服饰天下-第55部分

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　　　　“你准备出来单干？”陈楚的眼光，带着一种好奇看着丁晓玲。

　　　　“当然。”在陈楚略带着压逼的眼光中，丁晓玲反倒显得更加自信。

　　　　“东方服装城，最便宜的档口，也要差不多一万块钱一个月。”陈楚继续出声道。

　　　　这一笔钱，对于绝大多数的看店小妹来说，就是一道跨不过的门槛！

　　　　“陈老板，我们家不差钱。”丁晓玲笑了笑，道。

　　　　陈楚当然看出丁晓玲不差钱，但他要知道，对方愿意为之投入多少。

　　　　“上塘镇有二千家牛仔裤厂，你为什么会选择我们制衣厂？”陈楚好奇出声问道。

　　　　丁晓玲嘴角带笑，道：“因为老板娘对陈老板你太客气了。所以，我想我们档口月初那几款新款就是陈老板你设计出来的。”

　　　　这也能猜到？

　　　　陈楚又一次认真打量着丁晓玲。

　　　　自已设计那几款女装裤子的事，庄梦蝶自然是知道的，以她和如梦令老板娘的合作关系，如梦令的老板娘应该也知道。至于这个看店的小妹是怎么知道的，陈楚就真的是不好判断了。

　　　　“我知道那几款裤子不是庄小姐设计出来的，也在老板娘打电话时候听到一些事，还有，我们档口那么多的款式，但陈老板好像只关心那几款的销量，所以，我觉得那几款裤子是由你设计出来的。”丁晓玲解释道。

　　　　陈楚脸上神色不变，心里却暗暗地赞叹一声果然聪明！

　　　　“你在如梦令干了多久？”陈楚又一次出声问道。

　　　　“二个月。”丁晓玲出声答道。

　　　　“时间太短了……”陈楚摇了摇头，道。

　　　　刚刚听丁晓玲答的几个问题，陈楚都起了一丝供货给丁晓玲的心思，但现在，丁晓玲入行还是太短，却是大大地减分了。

　　　　“陈老板，我知道五街就有一间档口，档主因为出了车祸所以要转让，我想盘下那一间档口，连装修也不改，陈老板可以马上供货给我，我们打开门口就有生意做。”丁晓玲冷笑一声，又道：“我们家老板娘在帮客人发货以后，喜欢把物流公司收费的单据用订书机订在一起，上面有档口全国各地客户的电话，这些客户有不少拿的都是陈老板设计的那几款裤子，只要陈老板你把货生产出来，我可以在现在如梦令现有的档口价上，低半块钱甚至是一块钱向他们供货！”

　　　　原来……如此！

　　　　王晓玲根本上就不知道，陈楚工厂现在自产的货物全部是男装裤子。她以为陈楚生产的货物，全部是女装裤子，所以起了和如梦令抢生意的的心思！

　　　　看店小妹实际上也就是销售员。不少销售员在离开原东家时，会顺手将老东家的客户带走一部分。这种事的社会上时有可见。

　　　　刚刚出到社会的时候，陈楚对于这一种行为很是反感，但后来，随着他社会阅历增加，他对这种行为倒是看得开了。

　　　　天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，利字当头，在没有惩罚机制下，人，又有什么是做不出来的？

　　　　不过，这一次，陈楚的眉头却是轻轻地皱了起来。

　　　　丁晓玲，未免聪明过头了吗？

第81章　批发商（四）（）　
做人可以聪明，而且，陈楚也希望与聪明人合作。

　　　　虽然说，和批发商确定合作关系后，陈楚自然是免不为一些事（比如说催收货款、产品定价）与批发商“斗智斗勇”。这样的事有时很消耗人的精力。但是，制衣厂和档口的共同利益还是大于分歧的，一个聪明的批发商总体是还是和陈楚利益符合的。

　　　　不过，丁晓玲似乎聪明有余，但却细心不足。

　　　　她就不怕陈楚把她要“叛逃”这一件事告诉如梦令的老板娘吗？

　　　　是的，他和如梦令的老板是第一次的见面，看上去好像没有多少利益瓜葛。但是，如梦令现在爆款的那几款产品，现在可就是由他设计的，有脑子的人都会想到什么吧？丁晓玲就这么有信心一定可以说服他吗？

　　　　还有，她难道没有想过，能让如梦令老板娘代为发货的老板，必定是如梦令的熟客吗？

　　　　像是批发市场的交易，一般情况下都是在批发档口直接交易，钱货两清后由客户自已找物流公司发货。如果不是比较熟的话，客户都不敢让批发档口的档主代为发货。

　　　　因为某些档主实在是太没有节操了。比如说，客户打电话来，要求发三百条某个爆款过来，档主有可能会把二百五十条爆款和五十条积压货弄在一起发过去。或者说，某一个款式有黄、红、蓝三种色，客户要求发黄色和红色的款式过来，但是档主会把滞销的蓝色也发过去。

　　　　当货主收到这样的货物后，只能徒呼奈何。毕竟，货主叫档主代发的货物一般都是补货，他们的人都离开粤省回到老家，连货款打到档主的帐号上。就算是打电话把档主骂个狗血淋头也没有用，档主一句轻飘飘的看店小妹妹粗心弄错货啊，或者找其他借口就糊弄过去了。

　　　　当然，档主们的节操也是有底线的，比如说，货主要求发三百条裤子，档主绝对不会做出发二百九十条裤子这样没品的事。

　　　　毕竟，前一种还算是技机取巧，而后一种就是**裸的欺诈了。

　　　　陈楚觉得，丁晓玲想挖走如梦令的熟客，难道不是一般的大。

　　　　“陈老板，你觉得如何呢？”丁晓玲细心地察看着陈楚脸上神情，出声问道。

　　　　就在这时，一阵悠扬的铃声，在陈楚的衣袋内传了出来。

　　　　“不好意思，先接个电话。”陈楚向丁晓玲抱歉一笑，拿出电话来看了一眼屏幕。

　　　　那是一个陌生的本地号码。

　　　　“您好，哪位？”陈楚接了接听键。

　　　　“陈老板，你现在在哪里呢？”电话对来，传来如梦令老板娘极有亲和力的声音。

　　　　“我现在在三街，老板娘，你找我有什么事吗？”

　　　　“三街吗？陈老板，要不你现在回我的档口坐一坐？有一些事我想和陈老板你当面谈谈……”

　　　　“老板娘，你是有什么事不方便在电话说吗？我有一点赶时间。”

　　　　“哦，是这样的，我家亲戚那家档口……我想想觉得还是得劝他换掉工厂……陈老板如果方便的话，我们可以见面聊一下，我想陈老板是比较适合我家亲戚的供应厂家……”

　　　　握着手机，陈楚心中却是微微疑惑。

　　　　刚才如梦令的老板娘不是还说亲戚家不换供应商吗？怎么自已前脚刚走，就打电话过

　　　　来“求合作”了？

　　　　“那位亲戚是我带出来……平时也比较听我的话，我刚才也试过他的口风，他说大家见面谈得来的话，他也愿意跟陈老板合作……陈老板前脚刚走，庄小姐就打电话过来，刚刚和庄小姐聊了几句，没有想到陈老板不仅在女装打版方面能力很强，连男装设计能力也不差呢……”

　　　　陈楚总算是明白了。

　　　　如梦令的老板娘，一定是从庄梦蝶那里听到了什么，然后，再劝说他的那位亲戚改变主意，过来寻求与他合作！

　　　　十分钟前，自已还找不到合作伙伴，但是，十分钟以后，自已竟然为成了“求合作”的实力厂家。

　　　　“好的，我知道了，我现在正在三街看版，等我看完版以后，就过你们那边一趟。”陈楚出声道。

　　　　“好的，陈老板，我三点钟收档，陈老板记得过来啊！”

　　　　“我会的。”

　　　　挂了电话以后。

　　　　丁晓玲以一种查探般的眼神般眼神看着陈楚。很明显，她也听到了一些通话的内容。

　　　　“陈老板，我们老板娘那位亲戚，资金周转好像不太好啊。”丁晓玲在这时不阴不冷般出声道。

　　　　“我知道。”陈楚对此也是很认同。

　　　　刚才，如梦令的老板娘，以为自已家的亲戚不会再与陈楚合作，所以在交谈之中，已经不小心地透露自已亲戚家的老底了。

　　　　因为欠了供应商三十多万，所以资金周转不过来。陈楚估算着，自已和对方合作的话，对方肯定做不到月结（实际上绝大多数档口欠制衣厂的货款，都很难做到月结）。

　　　　丁晓玲想了想，昂着头道：“陈老板，我们家准备投入四十万给我做这个档口，我希望陈老板能认真想清楚，那一个才是最合适的合作对像。”

　　　　陈楚的嘴角却是轻轻地挑了一下，不置可否地道：“再说吧！”

　　　　“我跟老板娘说我要上洗手间的，这个洗水手间，我上得也够久了，也应该回去了……”丁晓玲提到老板娘时，脸上神色隐隐带着一种不屑，向陈楚告别一声以后，飘然离去。

　　　　陈楚看着对方离开的背影，心中倒有七八成认同对方能够拿出四十万。陈楚想到十年后那个很流行的网络流行词：富二代。

　　　　这个看店小妹，就算称不上富二代，但是，也称得上一个小富二代吧？

第82章　批发商（终）（）　
服装这个行业，是大的特点就是进入门槛特别低，这个行业也特别容易吸引某些有心人的进入。

　　　　陈楚就曾经给一位有着二十几间连锁店老板供货，那位老板也算得是位小富二代，在他开自已第一间店之前，他到某个大卖场应聘，做了半年的多的“卧底”店员，才敢出来单干开店的。

　　　　有这样耐力的人，才能干得成实事。但以陈楚个人感观看来，丁晓玲就缺少了这样一点的耐心。

　　　　不过，在陈楚看来，服装批发这个环节的利润，是除了制造环节以后最低的吧？

　　　　拿四十万玩这个环节，在陈楚看来还真的不那么划算。

　　　　“先看一看再说吧。”陈楚的面前，有着两个潜在的合作伙伴，而这两个合作伙伴，都有让人感到不满意的地方。

　　　　但如果陈楚真的找不到合适的合作伙伴，也只能从两家只挑选出一间出来。

　　　　穿过四街，进入到五街。陈楚继续在看着两边的裤版，很快地，他就来到这条街的中间。

　　　　现在，是服装批