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4711-千面网虫-第7部分
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“为什么不赚钱？”
活水突然不高兴了：“你也是搞经营出身的，连这点都想不明白？成心想捅我心窝子是不是？”
“我是真不懂，给我讲讲又怎么了？”其实那时笔者已经接到出版社通知，知道马上要写部关于网络的稿子，现在想来真对不起活水，拿他当素材了。
“找产品生产厂家上网自然没问题，反正给你些资料就是了，也不用花自己一分钱，卖出去还有利润。但买方的情况就不一样了，在中国，大买卖必须得通过传统的交易方式，在网上谁也没见过谁，几十万的货款流通，能放心吗？再说就是有人敢买你的货，你也不见得敢跟他做，除非货款到帐，否则欠款谁能保险要得回来。可话说回来，现在哪家公司不是负债经营？人家凭什么先给你钱？还怕你挟款跑了呢。”
“竹竿打狼，两头害怕。”笔者点点头。
“没错！所以大买卖是做不了的。小买卖就更别提了，你能想象一个广州的客户发电子邮件来说要买一瓶洗发水的事儿吗？”活水脸上出现似笑非笑的表情。“你觉得新鲜吧？类似的事我碰上好几回了。”
“这种人也够讨厌的。”笔者笑道。
“都是图个新鲜嘛！你以为他们是真想买？现在电子商务在中国根本成不了气候，立法问题、观念问题、操作问题都有。瓶颈太多，想在这方面有所发展的公司必须得做好长期赔钱的准备，也许五年后能赚钱吧。嗨！《解放日报》上说，最近听说美国一个公司做了个中国大陆网民商业价值调查，结果网民平均年龄是25岁，平均收入是2176美圆，商业价值是零。”活水无奈地笑了。
“我听说8848的营业额不是已经过亿了吗？”笔者知道8848是现在国内最大的网上零售商。“他们不也是电子商务吗？”
“你知道他们的广告费是多少吗？其实什么东西做大了都行。关键是一般的企业进入这行时，基本上都是走一步看一步，不敢大投入。其实8848的日子也不好过，刚才我说的问题在他们那里也一样。”
笔者在活水面前假装了一回记者，从他嘴里笔者的确明白了什么叫赔本赚吆喝，现在再看铺天盖地电子商务的广告，不禁为他们感到了些悲哀。
看看谁是树上最后一枚果子。
其实想搞电子商务的不仅仅是商家，很多个人也瞄上了这块还没长成型的小肥猪。
于垒夫妇的个人网站已经开办半年多了，每次和朋友们聚会，于垒都会把自己的网站吹嘘一翻，至于办网站干什么，于先生有自己的解释：“现在是跑马圈地，你圈上一块儿，别人就少一块儿。如果办出些名堂来，将来有大公司来收购你的网站，没准哥们儿就是亿万富翁了也说不定呢！”
于垒还不到三十岁，网络经历却特别丰富。他在刚接触网络的人面前常常以老前辈自居。前几年他找来些风险资金自己干，结果挺好的一个系统公司让他搞黄了。这两年他在一家著名网站担任高级网络维护，实际上很多人都说，这家伙以前做过黑客。
网站高级网络维护的工资待遇是非常高的，于垒经济上宽裕之后，总想在网络上做些自己的事。于是他让在报社工作的老婆辞职回家了，其理由是回家办网站。
于垒先是申请了一个域名，然后就和老婆一起设计起来。他本想搞个综合性小网站，但后来发现的确力不从心，索性办了个艺术性的另类网站，他们搜集了很多民间手工艺品生产厂家的资料。在电话里和他们洽谈好之后，便开始摄影、扫描、设计，半个月后一个私人小网站就初具规模了。
于垒继续上自己的班，网站平时就交给了老婆。其实网站的工作是很枯燥的，每天都要往里面添加新资料，内容越来越多，有时连他老婆自己都发愁内容太多，看不过来了。其实于垒挺担心的，他倒不是担心别的，他最怕的是自己辛辛苦苦搞起来的网站让人家黑了。于是他不得不加倍地小心，越到晚上心里越打鼓，防火墙加了一道又一道，软件也是月月更新。
于垒的老婆原来是《服装时报》的编辑，喜欢花鸟鱼虫和漂亮的饰品、服装，她总想弄些有情趣的东西。他们的家庭网站主要是收集各类民间艺术品，什么剪纸、窗花、中国结、油画、瓷器、有特色的玻璃器皿、服装等，有的标价出售，有的只是展品。他们还挺象样地搞了个文学沙龙，实际上这个站点的访问率最高。
半年来，于垒已经在七、八个大网站上搞了友情链接，但由于他的网站太过典雅，每天也就能进来百十人，这是最多的时候。他从没在专业性杂志、网站上看到过别人谈起自己的网站，广告也一个都没拉到。有一回，老婆告诉他网站居然卖了件背心，结果两口子欣喜了好一阵儿。可后来想想真是亏，一件背心才40块钱，可老婆光打车就花了三十多。此后又卖过几个中国结和剪纸，于垒已经懒得搭理这种事了。
为此他苦恼了许久，可一直没想出办法来。
那天晚上，于垒照例进入自己的网站。他想查看一下当天的收获，同时也给网站加上一个
珍贵的访问量。那天他们的网站实在可怜，访问量居然还没超过10次，比起那些日访问量成千上万的大网站来，真是天上人间。
于垒突然奇怪起来，人家搜狐、新浪、网易、51JOB访问率高也就算了，不是也有些小网站每天都能进去上千人吗？他们是凭什么？
于垒拉着老婆一起进了个聊天室，自顾自地把自己的苦衷挂了上去，不久几个网友就开始
为他出起主意来，大家都认为于垒网站的失败之处在于太过专业的网页设计和不合时宜的主题上，商务是要搞的，但不能太突出商人味儿，在商言商就不好了，得搞点儿能让人感兴趣的东西，正如做广告的首先得先把人的眼睛吸引过来一样，唯一的取胜途径是必须尽快换掉“垃圾股”。大家都说既然网站卖服装就大可以主打女性话题，比如把首页的标题改成“做女人如何才能挺美？”卖内衣嘛！保证招人。
《千面网虫》 一个神话的诞生跟着网络一起长大（3）
于垒使劲拍了下大腿：“就这么干！”
“不太好吧？”他老婆有些担心。
“没事，我们又不搞黄色网站。大不了就是逗你玩儿。”
于垒真将网站主题改为女性话题，他和老婆搜集了各类报刊杂志上发表的50余篇女性问题的文章，然后分门别类地贴到网上，又将老婆最漂亮的一组照片经电脑扫描后挂在了网页上，最后给网站主人起了个迷人的名字：小黄蓉。
网页的重新设计花去了于垒夫妇整整一个周末的时间，忙完后已是深夜时分，两口子累得
倒头就睡。第二天于垒晕晕乎乎地去上班，路上差点被骑三轮车的撞倒。
中午吃过午饭他被传呼机叫明白了过来。传呼机上只有四个字：赶快上网！于垒大惊失色，还以为巴以冲突把世界大战引起来了呢。谁知上网后发现各大网站平静如常，自己供职的网站也根本没有被黑的迹象。于是他照例又打开自己的网站。老天爷！于垒这一惊非同小可，仅仅半天时间，自己网站访问量就达到了600多人次，这是平时一个礼拜的数啊！
于垒稍稍平静了些，才发现这些访问者里，可能就没几个是真正的女性，大部分是些傻老爷们和伪装成女性的假姑娘，这从BBS上的帖子里便可看出来。
接着于垒的电话响了，是老婆打来的：“看到了吗？”她问。
“看到了。”于垒竟有些痛心地说。
“人数还在涨，肯定能突破1000。”老婆接着说。
“我看行。”
“你有什么感觉？”老婆挑战似的问。
“男人喜欢女人需要理由吗？不需要吗？需要吗？……”于垒学着《大话西游》里周星驰的口气道。
“不需要啊！”老婆在电话里笑了。
“对呀。啊哈哈哈……”于垒拉长声音的大笑把办公室的同事吓了一跳。
接下来的一周，于垒的心情是既愉快又紧张，愉快的是网站的访问量每天都在递增，紧张
的是他想看看什么时候能突破2000人。
周六，网站评选结果出来了：于垒夫妇网站的访问量超过了10000人次，他们的网站也当选为本周的明星网站。
一夜之间，小黄蓉像从地里钻出来的一样，成了网友们议论的中心。于垒坐在广告商面前
的腰板立刻挺直了。没出两个星期，他就拉来了几个广告，其他人的小网站也开始找他做友情链接了。有了收入。老婆再也不埋怨他让自己在报社辞职是馊主意了，虽然他们的民间工艺品依然占了相当大的版面，销售却还是那么回事。
有一回于垒和朋友们一起吃饭喝多了，竟发起感慨来：“你说这年头怎么干点儿正经事就跟犯罪似的？就算是‘食色性也’吧，可在网站上能他妈看见什么呀？弄几盘毛片回家搂着老婆看好不好？”
朋友们挖苦他是得便宜卖乖。
“我是拉来几个广告，可我们两口子也不缺这几个钱哪！”于垒很不满意。“本来是想干点儿正事儿，民间手工艺品那是多好玩儿，多有品位的东西，按说感兴趣的人应该不少，怎么就抵不上几张美女照片和几篇报纸上抄的怎么坐月子之类的文章呢？”
朋友说：“别太认真了，书生气太浓没好处。没看见美女作家把自己肚脐眼上镶了几个环子的事都拼命向外张扬吗？就是有人好这一口儿，你有什么办法？不服，你把鼻子打穿了，套上个环满街跑，也照样出名。”
现在于垒
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