服饰天下-第56部分

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　　　　穿过四街，进入到五街。陈楚继续在看着两边的裤版，很快地，他就来到这条街的中间。

　　　　现在，是服装批发的旺季，但是，在人来人往的过道的中间，却有一间店铺紧闭着卷闸门，上面写着“旺店转让”的字眼。

　　　　陈楚很快地就觉察到，这一间店辅，就是王晓玲所说的那一间转让的店铺。

　　　　看着那一间店铺的位置，陈楚突然间就想到一个问题。这一间店铺，为什么不盘下来，自已直接做批发商呢！？

　　　　虽然说，一般情况下，一个外行人想开一间批发档口要二十万或者以上的资本，但是，陈楚他自已本身就是供应商啊！

　　　　在批发市场，很多档口的运营的模式，就是直接地向生产厂家赊账拿货（服装制造环节，是一环扣着一环的，当服装厂家向他的供应商赊账的时候，批发商们也向服装厂家赊账）。

　　　　就像陈楚有着四万元块的现金，就敢通过杠杆生产价值十万的货物一般，不少的批发商，，也是通过向生产厂家赊账实现扩张！

　　　　陈楚的脑子，刚才一直没有法转得过来，一个很重要原因，就是因为制衣厂只有陈楚和冯希凡俩人，实在是太过于势单力簿，根本就没法挪出人手负责这一方面的事务。

　　　　像批发档口的负责人，是绝对不可能交给外人，只能交给“自已人”的。因为，批发货物的交易金额实在是太大，交给外人很难百分之一百放心。

　　　　与其把自已的档**给一个“外人”，还不如直接找一个档口代理呢！

　　　　这个，也是世界上有连锁的服装店，但却没有联锁的批发档口的原因。

　　　　然后，陈楚细心地想一下自已现在的存量现金，似乎，从中拿出一个月的租金，好像也不会造成资金周转不灵情况的发生。

　　　　看着旺铺招租这几个大字下方的电话号码，陈楚拿出手机，很快就拔打过去。

　　　　电话那头，传来一阵忙音。大约三秒以后，传来一位年轻男子的声音：“你好，找哪位？”

　　　　“你好，请问一下，你是五街二十七档的业主吗？”

　　　　“我是，你是想租下那一间档口吗？每个月的租金一万二千块。”对方很直接地道。

　　　　“我想看一下里面的情况。”

　　　　“没有问题！请等我几分钟。”

　　　　五分钟后。

　　　　店铺的大门，已经被打开。

　　　　一位年纪不到三十岁，肤色微黑，身着牛仔裤和衬衫的男人。腰部背着一个钱包，嘴正不停地向着陈楚说着话。

　　　　“这一家档口，以前是做牛仔的。不过，档主突然说不做就不做了，他又欠着厂家的钱，结果厂家把档口里的货全部拉回走了，哦，对了，还有这一二个货架，也是他们档主不要的了……唉，档主走的时候，还欠我差不多一个月租没有交呢。”

　　　　陈楚却是突然打断业主的唠叨。

　　　　“李生，怎么我好像听说，这一家档口的档主，好像是前一段时出了车祸？”

　　　　李生的脸上微微僵了一下，然后，很快地恢复如常。

　　　　“还真的是瞒不过陈老板，这样吧，那我就实话实话了，这家档口的老板，前一段时间的确是出了车祸，好像伤得还很重的，店辅的老板娘……说实话，好像不是很会做生意，所以就结束这一家店铺的生意。”这一次，李生倒是很诚实将真相说出。

　　　　“不过，陈老板，我跟你说，我已经找过风水师傅来看过，我们这一家店辅，绝对没有任何风水问题！要不，你可以找这附近一些老档口的档主们打听一下，这十年来，也只有那位档主出了事，其他租这间档口的档主，有那个不是生意滚滚来的？”李生急着解释道。

　　　　陈楚笑了笑，岭南地区的玄学氛围相对浓重，而且生意做得越大的老板，就越加信奉玄学。陈楚在前世的时候，也曾经看过相关的几本相关书籍，这样起码在应酬客户谈到相关话题的时候，也不至于一无所知。

　　　　以他那不入门的观看风水技术，自然也看出这间店铺没有问题。不过……这是一个很好的杀价条件，不是吗？

　　　　“一万二千块一个月吧。”陈楚出声道：“老板，谁知道你这间档口，以后会不会还出问题？”

　　　　“加多五百块吧！”李生无奈地笑了一下，道：“老板，也不怕跟你直说，前二天要不是因为那件事，这一间档口早就租出去了。这是我的底价了，如果陈老板觉得不合适的话，那我也没有办法了。”

　　　　“好吧。”陈楚却是笑了：“那我们现在就签定合同吧。”

　　　　在这个地段，这样的价格也得上公道。

　　　　而有了这间档口，陈楚货物就有了一个很好的展示舞台和极为稳定的销售渠道。

第83章　档主人选（）　
“什么？陈老板已经找到档口，准备自已开档？”如梦令的老板娘，听完陈楚的话后，下巴差一点就掉到地上。

　　　　这个转变，也转得太快了吧？

　　　　“是的，我现在的档口就在五街，没有能和老板娘那位亲友合作，实在是太遗憾了。”陈楚抱歉一笑，道：“老板娘有空的话，欢迎随时来坐坐。”

　　　　听到陈楚的话，正在一边打包货物的丁晓玲，双手停顿了一下，她眉头冷起，隐隐间现出一丝怒色。

　　　　“这个倒是无所谓。做生意讲求机缘，看来我家亲戚是注定没法跟陈老板合作。”如梦令的老板娘，声音带着惋惜道：“早知道这样，陈老板第一次来我档口的时候，我就应该叫他过来聊一会儿，说不定这事就谈成了。现在大旺季的，有谁会轻易转手档口？陈老板能逛一圈就在五街找到档口，只能说这一切都是注定。”

　　　　和如梦令老板娘通报情况后，陈楚多坐了一会就提出告别。

　　　　下午二点多，批发市场上的人流量渐渐地变少，陈楚转身进入三街时，突然间停止了脚步。

　　　　他转身回头，刚好见到丁晓玲正带着一脸怨气，怒视着自已。

　　　　“陈老板，你是从我这里打听到五街有档口出租，所以就去租下档口的是吧？”丁晓玲冷哼一声，问道。

　　　　“你可以这样认为。”陈楚脸上神色倒显得很平静，道。

　　　　虽然说，自已迟早会到五街看到那间档口，但是，丁晓玲真的以为他有意先下手为强截胡，那他也没有办法，因为，他确实是先丁晓玲一步租到那间档口。

　　　　丁晓玲咬着牙，脸色微微阴沉，瞪着陈楚就像瞪着仇人一般，然后，一言不发就转身就去。

　　　　感爱到对方莫名的怨怒之气，陈楚只是摇了摇头。

　　　　做生意这样的事该当机立断则当机立断，迟一刻则可能生变。像这样的批发档口，过一天时间就多一分被其他人租走的可能。就连陈楚也是速战速决，不敢过分压价就把档口租下来。丁晓玲与其抱怨他“抢”走铺位，还不如反思是不是自已出手的速度不够快。

　　　　现在，问题来了，以自已和庄梦蝶不错的交情，他是不是应该打话提醒一下如梦令的老板娘，让她注意一下身边的有心人呢？

　　　　——分界线——

　　　　当听到陈楚去羊城转了一圈就租下一间档口，冯希凡简直是惊呆了。

　　　　“从明天开始，冯希凡，你就给我到羊城去看档口。”陈楚出声道：“我在河沙批发部附近已经帮你租了一个小套间，今晚收集好行李，明天起你就住在羊城。”

　　　　得，以表哥不做则罢，一做必做到底的性子，在羊城租房子这样的事，反倒在冯希凡的意料之中。

　　　　“可是……”冯希凡道：“那我以后就在羊城看档口了？”

　　　　“当然不是。”陈楚摇了摇头，道：“过一段时间，我会在我们亲戚中找个合适的人选

　　　　替代你的，你只须看守一段时间就行。”

　　　　创业的初期，创业者之所以选用自已亲族势力，除了规模较小比较难吸引外来人才加入外，还因为管理各个方面不完善，对外人难以绝对放心。那怕是管理制度相对完善的银行，也会出现行长转移数亿资产潜逃的事，更何况像陈楚这样的小制衣厂，要是真的出现外人截留十几万货款潜逃，那陈楚就真的欲哭无泪了。

　　　　“晓怡如何？她现在就在南宁做店员，我觉得她比较合适。”冯希凡想了想，道。

　　　　“晓怡表姐吗？我也觉得她挺合适的。”陈楚头脑中现闪那个披肩长发的女子形象，八成认同冯希凡的说法。

　　　　陈楚的外公家养育二儿三女，朱晓怡是大姨家女儿，也是陈楚和冯希凡的表姐。她和陈楚和冯希凡差不多同龄，一年前高中毕业现在在南宁市工作。

　　　　“可是，晓怡她会来吗？她在那边工作得好好的……”冯希凡对这一点保持怀疑态度。

　　　　“她会来的。”陈楚对说服表姐有九成以上的信心。毕竟，批发档口这个平台，对于表姐来说更大更宽广，而且，收入也更高。

　　　　“就算表姐过来，也是在几天之后，这几天我不一定每天都到档口，所以，冯希凡，有几件事我要提醒你一下。”陈楚出声道。

　　　　“说吧。”

　　　　“首先，来自外地的客户有可能会要求赊账。在批发市场上有不少的档口就向来自外地的客商赊账，但是，在我们店里，绝对不允许赊账。你也知道我们制衣厂的资金情况，我们可赊不起。”陈楚叹了一口气，出声道。

　　　　赊账，在全世界各地都有。但中国这个五千年的国度，却将这种运营的方式发挥到极致。在很多产业链内部，供应商不给下家赊账，下家就会重新寻找合作方，于是大多数的供应商只能向下家赊账。

　　　　但是赊账的话，往往是月结变季结，季结变年结，年结变烂帐。每一个供应商往往都有一部讨债的“血泪史”。陈楚在重生前也不例外，在他做制衣厂的前三年，每一年都有近三分之一的利润要拿去对冲坏帐，相对于每年白干了四个月。

　　　　“我知道了！”冯希凡点头，很认真地道。