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舌尖上的大宋-第1231部分
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糖葫芦小贩很认真，似乎很在意别人议论他家的糖葫芦的品质，他指了锅里熬着的糖浆，“您瞧瞧这糖浆，颜色透亮纯正，一点儿杂色都没有，这可是用的杨家钦州糖场产的上好的糖霜，可绝不是那些杂质很多的小作坊货色。
您在瞧瞧这山红果儿，虽然也不是什么大粒的红果，可也都是南边山上的红果树上接的好果子。
小底秋天的时候亲自去山上打回来的，之后把太小和外表有了损害不太好看的跳出来，只保留了颗粒又大又饱满的红果儿储存起来的。
你可别小瞧了这些野红果儿，看起来不够大，但味道绝佳，可以说酸中带甜，甜里头又透着点酸，是又爽口又开胃啊。
您在看看小底的制作工具，那一样不是干干净净的？
就算小底的手艺您看不过眼，可小底做出来的糖葫芦，就算不是满京城里最好的，那也应该是排名前三的。
您也说一分钱一分货，那小底可以摸着良心说，小底卖的糖葫芦儿，绝对是一分钱一分货的。
因为小底这两个月来都没做生意，今天是头一天重新开张，您又是头一位顾客，小底见您是位大官人，觉得您一定会给家里孩子买不少糖葫芦回去吃，才给您降了价。
开张的买卖嘛，不图赚钱，我就图第一笔买卖卖的多一点，您走在大街上手里攥着糖葫芦，也是给小底我做了招牌不是？
没想到您竟然怀疑小底的糖葫芦不好，那您可真是看走了眼了。”
糖葫芦小贩据理力争，一下子便讲了好久。杨怀仁越听越觉得有意思，也觉得这个小贩不仅会做生意，口齿也是够那伶俐的，心里便更是喜欢。
更让人觉得这小贩不错的是，人家讲道理归讲道理，只说自己的糖葫芦是为什么品质优秀，却没有埋怨杨怀仁挑毛病的意思。
而且人家用词也很客气，也并没有因为杨怀仁刻意羞辱了人家的糖葫芦就报复式的说些脏话或者讽刺的话。
这让杨怀仁看到了这小伙子身上的那种天生的生意好手的品质，把道理讲清楚了，也并没有得罪了客人，反倒让你产生一种如果这样了你还不多买人家几根糖葫芦，便有些不好意思的感觉。
杨怀仁向来爱才，不管这个人才有哪方面的特长，他都喜欢招揽一下，也正是因为这样，他身边才聚集了这么多在各方面有自己特长的好帮手。
让他不论在遇到什么情况的时候，都能有相应的帮手站出来帮他解决困难，甚至是逃脱出困境。
糖葫芦小贩子刚才的表现，在杨怀仁眼里那绝对是年轻有为了，而且他能在这么大点年纪便主动出来赚钱养家，这就是一种非常负责任的表现。
杨怀仁忍不住笑了出来，糖葫芦小贩也有点摸不着头脑，越来越搞不懂面前这位大官人到底想怎么样了。
杨怀仁笑道，“小哥儿不要紧张，更不要生气，我刚才说那些话，也是一番试探罢了。
既然你已经证明了你做的冰糖葫芦是非常优秀，而且能自信排进全东京城前三的，那我买了。”
小贩很开心，虽然这开张买卖做的有点曲折，但既然现在做成了，他就感到很快乐。
“不知大官人要多少？”
杨怀仁佯作思考了一下，又瞅了瞅他锅里熬着的糖浆的分量，还有旁边一个麻袋里他准备的山楂果的数量，忽然答道，“要是我把你今天做的糖葫芦儿全部包圆了，你算算我该付给你多少钱呢？”
小贩子有点懵，但很快便反应过来了，脸上笑得跟开了花似的，忙躬身向杨怀仁致谢，“那就多谢大官人照顾小底的生意了。”
不过他接着又有点恍惚，算了好久，才给出一个价钱来，“大官人，您既然把小底的糖葫芦都包圆了，下底也给你透个底。
小底平时每天能做的糖葫芦呢，也不够一百串，您也知道，光是准备竹签子和洗红果儿，小底一个人做的话就是一件非常费时费力的事情，所以每天卖的数量也不会太多。
今天因为是近两个月来头一次开张，所以准备的多了些，大概能做个一百二三十串的样子。
要是平时的时候呢，小底的糖葫芦也就卖个两文钱一串，遇上过年过节或者庙会的时候，会卖三文钱一串，这种价钱的变化也不是小底贪心，随行就市嘛，同行都这样，小底也不会随便改动价钱。
这糖葫芦的成本看着不高，其实也绝不低，红果儿都是山上打的，小底的力气也不值钱，所以这点成本也没有多少。
关键是这糖霜的价钱比较高，您这种身份也肯定知道，杨家糖厂的糖霜是最好的糖霜了，当然就比普通的糖霜贵了些。
所以糖葫芦的成本都在糖霜上，小底卖糖葫芦赚钱，也全是赚点手艺钱和跑腿的钱，能有个两成的利就算不错了。
刚才小底和您说您要是买的多的话，开张的买卖可以算您十文钱五串，那咱就算一百二十串，要是多做了几串，那就算是小底答谢您照顾小底生意的。
这么算的话，二五一十是二十文钱，一百二十串就是二百四十文，您给二十四个大钱，大官人您看如何？”
大钱就是当时大号的当十文铜钱了，他一个小贩也不好收银子，因为他花不了。
杨怀仁心说这小贩都是实诚，把成本利润都交了底了，根据他的经验，这也绝没有什么撒谎骗人的余地。
第1982章：冰糖葫芦儿（下）（）
杨怀仁摆了摆手，糖葫芦小贩又懵了，心说这是嫌他开的价钱还不够实惠？
他想了想，本来他就打算在开张买卖里给这个大官人按十文钱五串的价格了，现在人家把他所有的糖葫芦都包圆了，他还是按这个价钱算，只是额外赠送了十来串糖葫芦，人家不满意似乎也是正常的。
他心里有算计了一番，心说今天准备的材料，算成本的话绝对不会超过二百文钱，大概也就一百八到一百九十文之间，他开的价让他可以最少赚五十文手艺钱了。
不过反过来想，既然人家是包圆，其实也省了他不少力气，更省下了他沿街叫卖的时间，让他可以早点回家准备明天要卖的糖葫芦。
所以他小心问道，“价钱要是让客官还不满意，不如小底再让上十文，大官人你只要付二十三个大钱就好了，您看如何？”
杨怀仁笑着摇头，“糖葫芦小哥儿，你想岔了，我不是嫌你给的价钱太高，而是太低了。
我这人最注重货物的品质和制作货物的手艺，你刚才算了那么多，其实还是在算糖葫芦的成本，反而忽略了手艺的价值。
在我看来，手艺其实才是最值钱的，你能出城去爬山，还漫山地找野山楂树打山楂，这份苦劳也没有当做成本被算进来。
而小哥儿制作糖葫芦的手艺，更是让我叹为观止，并不是说制作糖葫芦的方法很简单，这就手艺就不值钱，我反而感觉你做的时候那种流畅的美感，给了我很大的享受。”
小贩听了这种话，心里奇怪的差点把自己舌头咬下来，这也太颠覆三观了。
买东西的永远都希望想买的东西越便宜越好，卖东西的永远希望卖出去的东西卖的越贵越好。
可今天遇上的这个客官，可真是奇了怪了，不但不去讲价让自己少掏钱买东西，反倒替他着想，劝他把东西卖的贵一点，这莫不是在逗他吧？
他始终不相信这世行还有这种好事发生在他身上，心里虽然莫名其妙的欢喜起来，可又对眼前身穿官袍的人心生疑惑，心说难不成这是开封府的一个什么官人，几天出来是打击他们这些搅乱物价的小贩子的？
这样的小贩确实存在，今天他来西市的时候，就听见那些卖猪肉卖羊肉的屠户们吆喝价钱，比起平时的猪肉羊肉价钱来高了两倍还多。
尽管今天的情况对像他这样的买卖人来说有点特殊，适当提高一点价格，多赚一些前也是他们心中忍不住所想的事情。
但做买卖不光是为了赚钱，要是因为太贪钱失去了基本的诚信，这买卖貌似也做不长久。
何况不论卖猪肉还是卖糖葫芦，说起来都是小买卖，这些食物的价格虽然不时地会有些涨跌，但都没有太离谱的变化，还是维持在一个相对平稳的范畴之内的。
卖猪肉卖羊肉的屠户们敢漫天开价，那是因为今天买猪肉买羊肉的人实在太多，他们的货物供不应求，所以他们可以肆无忌惮。
可他这个卖糖葫芦的就不太敢了，按往常春节期间的价钱三文钱一串卖，已经让他觉得内心里有些不自在了。
他琢磨着，说不定开封府的当官的察觉到了市面上的买卖今天有点不正常，所以都出来巡视，就是想抓几个投机倒把的，抓了他们的现行，然后加以处罚，好以儆效尤。
糖葫芦小贩想到这里，反倒有点担心了，他面露优色，道，“大官人，您这就让小底为难了，这天底下哪有买东西恨不得多给钱的事，莫不是您在逗小底开心吧？”
杨怀仁早明白了他心中的疑惑，忙笑嘻嘻地解释道，“糖葫芦小哥儿你不必担心，我不是来逗你的，更不会把你怎么样。
可能你不太了解我，我这个人呢，就是喜欢多花钱买我喜欢的东西，这样一来，卖东西的你开心，买东西的我也开心，那咱俩又何乐而不为呢？”
小贩倒吸了一口凉气，心说这世上还有这样的败家子？这是什么奇葩心态啊，啧啧……
不过糖葫芦小贩倒也不是没听过这种人，杨家糖厂的东家杨怀仁听说就是这么一个货色，有时候半点亏不可能吃，也有时候赔钱赚开心。
有钱人的世界，也不是他这种糖葫芦小贩子能理解的，所以他还是不太放心。
杨怀仁想了想，道，“这样，就按你原先叫卖的价钱，一串糖葫芦三文钱，我也不用你让我价钱或者感谢我�
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