房术-第163部分

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　　　　“陈先生，您之前已经去香江别墅看过房了？”王敏坐到对面的沙发上，问道。

　　　　“看过两套，感觉那里的环境还不错。”陈明点了点头，说道。

　　　　“您是只考虑香江别墅的房，还是说那周围的别墅都可以？”王敏问道。

　　　　“我现在就住在那附近，也不想要搬得远，你就给我找那个小区的房就行，你们门口不是写着套吗？”陈明问道。

　　　　“哦，那套是我们的独家房源，香江小区独栋别墅，价格不低于五千万元。不知道您能不能接受。”王敏问道。

　　　　“价格倒还可以，先看看房吧！”陈明点了点头，说道。

　　　　“陈先生，那套房是我个老客户的，您要是想看的话，我可以帮你提前预约，但是今天恐怕是看不了。”听到对方现在就要看房，张伟就接过了话语，说道。

　　　　那天张伟和周胖喝醉之后。各自回房间睡觉去了，并没有把钥匙留给张伟，第二天早上张伟走的时候，周胖还在宿醉之，张伟更不可能跟他要钥匙了。

　　　　这两天张伟工作繁忙。也没有时间跟周胖见面，还没有从他手拿到钥匙，想要看那套香江小区的别墅，还真得先找周胖要钥匙，而张伟也不确定，周胖现在有没有时间。

　　　　“哦，那概什么时候可以看？”陈明眉头皱问道。

　　　　“明天上午就可以。到时候我会让王店长通知您。”张伟说道。

　　　　“那行，就先这样吧，我们还有点事就先走了。”陈明听现在无法看房，为了避免会被对方看穿。他并不想在这里多呆。

　　　　听到陈明现在就要离开，张伟心有些意外，因为很多买房客户，即便第时间无法看房。也会想要了解些房产政策，或者说那套房的情况。但是对方却没有过多的询问。

　　　　而张伟也想在试探下他的买房意向，或者说先带他看下别的房源，至少要多跟对方接触下，这样才能更好的把握住客户，不过对方已经说了有事，张伟也不好在阻拦。

　　　　“陈先生，您留下张名片吧，等我们联系好业之后，在给您打电话看房。”张伟说道。

　　　　“名片？”听到了张伟给他要名片，陈明愣了下，随即敷衍了句，道：“你要是不说的话，我还真没有想起来，我的名片放在家里了。”

　　　　“杨光你去拿个本，记下陈先生的电话。”张伟吩咐了声，话锋转，问道。

　　　　“陈先生，这种户型的独栋别墅，在香江小区也十分缺少，您要是很喜欢这种户型的话，最好能够交个签约意向金，这样的话我们也更容易跟业谈。”

　　　　张伟说这句话，是想要试探对方的诚意，二是想要借机拦住对方，好趁机了解对方更多的信息，判断对方买房的意向是否。

　　　　“我现在还没有看房，付签约意向金早了点吧。”陈明摆了摆手，说道：“还是先看完房再说，我现在还有事，先走了。”

　　　　“陈先生，我送您。”张伟眉头皱，感到这个陈先生有点怪，似乎没有的买房意向，试探道：“陈先生，不知道您打算什么时候入住？”

　　　　“越快越好吧！我们两个人年底就要结婚了，还要提前准备装修。”陈明敷衍了句，道。

　　　　就在陈明回答问题的时候，张伟也用读心术看窥探他的内心，本是想要看看他的买房诚意，却没曾想看到了其他的想法：“我倒是想入住呢？就怕这辈都买不起。”

　　　　张伟窥探了陈明的内心后，心里不禁些诧异了，暗恼道：“这小不买房，到我这里忽悠什么？”

　　　　“陈先生，不知道您是做那个行业的？如果业问起来的话，我也好跟对方交流。”张伟试探道。

　　　　“哦，我是做金融生意的。”陈明对于金融行业有些了解，随口编了个身份，道。

　　　　张伟可没有听他的说的话，而是直接盯着他的眼睛，再次使用读心术窥探他的想法，只见陈明心想道：“这个人询问我的工作，莫非他发现了我的破绽，或者说怀疑我是介。”

　　　　“这个人是介公司的！”窥探了他的内心之后，张伟心暗自嘀咕，道：“妈的，怪不得我说那么奇怪呢，原来是故意套我房源的。”

　　　　“两位不必送了，我们先告辞了。”听到张伟询问他的工作，陈明也害怕暴露身份，没有在伟门店逗留，直接带着女友坐上汽车。

　　　　“陈先生慢走，明天不管能不能看房，我都会让王店长联系您的。”虽然张伟已经知道了对方的身份，但是张伟并没有表露出来，依旧十分客气的说道。

　　　　“好的，麻烦你们了。”陈明向车窗外点了点头。随即踩油门，汽车疾驰而去。

　　　　“陈哥，刚才吓死我了，我进到他们店里就发憷，生怕对方把我们认出来。”陈明的女朋友拍了拍胸前的爆乳，露出副后怕的模样。

　　　　“没事，车都开走了，害怕他们追上来不成。”刚才陈明心里也有些紧张，现在才彻底松了口气。

　　　　“陈哥。你说他们有没有发现破绽呀？”女人问道。

　　　　“不知道，看看明天他们约不约咱们看房就知道了。”陈明摇了摇头，心也有些底气不足。

　　　　……

　　　　此时，伟门店里面却是颇为热闹，李招娣和个店员都围在杨光身旁。询问他接到客户的经过，脸上还流露出羡慕的神色。

　　　　“张总，您朋友那套房源没有问题吧？”王敏脸关切的问道，能够接到这个买别墅的客户，她也十分的兴奋，同时心里也有些妒忌。

　　　　兴奋的原因是，这是她当上店长以来第个客户。妒忌的原因是，如果这个客户能够早点上门的话，她的公司可能就不会破产了。

　　　　“房源方面的问题，你完全不用担心。关键是你能搞定这个客户吗？”张伟反问道。

　　　　“这个……我尽量吧。”王敏挤出了丝笑容，对于客户她也摸不准，而且她感到对方似乎不愿意交流。

　　　　“这是咱们公司第个客户，你把家组织下。集体讨论下吧。”张伟看了王敏眼，吩咐道。

　　　　“哦。好的。”王敏应了声，道。

　　　　店里加上张伟才共七个人，要组织起来并不费时间，直接坐到自己的位置上就行，会议由王敏持、张伟旁听。

　　　　张伟之所以想要召开这个聚会，是想要跟家多沟通，顺便了解下业务员的能力，挑选出几个好苗进行重点培养，也是想看看王敏这个店长的能力。

　　　　“刚才来那两个客户家都看到了，有什么想法和建议都可以说下。”王敏看门见山道。

　　　　“这个客户买房是用来结婚的，也算是刚性需求了，我觉得这个客户签约的可能挺的。”李招娣作为店里的元老，率先发言道。

　　　　“这个客户应该看了不少房了，要不然不可能只要香江别墅的房。”陈坤摸了摸，长满了胡渣的下巴，说道。

　　　　“我倒是觉得这个客户有点怪，走的好像匆忙了。”张小兵用右手扶了扶眼镜，猜测道。

　　　　“有钱人都是这样，把时间看的可宝贵了，我以前买宝马的客户也样。”杨光自从接到了买房客户后，脸上直挂着得意的笑容，不以为意的说道。

　　　　“王店长，你觉得这个客户怎么样呀？”张伟敲了敲桌，带着丝审视的意味，问道。

　　　　“我觉得这两个客户抓紧点，应该还是有签约的希望。”看到张伟盯着自己看，王敏突然间有点紧张，暗道：“他这是在询问我的意见，还是在考验我的能力？”

　　　　“是吗？”张伟脸上露出丝失望之色，摇了摇头，说道：“我倒是同意小兵的意见，这两个客户应该有问题，或者说是来套房源的！”

　　　　“套房源！”听到张伟的话之后，店里的人都口同声的惊呼出来，脸上露出丝诧异之色。

　　　　“怎么？你们不相信吗？”张伟反问道：“不相信的话，明天我们带他们去看房，看看他们会不会露出马脚。”

　　　　“张总，您既然感觉他们是套房源的，那为什么还要带他们看房。”刘哲好奇的问道。

　　　　“他们专门来公司套房源，肯定是因为有靠谱的客户，这对我们来说不也是个机会吗？”张伟眼闪过丝精光，说道。（未完待续）

第二百章　各怀鬼胎　^？日　？章（）　
套房源这种事在介行业很常见，但是部分都是通过电话，或者说是套取业房源，上门套房源的情况并不常见，般冒着被识破的危险上门套房源，那肯定证明对方有‘准客户’。w　ww。

　　　　张伟的想法十分的简单，那就是对方能够套自己的房源，自己同样可以撬对方的客户，这种情况虽然有定的难，但在张伟看来并非无法完成的。

　　　　而张伟也需要用个单，来证明自己的实力，同时振奋店里的士气，只要能够树立个挣钱的榜样，其他的业务员不用张伟催促，也会努力的工作、开单。

　　　　“张总，您是怎么确定他们是介公司的？”王敏疑惑道。

　　　　听到了张伟刚才的话后，王敏回想起之前的情景，也觉得两个客户举止奇怪，但是却也不能够凭借那些原因，就认定对方是介公司的呀！

　　　　“关键是他们走的急，没有给我们足够的接触时间，也确实不好认定，他们是不是介公司的。”陈小兵摇了摇头，说道。

　　　　“这两个人的身份就不用在讨论了，我可以确定他们是介公司的，现在的问题是如何，把对方的客户给我撬了。”张伟摆了摆手，说道。

　　　　陈明在介行业混的时间长了，对于套房源这种事情很小心，而且在伟公司停留的时间短，也没有露出什么明显的破绽，张伟也只是通过读心术窥探，也没办法拿出证据证明。

　　　　对于张伟如何口咬定，刚来的两个客户是介，众人也感到十分好奇，不过介这个行业。很多时候都是凭借经验，只可意会不可言传，张伟又是公司的老板，他不动说明，别人也不好再问。

　　　　“香江别墅小区离咱们这里不近，这附近很难接到要那边房的客户，我估计这个客户应该是老客户。”陈