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服饰天下-第69部分
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“老板，看上那一款布料呢？”办公室缓步地走出一位六十岁左右的男子。
他身材微胖穿着浅色的衬衣，外面披着一件全黑的西装，显然比较注重自已的形象。一张方形脸上，鼻子微大，大耳厚唇，戴着的金色眼镜后面，一双眼眸内隐隐带着探究的神色。
“老板，你们这些布料，那些是处理的？”陈楚随口问道。
“全部都是处理的。”布行老板缓声道。
“哦？”陈楚指着自已手里拿着那一匹布，问道：“这个是多少株的？拿大货的价格是多少？”
男子报了二三个参数，顺便也报了一个价格。
这个价格，的确是比起其他的布行要便宜半成。陈楚估算着价格，再估算一下布行的平均利润，心中明白以这个价格，对方很可能连利润也没有。
不过，这些布料那怕是比老赵的报价要低半成，对陈楚来说依然没有多大吸引力。半个月前，陈楚就和老赵达成协议，将结帐方式由原本半现金半赊账改为赊账月结。如果陈楚手上有足够现金的这个话，从这间布行拿一批布做货节省成本倒是不错的短期买卖。不过，自从楚歌制衣厂接到那张订单后，陈楚的资金链条却是又一次变得紧张起来。
布行老板看着陈楚似乎不为所动，眉头一挑，又道：“老板，你是不是要找便宜一点的布料？我们这里有一批便宜货，不知道老板你要不要呢？”
“便宜货？”陈楚似是被挑起一丝兴趣，出声道：“在哪里呢？”
布行老板指指近着办公室大门的那个布架，陈楚上前几上步，仔细地观摩一下，突然间就低着头，微闭上眼睛鼻子轻动嗅了一下。
看到陈楚这个动作，布行老板轻轻咦了一声，看着陈楚的眼色也是微微一变。
陈楚抬起头来，哑然一笑，道：“老板，如果我没有看错的话……你这一批布，应该是库存布吧？”
布行老板呵呵声笑道：“没错，这一批布是三年前生产出来的，一直都没有批发出去所以一直就凉在这里。”
陈楚看着那一批布，摇了摇头，叹气道：“老板，你跟错板了。”
服装有流行的趋势，面料作为服装的原料，随之当然也有流行的趋势。比如说，重生前在2005年到2006年期间，涂层牛仔裤曾经大热风行一时，布料行业随之而来的自然是涂层牛仔布的大热，不过，到了2006未，涂层牛仔裤的流行却是突然间就让位于新的流行趋势，而某些错误判断形势的牛仔布料生产商，因为屯积大量涂层牛仔布最后只能低价处理，到最后弄得差点血本无归。
布行老板的脸上，笑容间隐隐间带上一丝苦涩：“玩了一辈子鹰，没有想到最后被雀儿啄瞎了眼。老板你看得没错，你一批布当年就是跟错了布版，后来知道跟错版后，本来是可以降价处理的，但当时就是不知道想什么，横着心就是不肯降，结果到最后越跌越低，结果就这样积压在这里。”
“多少钱一码呢？”陈楚随口地问道。这一批布，应该可以用来生产那一张美国单吧？
“六块钱。”对陈楚的一言一行洞若观火，布行老板心知陈楚绝不是什么生手，就报了一个很实在的价格。
什么？竟然这么便宜！？
陈楚的眉头，轻轻地扬了一下。
然后，他的双眼微微睁大，双手重重拉扯一下牛仔布，心中暗暗想道，这么便宜，难道说这一批布料有什么问题吗？
也不能怪陈楚多想，主要是这样的价格，实在是太低了，可以称得上是白菜价！
“小兄弟，我这批布料，绝对没有任何问题。”他想了想，道：“要是你不信的话，我可以剪一段给你去洗水，你可以看一看布料的洗水效果嘛。”
“好吧，那就麻烦老板了。”陈楚出声道
商人的心思，有时候往往都是想通的，便宜没有好东西不仅是消费者的共识，也是商家们的共识。看出陈楚心中的怀疑，布行老板道：“这一批布虽然储藏三年，但是，我可以打包票，这一批布绝对没有任何问题，要不是要结束在内地生意回香江养老的话，我也不会这么便宜就出手这一批货。”
正看着布料的陈楚，微抬起头看着布行老板，仔细观察之下，才发现对方那头黑发有渲染过的痕迹。
这样的年纪，也是差不多应该退休了。
“不让你的儿子接班吗？”陈楚随口问道。
“不了。”布行老板摆摆手，在陈楚提到这个话题时，他的脸上浮现出一丝笑容，道：“他已经大学做上讲师，我这一间小小的布行，是请不动他啊！”
陈楚点点头，重生十年，他当然知道改革开放以后，第一代进入内地的中小港商接班难的问题。内地的市场竞争越来越激烈、土地与劳工成本不断上升、使得部分港资中小企业渐渐失去竞争力，不少中小港商干脆放弃接班计划，就结束在内地的生意。就算是接班成功的，也有部分被迫离开与香江语言文化、生活习俗相对接近的粤省，继续北进到内陆省份，或者南下到东南亚地区寻求竞争优势。
“还有其他便宜的布料介绍吗？”陈楚出声问道。
“当然有！好像这一种，六块半，我也剪一段给你吧，还有这一种价格也不贵。”布行老板似乎看出陈楚是个大客户，热络地介绍了好几种布料。
“老板，你们这些布，全部都要现金交易吗？”陈楚装作漫不经心般，试探地问道。
“当然。”布行老板哈哈一笑，道：“我们布行和布料处理商都是有固定合作关系的，要是我这些布再便宜几毛钱，只要一个电话，他们就是燕京也会立马赶回来！”
陈楚嘴角僵了一下，没有再细问下去。布行老板不止暗示说这一批货没有赊账可能，甚至还暗示这一批货没有一丝一毫讨价还价的空间。
从香江人的布行出来以后，陈楚来到老赵布行。同样地，他又拿到好几种布料，然后将这些布料全部送到王少君的洗水厂。
第二天早上，洗水厂的送货司机在送大货回来时，顺便也将这些经过洗水的布料全部送回来。
办公室内。
冯希凡很认真地用尺子量度这些洗水布料，然后，再用力拉扯着这些布料，测试着这些裤子的弹性，最后得出结论：“楚哥，你从香江佬哪里拿到的布料，没有任何的问题！”
陈楚正坐在自已办公位上，听到冯希凡的话后，他自语道：“竟然真的没有任何问题？”
冯希凡把二三块经过洗水后的布版扔给陈楚，道：“绝对没有问题，要不你自已看一下！”
陈楚接过布版，只是扫几眼就放下来，他当然不会怀疑冯希凡的结论……只是，那位香江布商不肯赊账，这才是最麻烦的！
“楚哥，你怎么突然间就从香江佬哪里拿了这么多布版回来？”
“因为他的的布料便宜。”
“有多便宜？”
“你手上拿的布版，处理价好像是五块三。”
“不会吧？”冯希凡从自已的办公桌上，拿来计算器，啪啪声地快速按动几下，很快就得到一个结论。
“楚哥！如果我们用香江佬的布料，每条裤子的造价差不多可以便宜五块钱！”对这样的结果，冯希凡一下子就呆住了。
这个结果意味着制衣厂这一张订单的利润，差不多可以翻倍！
陈楚脸上也是似有所思的神色，这笔帐他早就算过，使用香江佬手上的那一批处理布，这一张订单的利润可以增加五十多万！
“楚哥，你必须得说服那个香江佬。”冯希凡声音微微地激动：“他肯给我们赊账的话……这一批货，我们就可以多赚几十万！”
陈楚眉头轻轻地皱起。
说服香江布商，这个问题，还真的得好好谋划一下才行。
这一日下午。
布行街，陈楚的摩托车又一次地停在香江佬布行前。批发布行内，依然是冷冷清清的没有一个客人。
三年不发市，发市食三年。大额批发到底与小额批发不同，布行除了偶尔有人进来拿版之外，平时基本上就没有人流量。不过，只要做成一笔交易，那数额都会比较大。
办公室内，布行老板正坐着看视频。另外一边，一位年纪比陈楚的略大的销售员看到陈楚进来后，很快就主动迎了上去。
“你忙你的吧，我是过来找你老板的。”陈楚笑着向那位员工摆摆手道。
“哟，老板，今天怎么这么有空？”布行老板在陈楚走进办公室的时候，站了起来，双眼笑得眯到一起，很热络地道：“坐，在我这里不用客气，随便坐。”
“刚好路过，所以就进来看看。”陈楚就在茶几边的长椅上坐下。
那位上前迎接陈楚的员工也很有眼色，在陈楚坐下来后很自觉地开始烧水泡茶。
布行老板也是很随意地坐到陈楚的侧边。
两人很快地就交换了一下姓名，很随意地聊着天。
电热壶上，水已经沸腾开来。
布行老板在聊了一会还没有探到陈楚的底后，他的双眼，又一次眯了起来。
这后生仔，还真的是滑不溜手！
站起来倒水冲茶时，他终于先开声道。
“陈老板，我们那一批库存货，你是要还是不要呢？”
第102章 让步（）
午后三点钟，暖冬的太阳照在大地上，带来丝丝暖意。
和喧嚣的制衣工业区不同，布行街冷冷清清的基本没人，暖阳刚好，平静的布行街给人一种慵懒的气息。
“突突……”摩托车的引擎声渐弱，一辆半新不旧的摩托车，停在大利布行档口前。
陈楚穿着淡蓝色牛仔裤和毛织的长衫，一个跨步下摩托车后，进入到大利布行。
“陈老板，怎么这么有空？”店辅的样品展示区内，传来热情的招呼声音。
那是�
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