　　　“你要想做连锁的话，后厨的流水作业是关键。在吴大厨食府，每个厨师都有专门的分工，每个厨师一般只专门负责两三道菜，每道菜的流程、食谱都是严格规范的，这样可以保证每家分店出品的每一道菜，都具有同样的水准……”

　　　　饶洪刚一下就傻眼了。

　　　　这正是最困扰他的地方。

　　　　他已经有了做连锁的想法，但在玉楼春里，每个厨师能做的菜有很多，具体谁做什么菜，会根据当时的点餐情况有大厨来临时调配。

　　　　如此一来，他最担心的是，分店的厨师水平不过关，那样会坏了玉楼东的名声。

　　　　可吴小正短短的几句话，就让他的难题迎刃而解。

　　　　单是这几句话，就值不止十万八万啊！

　　　　饶洪刚觉得，这吴小正一定是雷锋的化身。

　　　　这对他也太好了一点吧！

　　　　“走吧，带你去看看收银系统最关键的部分。”

　　　　吴小正把饶洪刚带往了自己的办公室，打开了自己的那台电脑。

　　　　“这套系统，跟之前准备卖给你的那套系统相比，主要是多了进销存的功能，而且还跟前台的收银系统是联网的。”

　　　　“有了这套系统，你坐在办公室里，就可以清楚地知道前台那边点了什么，还剩多少库存，什么东西必须进货了。”

　　　　……

　　　　吴小正打开系统给饶洪刚演示起来。

　　　　饶洪刚又看傻眼了。

　　　　这套系统也太好用了一点吧！

　　　　有了这么方便的系统，还担心员工作弊吗？

　　　　不仅如此，店内的货物、库存、收入也一目了然啊！

　　　　他知道为啥这套系统价格要翻倍了。

　　　　也难怪吴小正说他会掏钱掏得心甘情愿。

　　　　确实太值了！

　　　　“吴老板，这套系统真的八万块就卖给我吗？”

　　　　吴小正又笑了。

　　　　笑得让饶洪刚又一次毛骨悚然。

　　　　他不会又坐地起价吧？

　　　　不过就算他坐地起价，只要不太过分，我也得认啊！

　　　　还好，吴小正并没有坐地起价：“八万块差不多了，不过这个价格应该没包括电脑的钱。还有，八万的价格只包括一家店，多了的话另算。”

　　　　“具体的话你跟他去谈。”吴小正指了指季长青。

　　　　他客串销售的事到此算是结束了。

　　　　具体的细节问题他自然不会去操心。

　　　　对于这个价格，饶洪刚非常满意。

　　　　他知道，如果这样他都还不满意，还想讨价还价的话，那就太不厚道了一点。

　　　　“行，没问题，我买。”

　　　　吴小正又笑了笑。

　　　　这次没有再让饶洪刚觉得毛骨悚然了。

　　　　“很好，如果饶老板觉得好用的话，一定要给他们多推荐点同行，你在长市的餐饮界可是很有影响力的人物。”

　　　　吴小正又指了指季长青。

　　　　“必须的，必须的！”饶洪刚痛快地答应了。

　　　　季长青大喜。

　　　　今天老板亲自出马，不仅帮正佳软件翻倍搞定了第一单生意，还把饶老板这条路给他们铺通了，又了饶老板的介绍，收银系统在长市的局面应该很好打开了！

　　　　饶洪刚觉得，事情该差不多结束了吧！

　　　　但吴小正并没有结束的意思。

　　　　“饶老板，还有一件事我也想跟你商量一下。”

　　　　“请说。”

　　　　“玉楼春有没有兴趣跟吴大厨食府合作，联手牵头在长市成立餐饮协会？”

　　　　这是吴小正之所以向饶洪刚示好的目的之一。

　　　　一家独大不是大。

　　　　做餐饮这一行，只有进行强强联合，成立餐饮协会，计划有序地来整一些大事，把整个餐饮市场炒热，大家的生意才好更火爆。

　　　　而且，一个管理有序的餐饮协会的存在，还可以规范同行之间的行为，让整个行业变得更规范、更健康，才会让整个行业的发展更有前景。

　　　　在这方面，吴小正在未来还会有大动作，他迫切需要一些有影响力的同行来联手。

　　　　“没问题啊，玉楼东唯吴大厨食府马首是瞻，听从吴老板的指挥。”

　　　　换做是在以前，饶洪刚一定觉得玉楼东绝对是整个长市最大最有影响力的餐馆，可他现在感觉到了差距。

　　　　因此，他心甘情愿听从吴小正的指挥。

　　　　他的配合是有回报的。

　　　　吴小正指了指不远处：“饶老板，正佳广场有没有听说过？”

　　　　“当然听说过啊！你们把动静搞那么大，我要还是不知道，那就孤陋寡闻了。”

　　　　“那你知不知道，那里的整个三层，将会是一个巨大的美食城？”

　　　　“啊？”

　　　　这确实是饶洪刚所不知道的，因为正佳广场具体的功能分布根本就还没对外透露过。

　　　　“饶老板，你有没有兴趣到里面也开一家玉楼东？”

　　　　吴小正抛出了最后的诱饵。

　　　　这也是他之