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无悔九二-第614部分
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因此，翁晋君想提前跟吴小正沟通好，以显示他的合作诚意。
“吴董，实话跟你说，如果五家酒店一起投的话，我的资金方面会出现短缺，这方面你有没有什么好建议？”
吴小正惊讶于翁晋君的诚实，同时，他也理解翁晋君的难处。
据吴小正所了解，翁晋君的主要资产，就是位于纽约的那家四星级的华尔道夫酒店。
对翁晋君来说，从一家四星级酒店的经营，到突然经营五家五星级大酒店，这跨越确实有点大，就算他需要投的仅是酒店的一部分，那确实也够呛。
唉，主要是正佳这边的发展实在是太快了一点，快得连合作伙伴都跟不上发展的步伐。
而且，吴小正估计，这种发展速度以后会更快。那样一来，翁晋君的资本会更加跟不上合作公司的需求。
这确实是个大问题。
想了想，吴小正说道：“你现在有两个选择，一是减少股份，二是股份不变，将纽约的华尔道夫酒店变卖给吴氏企业，或者折价入股合作公司。”
这是他所能帮翁晋君想到的解决办法。
翁晋君有点惊讶。
第一个选择就算了。
合作公司的钱途如此光明，他怎么舍得减持股份？
那不是把看得见的钱往外推吗？
如果不是迫不得已，他绝不会选择减持股份的方式。
因此，翁晋君感兴趣的是第二个选择。
他虽然没有足够的现金投入，可华尔道夫酒店却是属于他的固定资本，固定资本确实是可以变现的。
而且，如果是变现给吴氏企业或折价入股合作公司，还不会有太多周折。
翁晋君并不觉得这有什么不好。
四星换五星，换做是其它任何人，也知道该如何选择。
他之所以惊讶，是惊讶于吴小正的提议。
据他所知，吴氏企业现在的精力主要是在国内，资产也是在这边，按照企业经营的原则，一般很少有企业在主体正处于高速发展时，把精力往外分散的。
吴小正这一提议真的有点突兀。
他回道：“我肯定倾向于第二个选择，可是，如果我把华尔道夫转让给吴氏的话，你不嫌管理起来麻烦吗？”
吴小正：“……”
怎么会嫌麻烦？
你不知道我已经有了去美国的打算吗？我还正愁在纽约没有属于自己的落脚点呢！
他之所以有刚才的提议，就是基于这一出发点。
如果只是人出去，事业却不出去，那就是一种严重的浪费。
“我们已经有了向美国发展的打算。”
吴小正很直接地告诉了翁晋君这一点。
翁晋君又有些惊讶。
他惊讶于吴小正的步伐。
在他看来，吴氏企业在国内的发展速度就已经快得惊人，这样一来，很容易根基不稳，按照正常的思维，就是在一段快速发展之后，先稳固根基，然后再图下一步的发展。
走一走，稳一稳，这是绝大部分企业发展的策略。
现在吴氏企业却要打破这一常规，是不是有点冒险？
不过这不是他所关心的重点。
他已经发现，吴小正的思维根本就没法按常规来推测。
他所关心的是华尔道夫酒店的变现方式。
“吴董，关于华尔道夫酒店的转让，你更倾向于那种方法？直接变卖，还是作价入股合作公司？”
这也是翁晋君比较纠结的一件事。
这两种方式是有区别的。
如果是直接变卖，翁晋君就可以把兑现的所有资金都投入到合作公司去，可若是作价入股，就相当于把固定资产归入了新公司，他的资本只有差不多一半可以投入到五星级酒店的项目上去。
吴小正直接说道：“如果是让我选，我肯定选第一种，因为我一旦接手，就是投资扩建，将其改造成五星级酒店，然后交给合资公司去经营。”
这更加让翁晋君为难了。
吴小正的话无疑是告诉他，就算是华尔道夫酒店，未来的标准也是五星级的，这个不管是直接变卖还是折价入股，都没得商量。
原因在于，合资公司也是吴氏企业控股。
对此，翁晋君是很乐意看到的，可问题是如果采用折价入股的方式，一旦华尔道夫酒店扩建，他也得跟着投入巨大的资金，才能保住原有的股份比例。
唉，这完全跟不上节奏啊！
翁晋君已经预感到，自己在未来可能会越来越跟不上节奏。
如此看来，现在将华尔道夫酒店直接变卖，可能是最好的选择。
只有这样，他才能更长时间保住合作公司的股份比例。
接着，他开始考虑变卖的后果。
华尔道夫酒店的变卖，虽然可以换来大量资金，可问题是，这样会不会存在自己的资产被吴氏企业吞并的危险？
应该不会！
翁晋君之所以相信这一点，原因在于合作公司有很重要的一点原则，那就是合作公司虽然是吴小正控股，但他已明确表示，他这边只注重财务监督和经营监管，具体的经营权还是在翁晋君手里。
这么一来，风险很大程度是控制在翁晋君自己手里的。
“吴董，那你看转让的价格……”
翁晋君已经有了初步的决定。
“转让价格这种事，咱们按正规的商业流程去走，先对资产进行评估，然后双方坐下来谈。具体怎么谈，你去找沈默他们，我是不过问细节的。”
翁晋君：“……”
和沈默去谈？
我怎么感觉从合作开始，似乎就失去了跟你平等对话的资格？
这样下去，我会不会变成你的打工仔？
第932章 贪婪的结果
吴小正从没想过要把某位合作伙伴变成自己打工仔的想法。
可对他来说，就算是未来前途无量的酒店业务，也只不过是他旗下产业的一部分，因此，严格从商业地位上来说，翁晋君和他是不对等的。
既然不对等，那吴小正就得让他习惯一点，那就是不要什么事情都来找自己，去找沈默才是他正确的选择。
而且，从工作程序上来说，吴小正这么做也是必要的。
既然他已经把事情全权交给了沈默负责，那他就是和翁晋君的合作对口人，如果翁晋君啥事都来找吴小正，那样反而会让沈默畏手畏脚。
在职场上，既忌讳下级越级上报，也忌讳上级越级过问具体的事情。
待翁晋君接受了这一事实后，吴小正打发走了他，却把马丽留了下来。
他还要跟她聊张颖的事。
可马丽却先跟他说起了另外一件事。
“陈信助先生那边坚持不同意我们提出的合作原则，他说要按我们国内的价格来进行采购吴氏企业的商品。”
这是一个让吴小正很生气的消息。
按照吴小正的想法，一旦吴氏企业和陈信助之间的贸易合作洽谈成功，吴氏企业就会去申请出口贸易资质，并开始生产相关商品的出口版本，也就是根据国外的消费特点更换特别的包装。
但这种贸易合作有一个原则，那就是出口产品的售价与国内是有区别的，相对会高一些。
原因很简单，因为汇率和物价的差别，一种在国内卖10元的产品，到了美国可能会卖上2…3美元，这中间存在着巨大的差价。
既然是合作，那这中间巨大的利润，理应由合作双方以共赢的原则来分享才对。
因此，吴小正早就跟刘志军下了指示，合作可以谈，但出口商品的供货价肯定会比国内要高一些，这是原则。
这也是国际惯例。
一种出口商品的定价，不是按本地的成本来定，而是按照目标市场的行情来定。
很显然，现在陈信助的胃口有点大，他想独占其中巨大的利润。
吴小正怒了，他直接给刘志军去了个电话。
“立即终止跟陈信助的谈判，改跟孙清河谈，如果再谈不拢，我们就做好亲自去国外拓展市场的准备。”
吴小正真的怒了。
就算陈信助是纽约华商总会的副理事长，就算他是自己邀请过来的宾客，可对于这种过于贪婪的商人，他宁可不赚那笔钱，也不会再跟他合作。
贪婪是无止境的。
一个合作伙伴，如果合作还没开始，就只想着把所有好处往自己兜里装，那这样的合作伙伴是很不靠谱的，就算经过讨价还价勉强能达成合作，以后也还是会有无穷的隐患。
因此，这样的伙伴，不如一开始就不要。
在这一方面，吴小正非常果断。
可决定做出后，他却不得不考虑相应的后果。
和陈信助终止合作谈判本身倒没什么。
国外市场那么大，具备分销能力的又不止陈信助一家，比如说孙清河或者其他贸易商都可以取代。
退一步说，就算找不到合适的贸易合作伙伴，吴氏企业直接去国外成立销售公司也未尝不可。
从理论上来说，相关产品在国外市场的拓展，跟在国内并没有本质的区别，吴氏企业本身就已经具备了相当不错的市场拓展经验。
别忘了，吴小正还有一个遍布全世界的洪门关系网可用呢！
吴小正所顾虑的是陈信助纽约华商总会副理事长的身份。
不管怎么说，陈信助在纽约华商中间还是具备一定影响力的，自己大老远地把他从美国邀请过来，现在却因为一开始的分歧，就冒然终止谈判，会不会表现得太过于强硬了一点？
这样会不会给其他华商留下不好的印象？
不过他很快就想通了。
自己把大家请进来，是抱着多赢、互惠互利的目的而去的，而不是把贪婪成性的盘剥者引狼入室。
现在的举动，正好可以告诉大家，就算你们是身份的投资商，也不是可以在国内为所欲为的，�
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