无悔九二-第70部分

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　　　　他又问道：“这帮人就是这么做销售的？那你们厂子还能维持得下去吗？”

　　　　肖阿姨无奈地回道：“早就不行了，以前还有好几家罐头厂、酒厂、汽水厂给撑着，现在那些厂子效益也不行了，咱工厂也只能勉强维持，再这么下去，这个厂子迟早会被那帮当官的给弄垮。”

　　　　似乎难得发泄一下，肖阿姨又说道：“这帮当官的，就知道把好处往自己的口袋里捞，哪管厂子的死活，反正厂子完了，他们也不会吃亏。”

　　　　这话似乎是针对那个徐厂长跟他外甥石科长这些人说的。

　　　　吴小正又无奈地摇了摇头。

　　　　这是他重生以来所碰到的第一件很无奈的事，面对那石科长爱理不理的样子，他竟然一点办法都没有。

　　　　看来定制专用罐头瓶的事情得另想办法了。

　　　　他突然又想到一个问题。

　　　　为什么李伟会在这里？莫非他就是这里的工人？

　　　　如此说来，玻璃厂明年就会破产了？

　　　　ps：文中李伟为书友好书还有木有客串。

第108章　聚会的消息（3/3）

　　　　吴小正对李伟实在是太熟了一点，因为在前世，这个家伙就是军哥的小舅子。

　　　　他还清楚的记得，大概在明年的这个时候，军哥就会跟他的同班同学李华结婚，然后不久之后，李伟就会出现在军哥的店里帮忙做事。

　　　　在那个时候，吴小正差不多一有时间就跟军哥泡在一起，所以他对这个家伙非常的熟悉。

　　　　他曾经问过这家伙为啥会到军哥的店里，这家伙答了一句：“厂子破产了。”

　　　　现在李伟既然出现在了玻璃厂，那说明了一个很严重的问题：玻璃厂到明年就会破产了！

　　　　问题真的很严重，因为吴小正的食品加工厂是少不了玻璃灌装瓶的。

　　　　这又是一个难题。

　　　　可现在碰到花衬衣这种销售科长，吴小正一点解决的办法都没有。

　　　　看来暂时只能先回家了。

　　　　然后他又想起了一个很严重的问题。

　　　　自己上午刚刚把那伙扒手给欺负了，按照自己的理解，那伙人现在肯定在车站到城关镇的线路上堵自己。

　　　　这下好了，连公交车都没法坐了。

　　　　那就跑回家吧！

　　　　这里离家里也就五六公里的距离，对于师父要求每天跑十公里的要求都还差老远，反正现在又是早春期间，天又不热。

　　　　于是告别肖阿姨之后，吴小正真的就跑路回家了，连公交车站那一方都没有去。

　　　　单枪匹马去不得！

　　　　回到家之后，吴小正发现军哥跟刘学文都已经回来了。

　　　　刘学文第一个上来表功：“今天我可是圆满完成了任务，没有偷懒。”

　　　　吴小正笑了笑，心想你还知道自己被人叫成了懒汉啊！

　　　　他看向了军哥，军哥作证道：“确实没有偷懒，做得很扎实。”

　　　　吴小正点了点头。

　　　　谁知道刘学文竟然又说道：“吴小正，你这样送货可不行，有点没效率。”

　　　　吴小正纳闷地望向了他。

　　　　刘学文继续说道：“以今天为例，城南市场的那一家，昨天进的货就还没卖完，现在要送的点少问题还不大，要是点多了，送货的就会做无用功。”

　　　　哦，好像说服了刘学文确实有意外的收获哦！

　　　　吴小正有点诧异，他没想到这个刘学文第一天干这事，就会有这样的觉悟，这说明他确实是用心在做事情。

　　　　于是他反问道：“那依你看，这个配送的事要怎么做才比较好？”

　　　　吴小正这是有考究的意思。

　　　　按照食品加工厂的正规运作模式，销售这一块应该分为售前、售后、配送这三块的工作，售前是来开拓市场的，售后是来为客户服务的，而配送是为了满足代理商进货需求的。

　　　　等食品加工厂真正发展起来之后，这一块还可以再进行细分，只是现在因为人手不够，吴小正才把这个混在一起，但长期下去肯定是不行的。

　　　　刘学文说道：“依我看，最起码应该装个电话，然后再把这些代销点编个号，哪个点缺货了，提前一天来个电话，再报上编号，我们就知道哪里该送货了。”

　　　　正解！

　　　　吴小正没想到的是，这个刘学文竟然连给客户编号的事情都给想到了，这远比他所期望的还要好。

　　　　于是他说道：“电话今天我已经报装了，这样，刘学文，以后配送这一块就交给你来做，你自己先定个章程出来，我跟军哥看过之后没问题的话，咱们就照你的章程来实施。”

　　　　刘学文大喜。

　　　　对于他这样的人来说，需要的就是认可，只要他所提的意见被认可和接受，那他的干劲就更足了。

　　　　吴小正接下来跟军哥聊起了市场开拓的事情。

　　　　“我按你说的，城北城西城南的市场，今天我又各发展了一个代销点，然后我还在城东市场又发展了一个点，再过一两天，整个城里的菜市场应该都可以铺上货。”

　　　　然后军哥又说道：“从这几个市场的销量来看，现在最好的是城北，城西也还不错，城南稍微差点，可能是名气还没起来的缘故。不过真要起来了的话，咱们的货好像不够卖，尤其是城北市场，两个点600瓶一下子就卖完了，现在看来咱们的产量还要加大才行。”

　　　　这就是食品加工厂所面临的问题，产能跟不上，估计代销的点再扩大的话，那这个问题就会更严重。

　　　　唯一的解决办法就是村小学那里的临时场地赶紧弄好，然后再增加生产的人手。

　　　　这也是没办法的事情，从零起步，很多事都需要慢慢协调才能逐步走向正轨。

　　　　不过这也算好消息，最起码市场认可和接受这些产品。

　　　　然后军哥聊起了聚会的事。

　　　　“我跟华仔说了，明天晚上我在城里请大家喝酒吃饭，你也一起去吧，认识一些人，对你也有好处。”

　　　　这个必须得去。

　　　　军哥的那些兄弟，在前世吴小正基本都见过，很讲义气的一帮人，吴小正也有点想他们了。

　　　　他笑道：“钱够不够，要不要我赞助一点。”

　　　　吴小正知道，那帮家伙可都是一帮酒鬼，一个个都挺能喝的，估计军哥这次要破费不少。

　　　　“不用，现在不用开店了，这点钱我还是有的。”军哥推辞道。

　　　　吴小正没有再坚持。

　　　　男人都是要面子的，更何况军哥。

　　　　然后他又开始期待起来。

　　　　他最好奇的是，不知道李华那婆娘会不会去？

　　　　不对，她现在还不是婆娘，而是一个未婚女子。

　　　　不过那也是个人物。

　　　　李华作为一个女人，中学时期就喜欢舞枪弄棒学武术。这也就罢了，可她还喜欢跟着军哥出去干架，比很多男的都凶猛，连军哥那帮兄弟一个个都怕她。

　　　　她弟弟李伟就更不用说了，都上班赚钱的人了，在她面前竟然连大气都不敢出。

　　　　这实在是一个彪悍婆娘。

　　　　不过这婆娘也特讲义气。

　　　　再前世，这婆娘在军哥进去之前给他生了个娃，然后始终不离不弃，不仅帮他把娃给养大了，还对军哥的父母特好，可谓是一个女人扛起了一个破碎的家。

　　　　对这个女人吴小正只有一个字：服！

　　　　他现在好奇的是，李华明天会出现吗？她又会和军哥勾搭上吗？

第109章　好消息？（1/3）

　　　　一想到这，吴小正的恶趣味忍不住又犯了。

　　　　他问军哥道：“军哥，你快21了吧？还不找个老婆结婚啊？”

　　　　军哥摆了摆手，说道：“才21，急什么，先多玩几年再说。”

　　　　吴小正忍不住笑了起来。

　　　　在前世，军哥也是这么说的，结果半年不到，他就被李华逼着带她回家见父母了，然后又过了几个月，他俩就结婚了。

　　　　为此，他老丈人还差点闹上他家门来了，因为当时李华可是城里的工人，而军哥只是一个还看不到前途的小批发店的老板，负债累累，他老丈人有点看不上他，结果还是李华把她父亲给拽回去的。

　　　　在吴小正看来，最适合军哥这顺毛驴的的还是李华那彪悍婆娘，也就只有她，才能让军哥那暴脾气稍微收敛一点点。

　　　　对于李华那彪悍婆娘，吴小正是真的服。

　　　　论性格，李华跟吴敏霞有点像，但她讲道理，嘴巴也没那么泼辣，话不多，也很少损人，但一说就很到位，别说她弟弟李伟，连军哥都有点怵她。

　　　　吴小正现在就在想，明晚要不要捣点乱，提前促成一下军哥的好事？

　　　　一想到这，吴小正又忍不住笑了起来。

　　　　军哥有点楞，一本正经地问道：“你笑什么？”

　　　　吴小正今天忽悠张颖时的一本正经，就是从军哥这里学的。

　　　　“没什么。”吴小正回道。

　　　　接下来，他又带了军哥去了一趟村小学，去看看场地的修整情况。

　　　　两个木匠师父早已经到位，正在乒乒乓乓地修整着门窗、套间的家具等，然后再过一两天，大案板等生产加工必要的实施一弄好，这里就可以正式启用了，到时生产加工的瓶颈应该又可以缓解一下。

　　　　稍稍了解了一下进度之后，吴小正又带着军哥返回了家中，他却发现家里又突然多了三个人，原来是吴敏霞夫妇又陪着杨贵平来了。

　　　　“吴小正，你又玩这么大，可千万别把我给害死了啊。”

　　　　一见面，杨镇长就冲吴小正来了这么一句。

　　　　很显然吴敏霞已经把吴小正一次性拿下了近20亩地的事情跟杨贵平说了。

　　　　杨贵平确实有点小郁闷。

　　　　他发现，不管自己怎么追，似乎都有点跟不上这个少年的思路。

　　　　上次因为吴小正的一个主意，他准备顺着这个思路再搞大一点，弄得更稳妥更成熟一点，于是他又临时回了一趟省城。

　　　　可等他从省城回来，他发现吴小正又玩大了，竟然一次性就签下了近20亩地。