服饰天下-第57部分

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　　　　“我知道了！”冯希凡点头，很认真地道。

　　　　“还有，我们档口的货物，给推车客和打包客的价格，是不一样的。”陈楚道：“我现在就跟你说一下每个款式的不同价格。”

　　　　推车客指的带着小推车到批发市场拿货的零销商，他们大多来自于珠三角，也有部分来自粤省其他区和桂省部分地区。他们拿货量少，档口订价当然要贵一些。而打包客一般都是

　　　　来自全国的批发商，他们拿货都是一大包一大包这样拿的，走得起量价格自然要低一些。

　　　　说完这两个话题后，陈楚继续讲解一些批发市场上的常识，一唠叨就是一个多小时。

　　　　晚饭前，陈楚打了个电话给晓怡表姐，俩人在电话里长谈半个小时，挂了电话以后。陈楚嘴角带笑，对冯希凡道：“成了，表姐她肯过来了！”

第84章　第一股强冷空气（）　
十一月初。

　　　　南国的天气，渐渐间已经带上一丝凉意。

　　　　陈楚正坐在制衣厂的办公室内，看着窗外带着暖意的阳光，心思却不知道飘到哪里去了。

　　　　“阿楚，在这发呆想什么呢？”就在陈楚的旁边，冯希凡常坐的办公位上，一位二十岁左右的女孩带着笑问道。

　　　　女孩剪着一头齐肩的长发，身上长着白色短衫和淡白色紧身的牛仔裤，瓜子脸微微红润，一笑起来就露出两个浅浅的酒窝。酒窝是陈楚表亲们共同外貌特征，冯希凡就唠叨过，除了陈楚兄弟外，其他的同辈全都有这个外貌特征。

　　　　这位女孩正是陈楚的表姐朱晓怡，和陈楚通完电话后，朱晓怡第三天就到达羊城。不过，陈楚没有让表姐直接上任，他还是先把表姐留在制衣厂几天，一有时间就帮她“补课”。作为一个从业人员，总得知道牛仔裤的一些基本常识吧？

　　　　“我在想，冯希凡现在的生意怎么样了。”陈楚出声道：“东北那边，已经开始降温。”

　　　　陈楚这些天都会特别关注全国的天气预报。2004年，手机都还没有普通上网，不方便直接查询，陈楚为了看天气预报，每天中午吃饭时候必定看一看午间新闻。

　　　　“东北降温，我们在东北的客户生意应该开始好转了吧？”李晓怡似有所思，道。

　　　　“李老板的生意好不好转我就不知道，不过，我们批发档口的生意肯定开始好转。”陈楚解释道：“做生意这样的事，多动脑筋才能赚到钱，有一些做零售的，他们是从来不看天气预报，对于他们而言，反正货都备好了，如果天气真的变冷就卖吧，最多把货物卖出去以后再到批发市场补货。”

　　　　“不过，大多的零售商在转季的时候都会特别关注天气，如果天气快要变冷的时候，他们会早一两天到批发市场上去拿更多货。”

　　　　朱晓怡恍然道：“我明白了，也就是说，这两天到批发档口拿货的推车客，应该会比平时多一些。”

　　　　陈楚满意地点了点头，笑道：“表姐你真聪明，一点就会。”

　　　　陈楚相信，关注着北方天气动向的可不止他一个人，岭南地区甚至南方的同行们，说不定都在关注今天入秋后第一股强冷空气的动向。

　　　　而再过二三天强冷空气就会进入岭南，所以，一些嗅觉灵敏的零售商，这两三天一定会到批发市场进货。

　　　　毕竟，这是今年岭南地区第一次明显转冷！而只有天气转冷的时候，消费者们受寒，才会有买衣服的**。

　　　　陈楚的话音未完，他放在桌面上的电话就响了起来。

　　　　陈楚随手拿起来按了一下接听键。

　　　　“楚哥，现在厂里很忙吗？你这两天方便出来吗？”陈楚还没有来及说话，电话那头，冯希凡的声音已经像机关枪一般响起。

　　　　“怎么了？批发档口很忙吗？”陈楚徐声问道。

　　　　“是啊，我和看店的靓妹两个人都忙不过来。早上八点钟到现在，连喝口水的机会都没有，今天拿散货的人比起昨天多了很多！”电话那头，冯希凡的声音带着一丝嘶哑道。

　　　　“冯希凡，你不是一直说要数钱数到手抽筋吗？现在感觉如何？”陈楚开玩笑般地问道。

　　　　批发档口是在八天前开张的。第一天，批发档口一共批发出去三百条裤子，见惯了几千条批发场面的冯希凡对这么少的批发量，直抱怨说太少了。

　　　　第二天，批发档口一共批发出去五百条裤子，这一次冯希凡倒是沉默没有说话。

　　　　第三天，批发档口来了一位大客户，一下子就批走八百条裤子。冯希凡直接打电话哈哈笑着说很享受数钱数到手抽筋的感觉！

　　　　“我现在没有时间和你聊，我要收钱了！楚哥，反正你明后两天必须得亲自出马，到档口这边帮忙！我先挂了！”电话那头，冯希凡似是对着客人喊叫着，通话的声音戛然而止。

　　　　“那边档口的生意很忙吗？”朱晓怡眼光落在陈楚的脸上，出声问道。

　　　　陈楚点了点头，脸上眉色一扬，笑道：“档口的生意比我想像中要好，今天我们厂里就应该派人过去帮忙的。表姐，你收拾一下行李，吃完中午饭就到那边去！”

　　　　朱晓怡点了点头，道：“好的。”

　　　　陈楚又道：“你到那边以后，和冯希凡交接一下手头上的工作，等过几天不那么忙，我就调冯希凡回来。”

　　　　朱晓怡愣了一下，很明显没有想到陈楚这么快就让她接手那边的工作。

　　　　对这个在家乡时常见面，但是出来工作后突然间就变得成熟和陌生的表弟，朱晓怡顺从地点了点头：“好的，我知道了。阿楚，你还有什么要提醒我的吗？”

　　　　朱晓怡和冯希凡到底不同。冯希凡是跟着陈楚找厂房，一步步地建立工厂，看着工厂发展壮大的。但是朱晓怡却是一到羊城，就看到陈楚成为一个手下有二十多号人，日出货量过千条的厂主。她也算是在社会上摸爬打滚一年的人，自然知道要建立这样一番事业有多不容易。

　　　　这段时间陈楚传授了那么多知识，她自然也知道陈楚的老辣。像是陈楚这样业内老手意见，她当然应该多多采纳！

　　　　还有什么要提醒的吗？陈楚沉想了想，道：“出到外面档口以后，你只要记住，你是为你自已工作，而不是为我工作就行了。”

第85章　再次扩张（）　
入秋之后的第一股冷空气横扫南方地区，像是给服装行业注入一支强心针一般，服装零售业的生意一下子就变得火爆起来，从零售商为这一次降温备货起，到降温之后二级批发商补货结束，这一次降温给陈楚的档口带来一个销售的高峰。

　　　　每一天下午三点半，冯希凡都会打电话向陈楚汇报当日的销售情况，冯希凡的声音间虽然带着疲惫，但却有着压抑不住的兴奋。

　　　　“楚哥，我们档口今天批发裤子的数量终于超过二千条了！”

　　　　“楚哥，你的那几条裤版，什么时候才能弄好？我们档口只有十几条货版，数量太少了，你应该再设计出四到五款裤子出来。”

　　　　到了十一月中旬，冯希凡回归制衣厂后，表兄弟俩统计半月销售数据，得出结果的时候，办公室内，冯希凡拿着统计出来表格大笑起来。

　　　　冯希凡看守档口的两周，第一周，档口的销售量是七千条，而第二周冷锋过境的前后，他们出货量达到一万二千条！

　　　　当得知仅用了二周的时间就批发出去近二万条裤子，冯希凡一下子就得意起来。

　　　　他很快又计算出自已这半个月的销售金额，一个接近七十万元的数值。

　　　　“楚哥，你只要给我一年的时间，我批发服装金额绝对超过一千三百万元！”冯希凡牛气哄哄地道。

　　　　陈楚脸上神色倒是很平静，前世，再大的流水额他都见过，更不用说这七十万了。

　　　　“冯希凡，是不是还应该算一算你个人的提成呢？”

　　　　“我？”冯希凡的脸上，闪过一丝讶色道：“我也有提成吗？”

　　　　“当然有。”陈楚笑道：“既然我能给晓怡表姐提成，当然也要一碗水端平给你提成！”

　　　　陈楚对晓怡说，她不是为陈楚工作，而是在她自已工作，是因为陈楚给自家表姐的薪酬方案是基本工资加提成。基本工资是每个月一千八百块，提成是每销售出一条裤子提成二毛钱。

　　　　对这个薪酬方案冯希凡当然知道得一清二楚。

　　　　“三千八百块。”算了一下自已的提成收入，冯希凡又一次兴奋起来，道：“表哥，如果我这个月都在档口，那这个月我的提成收入，就有七千六百多块。”

　　　　“是不是觉得放弃外面九千多块收入，跟着我在厂里领二千块钱的工资，心里很不平衡？”陈楚突然间出声问道。

　　　　冯希凡此时却冷静下来，道：“不会，楚哥你叫我回厂里，一定有你的原因。”

　　　　看着冯希凡脸上平静的神色，陈楚松了一口气，他还真的怕冯希凡受不了外面的“诱惑”。

　　　　事实上，陈楚觉得朱晓怡比冯希凡更适合那个位置。冯希凡回来做他的助手对制衣厂用处更大。

　　　　毕竟，批发档口的平台的大小已经固定下来，而陈楚的制衣厂生产规模却是可以继续扩大的。

　　　　“说得也对，我调你回来，是因为厂里自产货物每天出货量一千二百条，我一个人管理不过来。”陈楚出声道。

　　　　虽然有孙主管协助，但这些天为了保障正常供货给批发档口，陈楚可是比平时忙上很多。

　　　　“那就继续留在工厂吧。”冯希凡道，忽然之间，他像想到了什么似的，看着陈楚那平静的脸容，就像发现新大陆一般。

　　　　刚才，他一直在计算着自已半月销售额和提成，但却没有计算过制衣厂这半个月的利润。

　　　　单单凭着感觉，冯希凡觉得表哥这个土豪的收入，绝对是他提成的十五倍、二十倍以上。

　　　　对于裤子制作成本、档口租金和其他支出一清二楚，冯希凡很快就心想出一个大概的数字。

　　　　“表哥…