无悔九二-第604部分

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　　　　有的兄弟、朋友一起合伙创业，结果却弄得兄弟、朋友都没得做了。

　　　　有的是情侣、夫妻一起共事，结果却弄得情侣分手、夫妻反目。

　　　　这样的例子实在是太多了一点。

　　　　只是吴小正没想到，在自己身上竟然也会犯这样的错误。

　　　　那么，到底是自己的问题？还是张颖拎不清？

　　　　或许都有。

　　　　回想起当初，他之所以成立演艺公司，初衷只不过是给张颖找点事干，在那种情况下，他让张颖担任负责人自然是没问题的，就当是投点钱让她随意去折腾一下。

　　　　可现在，他却对演艺公司有了更多的想法和更大的期待，而偏偏张颖似乎又有点拎不清……

　　　　因此，这事既有他的原因，也有张颖的问题。

　　　　可能需要再找个时间把这事理一理才行，否则伤感情！

　　　　“老板，长宁区这个选择你觉得怎么样？”

　　　　会议室内，沈默突然发问，打断了吴小正的思维。

　　　　很显然，他刚才是在走神了。

　　　　还好，对于梁振华关于选址的汇报，他还是听到了一些。

　　　　“对于选址我没有意见，你们按正常走流程就是了。”

　　　　所谓走流程，就是做项目建议书，写可行性分析报告，以正式的形式在公司正式立项，然后走流程逐部门进行审批。

　　　　这是做项目投资的必要步骤。

　　　　这一套，早在吴大厨食府时，沈默就在吴小正的指示下实施开来，后来又搬到了正佳集团，现在这一套流程越来越规范了。

　　　　正佳广场上海项目的事就这么定了下来。

　　　　按照梁振华的考察意见，他认为那个点不管是从位置还是交通上来看，都是符合正佳集团的要求的，而且建设难度也不大，他个人是相当认可那个选址的。

　　　　现在吴小正又无异议，那只要在审批过程中不发现其它问题，那这事基本上就已板上钉钉。

　　　　“五祖祠的新址怎么样？”

　　　　吴小正主动问起了五祖祠动迁一事。

　　　　“地方我看过了，环境还不错，而且就在正佳广场选址边上，我个人觉得还是相当不错的。”

　　　　庄凝文立即言简意赅地说出了自己的意见。

　　　　严格来说，这并不算是公司的正事，因此她也没当众说太多。

　　　　吴小正要的也就是她的意见。

　　　　既然你都认可了，那你姥爷还能有啥话可说？

　　　　“那你尽快跟伍老爷子汇报一下吧，一旦那边没意见，你就帮忙给长宁区那边回个话，让他们准备走流程。”

　　　　庄凝文：“……”

　　　　这不是你的事吗？

　　　　怎么全推我头上了？

　　　　不过经过多次交流之后，她已经明白吴小正的想法。

　　　　这家伙是怕她姥爷拉他下水，故意不沾那么多事的！

　　　　不沾就不沾。

　　　　对于这一点，庄凝文不仅理解，还很支持。

　　　　在对吴氏企业有了深入的了解之后，庄凝文觉得，吴小正虽然跟他姥爷是同一类型的人，但走的却是不同的路。

　　　　以吴氏企业现在的规模和未来的发展前景，他确实没必要像他姥爷那样，去卷入江湖的腥风血雨中。

　　　　“行，这事交给我吧。”庄凝文爽快地答应了。

　　　　接下来，该讨论国际品牌引入之事了。

　　　　这才是本次会议的重点。

　　　　不是我不明白，这世界变化快。

　　　　用这句话来形容正佳集团的发展再合适不过了。

　　　　在吴小正等人去纽约之前，正佳集团旗下还只有长市一家正佳广场，可一个月还没过去，立即有冒出了四个新的选址，并且都已经成了板上钉钉的事。

　　　　一家跟五家，这在运作上是有很大区别的。

　　　　当时只有长市一家时，吴小正之所以有去纽约的提议，就是因为独家不成规模，正佳广场在引入国际品牌时很不顺利。

　　　　当时的境况，就是求爷爷告奶奶，人家也未必动心。

　　　　可现在不一样了。

　　　　北上广深是个一线大城市，再加上一个消费能力巨大的长市，五家超级大卖场一起上，有哪个品牌可以拒绝这样的诱惑？

　　　　因此，庄凝文这次带队出去招商，其实是自信满满的。

　　　　而现在之所以专门开会讨论，就是为了讨论给国际品牌的入驻条件问题。

　　　　在品牌的入驻条件方面，一家店跟五家店也是有很大区别的。

　　　　当只有一家店时，在国际品牌面前，正佳广场是明显的弱势方，因此，他需要给足品牌方足够的优惠条件，才能对对方形成吸引力。

　　　　在这种情况下，正佳广场必须牺牲自己的前期利益。

　　　　可当五家店一起上时，情况就不一样了。

　　　　到了此时，连锁的威力就可以发挥出来，巨大的市场诱惑力足以对任何品牌产生足够的吸引力。

　　　　这样一来，正佳广场和品牌方已经有了平等的地位，甚至还成为了优势方。

　　　　既然成为了优势方，那还需要牺牲自己的利益吗？

　　　　当然不需要。

　　　　因此，之前所制订的品牌入驻政策，现在明显已过时，需要重新讨论来修正。

　　　　讨论是由沈默来主持的。

　　　　“大家说说看，我们只有长市正佳广场时，给所有品牌承诺的最大优惠条件，就是我们垫装修资金，并且开业半年内免租金，在开业半年内，如果品牌方不满意，随时可以退出，这个优惠条件还要继续吗？”

　　　　沈默的第一个问题就让大家唏嘘不已。

　　　　垫装修款，免半年租金，不满意随时退出……

　　　　由此可以看出，当时的正佳集团为了吸引品牌方，到底做出了多大的牺牲。

　　　　说得不好听一点，正佳广场这是将所有的风险承担在了自己身上。

　　　　这其实是很不正常的。

　　　　可是，在当时的情况下，正佳广场有得选择吗？

　　　　该化被动为主动了！

第917章　利益至上的游戏规则

　　　　之前的承诺要不要延续？

　　　　这是值得在场所有人深思的一个问题。

　　　　一边是诚信，一边是利益，到底该做如何选择？

　　　　“evin，你说说你的意见。”吴小正开始点将。

　　　　在座的这些人里，最近一段时间跟他跟得最多的就是庄凝文，上次柳传志来，吴小正大谈企业的诚信时，她也是在场的。

　　　　而且，她现在的定位就是大客户总监，合作洽谈这一块正是她负责，吴小正点名让她回答，是最合适的。

　　　　“之前的承诺，既然已经放出去，那自然是延续的，没有充足的理由，我们不能对合作商户采取两套标准。”

　　　　庄凝文毫不犹豫地给出了自己的意见。

　　　　吴小正点了点头。

　　　　对于这个回答，他是相当满意的，因为这就是他的想法。

　　　　人无信不立，企业也一样。

　　　　但他立即又提出了下一个问题：“那你再说说看，如果我们延续之前的承诺，势必又会影响我们的利益，那这个问题你又怎么解决？”

　　　　“这个也很简单。我们承诺的是长市正佳广场免租半年等，并没有承诺其它店也是如此。”

　　　　“我想，半年后，建设最快的广州店，应该也还没开业吧？”

　　　　“等到几个月后，长市这边的运营情况应该已步上正规，有了这边的参考，那广州店的合作入驻条件，就完全可以重新来定了。”

　　　　“至于后面的店，就有了更多的参考数据，到时的合作入驻条件会更成熟，也就更不成问题。”

　　　　吴小正没看错人，庄凝文的思维果然是非常清晰的。

　　　　他完全同意她的观点。

　　　　在现在的情况下，长市正佳广场的入驻条件可以不变，六个月免租，六个月后再根据经营情况来定租金。

　　　　这样一来，半年的租金收入，正佳还亏得起。

　　　　有了具体的经营数据，后面的租金和管理费收取就不会吃亏。

　　　　但这种情况却不适合后面的店。

　　　　按照吴小正的预期，长市的正佳广场一旦开业，立即就会变得异常火爆。

　　　　在巨大的人流支持下，正佳广场内的任何一个商铺，只要品牌能得到消费者的认可，只要自己的经营上不出现问题，都会赚得盆满钵满。

　　　　到了那个时候，正佳广场巨大的敛财能力已经体现出来，那正佳这边凭啥还要帮品牌商户垫付装修款？凭啥还要免租？

　　　　到了那时，理应考虑收取进场费了才对啊！

　　　　这才是商场的游戏规则。

　　　　利益决定一切！

　　　　在吴小正的认知中，在零售这一领域，零售巨头对于品牌商收取进场费的并不少见。

　　　　万达广场就不用说了。

　　　　在他的印象中，等万达广场稍稍出名后，任何品牌，任何商家，想要进驻万达广场并不是那么容易的事，得付出不菲的进场费。

　　　　著名的苏宁电器和国美电器也是。

　　　　这两家专门销售家电的连锁零售企业，其店内的柜台、展位是实施竞价排名的，任何品牌进去，想要获得一个不错的商品摆放位置，都要付出不菲的代价。

　　　　那些著名的连锁超市也是如此，任何商品想要进去，门框会相当高，条件也会比较苛刻。

　　　　可就算是如此，绝大部分的品牌商家还是对进这些零售巨头趋之若鹜。

　　　　原因就在于，这些零售巨头可以通过他们的渠道给商家带来巨大的利润。

　　　　现在，正佳广场就是一个翻版的万达广场，同样也适用这个游戏规则。

　　　　吴小正觉得，他有必要把这一游戏规则传达给在场的所有人。

　　　　但他并没有心急，而是转头问沈默：“对于evin的意见，你怎么看？”

　　　　这是带有考究的意思。

　　　　沈默并不傻。

　　　　在场的所有人里，他应该是最了解吴小正的人，而上次柳传志来时，他也参与了接待，他自然明白，相对于眼前利益，吴小正更看重的事企业的信誉和承诺。

　　　　吴小正的那些观点，对沈