服饰天下-第68部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　冯希凡哈哈笑道：“我就说，这一张订单，最后还不是得落在我们的手里？”

　　　　陈楚道：“明天他们就过来签订合同……等签完合同，我们就开始生产这一批货物！”

　　　　第二天早上。

　　　　楚歌制衣厂的办公室。

　　　　王依琳身穿黑裙白衣，显得身姿婀娜，带着二位同事走了进来。

　　　　作为主人，陈楚寒暄着请几位客人进入到办公室。

　　　　“陈生，请你先看一看我们制定的合同再说吧。”王依琳刚一进入到办公室，就一副公事公办的样子。

　　　　“那你们先到那边去坐一会儿，喝一口水，等我看完合同再详谈吧，请！”陈楚出声道。

　　　　“好的。”王依琳从公文袋里拿出一份厚重的文本递给陈楚，施然间坐到柚木长椅上。

　　　　陈楚一页页地翻开合同，把每条合同的条款都很认真地细读一遍。

　　　　越是细读，陈楚的眉头就越是皱起来。

　　　　这一份合同……有一点麻烦。

　　　　他终于明白，为什么会是楚歌制衣厂得到这一份订单了。

　　　　“王小姐，你们公司好像没有询问过我们对自产货物的报价呢。”陈楚的声音，隐隐带着不悦出声道。

　　　　附着合同的是一份厚重的制造货物清单。

　　　　在这一份清单上，俨然多了几款前二天报价表上没有的货款。

　　　　而这五款的货款，就是陈楚制衣厂的自产货物。

　　　　101款、103款、201款、203款、还有205款。

　　　　“抱歉……”王依琳脸上带着一抹浅笑，略带道：“这五款产品，是客户看到你们产品图案后加上去的，他好像对你们几款产品很感兴趣。陈老板，我们昨天聊天时，冯生在无意中提到过你们这几款产品的批发价格。”

　　　　陈楚瞪了一眼冯希凡。价格和利润某种程度上算得上工厂的核心机密，而冯希凡竟然将价格机密给泄露出去了。

　　　　冯希凡一脸的无辜状，他怎么想到王依琳竟然会这么狡猾呢？

　　　　“可是，王小姐，你们这张订单是美国单，订单要求的码数比我们制衣厂自产货物的码数要大得多。”陈楚出声摇了摇头，出声道。

　　　　“我们的报价，比你们批发价高了一点，陈老板，我们这个报价，已经很厚道了。”王依琳姣然一笑，道：“陈生，这个报价已经是我们公司最终报价了！”

　　　　那潜在的意思，就是叫陈楚不要在这个问题是纠缠不清了。

　　　　陈楚点点头。正常的批发价已经泄露出去，制衣厂方面也失去最重要的谈判筹码。陈楚想要叫再高价确是一件难事。更何况，对方的这个报价，也的确称得上厚道。

　　　　谈完交易价格，现在，论到谈交货事宜了。

　　　　“王小姐，你也太看得我们制衣厂了。”陈楚叹气道：“这一批货一共有十三万条。以我们制衣厂现在的产能，你就那么有信心我们一定可以在过年前生产完成？第二批货，之前你的客户不是要求明年二月底交货的吗？现在，竟然要求提前二十天交货？”

　　　　王依琳摇了摇头，嘴角间露出一丝无奈的笑容。

　　　　对上这样的客户，她们达美公司也是很无语。

　　　　在昨天下午，客户说变卦就变卦，突然要求第二批次货在二零零五年二月六号前交。客足足将交货的日期提前二十天。

　　　　这样的要求，让他们公司一下就变得被动起来。

　　　　“陈老板，不是还有差不多七十天吗？”王依琳盈盈一笑，出声道。

　　　　“没有七十天了……王小姐，只有六十天，不，实际上，连六十天也没有了。”陈楚翻动一下桌面上的台历，道：“王小姐，你们客户要求的交货日期，刚好就在除夕前二天。而我们制衣工厂，在农历十二月二十就要放假，也就是说，我们工厂实际生产日期，只有六十天。”

　　　　六十天的时间，要生产出十三万条裤子！

　　　　其中，第一批货就要在一个月后出货，第二批在除夕前出货。

　　　　第一批货陈楚觉得自已制衣还可以生产出来。而第二批货，陈楚制衣厂如果停止生产自产货物，应该可以生产出来。但是，陈楚会做出停止生产自家货物这样的傻事吗？

　　　　制衣厂、批发市场和零售市场时间节奏是不同步的。

　　　　农历十二年月份，当零售市场迎来“年货”火爆行情时。批发市场生意依然火爆，但在火爆中也开始清理首季库存的工作；而制衣厂则在继续生产某些爆款之余，已经开始春款产品的生产工作。

　　　　接了这样一张订单，就意味道陈楚要放弃冬末春初那一波行情！

　　　　为什么这张订单最终会落到楚歌制衣厂手上？这是一张很肥的订单，但是，却有一点烫手。除非王依琳现在就能找到规模较大的制衣厂，才有把握在很短时间内把这张订单消化掉。就算是这样，这张订单，依然会打乱接单大厂的短期生产计划。

　　　　在客户要求提前交货的情况下，留给达美公司的时间已经不多，与其花费时间接触新的制衣工厂，还不如快刀斩乱麻交给一间已基本达成协议的制衣工厂。

　　　　“陈生，工厂可不可以推迟放假，让工人们赶制出这一批货呢？”王依琳微微沉吟一下，出声问道。

　　　　“王小姐，如果你的老板在周五晚上突然间打电话给你，要求你星期六到公司加班，你会有什么感受？”陈楚反问道。

　　　　王依琳秀眉轻张，轻轻地点了点头，表示自已理解陈楚方面的难处。

　　　　陈楚看着玻璃窗外，包装车间上正在忙碌工作的工人，叹气低声道：“他们忙了一年……等的就是这半个月的假期……我们做制衣厂的，总不能阻止他们回家和家人团聚吧……”

　　　　每年，只要只要到了农历十二月，工人们的心思很难集中在工作上。回家过年这个念头，就像病毒一般侵蚀着他们。越到年末，人心也就越散。

　　　　农历十二月二十号，大裕村超过半数的制衣厂都会放假。再迟放假的话，工人心里就会产生抵触情绪。陈楚最多只能推迟四天放假，如果到年未前三四天再放假，工人们甚至连火车票都卖不到。更不好说回家过年。

　　　　春运意味着一票难求。每年羊城火车站劳工们排队买票的规模，就不亚于打一场战役。

　　　　“陈生，那这一张订单，你是接还是不接呢？”王依琳出声问道。

　　　　“接？为什么不接？”对这一张订单，陈楚心中已经有了计较。

　　　　楚歌制衣厂和其他的制衣厂最大的不同，是楚哥制衣厂还有扩张的空间，而其他制衣厂，则受制于厂房面积不能快速地扩张。

　　　　陈楚所租用的地方，是一个仓库。在制衣厂刚刚开张的时候，冯希凡还感叹租用这三百多平方米的巨大空间，就是一种巨大的浪费。那时候，十三四人的工人工作区间，还不到仓库总面积的三分之一！

　　　　但经过两轮扩张以后，现在仓库的实际利用面积，已经超过百分之六十！

　　　　现在，陈楚则要完成最后一轮扩张，再招三十位工人，将空间的利用达到最大化。按照陈楚的估算，扩张以后制衣厂日产量必定会超过五千条。

　　　　“陈生，我要提配你一句，要是你没法按时交货的话……客户很有可能会拒收货物。”王依琳眉头凝重，出声提醒道：“你确定你们制衣厂可以按时把这一批货生产出来？”

　　　　“当然没有问题！”陈楚道。

　　　　如无意外情况，他们制衣厂是可以做到按时出货的！

　　　　“好，陈生，那我们现在就签订合同吧。”

第101章　布商（）　
接下一段时间，陈楚忙得脚不沾地的。

　　　　楚歌制衣厂现在最先要做的事，就是招工扩大生产规模。三十人的规模，陈楚制衣厂一共用了一个星期的时间才扩招完。因为办公室事务渐渐地多起来，陈楚还专门招了一位文员兼会计。

　　　　与此同时，陈楚还得继续去找加工厂。为了找到一家称心如意的加工厂，陈楚可是差一点就跑断了腿，他一连考察十三家加工厂，才找到一家称心如意的。为了保证生产货物的质量，甚至陈楚给那间加工厂的加工费也比市场平均价格要贵五毛钱。

　　　　当然，在这其间，陈楚还得忙着做裤版。只有制作的裤版令到达美公司满意，楚歌制衣厂才能进行大货生产。

　　　　不过，还好合同甲方要求的第一批货物，有楚歌制衣厂的自产货物。这就让陈楚可以调度生产，先把有裤版的大货生产出来。使得陈楚足有好几天时间可以慢慢地制版。

　　　　制版的第一步，自然是找到适合制造大货的布料。所以，在签订合同当天，陈楚就到老赵的布行寻找合适布料。

　　　　布行街离楚哥制衣厂有五分钟的摩托车路程。陈楚骑着摩托车刚转弯进入到布行街，就被布行街第二间批发档口玻璃窗内张贴着的红纸告示所吸引。

　　　　“厂家大量清理处理布，现金结算，欲购从速。”

　　　　陈楚轻轻地咦了一声，这一张告示倒是很吸引人的眼球。不过，做生意的，不带这样玩的吧？

　　　　比如说批发裤子的批发档口，那怕是真的有大批处理货要处理，也不会像这样大大咧咧地挂出牌子“内有处理货出售。”因为这样实在是太影响正常货物批发和档口的形象。如果真的有处理货的话，都是在客户主动上门，档主慢慢聊几句确定对方要拿便宜货需求，再推销自已的处理货。

　　　　那间布行这样的做法，倒是引起了陈楚的好奇心……这样的节奏，是要结业吗？

　　　　陈楚的摩托车就在那间布行档口停了一下，眼光透过玻璃展示窗，看着货架上一匹匹的布版，随后，感觉到对方的品种还是比较齐全后。他停下摩托车，走入到店铺内。

　　　　偌大的展示区内，却是没有一个客人。陈楚随手地拿起布架上一匹和自已现正使用的布料相似的品种，细细地婆摩着。

　　　　“老板，看上那一款布料呢？”办公室缓步地走出一位六