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房术-第164部分
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“香江别墅小区离咱们这里不近，这附近很难接到要那边房的客户，我估计这个客户应该是老客户。”陈坤分析道。
般客户想要买房的话，都是就进找介公司，很少有跨区域的情况。除非这个客户是以前合作过的老客户，有了定的信任基础，这才有可能再次找这个经纪人。
“老客户的话很难撬过来，即便知道了客户的联系方式，客户也未必跟着咱们看房。如果是关系特别好的老客户，甚至可能会把咱们的房源告诉对方。”李招娣摇了摇头，说道。
“恩，确实有这方面的问题。”张伟点了点头说道。
对于李招娣说的话，张伟也算是深有体会，张伟也有很多关系好的老客户，就拿周胖的别墅房源来说。即便有人联系到了周胖，周胖也不会把房源交给别人出售。
“我同意李招娣的话，这件事情操作起来确实很困难。”王敏说道。
“那个小胖，这是你的客户？说说你的想法吧。”张伟对着杨光点了点头。说道。
“我觉得知道了客户的联系方式，想要短时间内取得客户信任，也不是件容易的事情，不如先让客户对合作的经纪人失去信任。这样客户才会跟着咱们走。”杨光说道。
“咦，这小胖的意还不错。”张伟轻咦了声。脑多了丝头绪，说道。
“我不叫小胖，我的名字叫杨光，希望张总能记清楚。”杨光翻了个白眼，有些不满的说道。
“家还有么有什么想法，可以自由的发表意见。”张伟没有理会杨光的抗议，扫视了众人眼，问道。
“没有。”
“没有了。”众人都摇了摇头，回应道。
对于这件事情，众人都有种扑朔迷离的感觉，虽然张伟口咬定两个客户是介，但是张伟又没有拿出足够的证据，甚至还讨论如何撬对方的客户，让众人感觉有些不实际。
“这个单是咱们公司的第个单，就由我这个做老板的亲自来抓，在某些方面还需要王店长和各位的配合，只要这个单做成了，每个人都有奖励。”张伟说道。
“张总，您放心，我们定全力配合您。”王敏说道。
如果说这里面谁最了解张伟，那肯定是非杨光莫属了，如果说谁最了解张伟的业务能力，那就肯定是王敏了，她也很好奇这个单接下来会怎样发展。
其他的人听到每个人都有奖励，脸上也露出了丝欣喜之色，毕竟这个客户是杨光的，房源是张伟自己找的，跟他们的没有任何利益关系。
现在张伟这个老板发话，只要能开了这个单，每个人都会发奖励，众人心自然高兴了，有了利益工作才更有动力，而且这个单的佣金数额很，奖励估计也不会少了。
“行了，家都散会吧。”张伟在不知不觉之，已经控制了会议的导权，也没有在询问王敏的意见，就直接宣布散会了。
“陈坤，你跟我过来下，我有事情要跟你说。”张伟招了招手，吩咐道。
“好的，张总。”听到了张伟叫自己，陈坤眼露出丝疑惑之色，紧跟在张伟的身后，走到了待客沙发旁。
看到散会之后，张伟只叫了陈坤个人过去，众人都显露出丝好奇，不知道张伟叫他有何事，而王敏的心最为不安，脸上还流露出丝焦虑之色。
“立着干什么，坐。”张伟对着陈坤笑了笑，亲切的说道。
“张总，您找我有事。”
“陈坤，我看你业务能力和交际能力都不错，干这行应该有段时间了吧。”张伟问道。
“干了四年了。”陈坤如实答道。
“你对着附近的情况熟悉吗？”张伟点了点头，问道。
“还可以吧，以前也在这里做过段时间，也有些认识的熟人。”
“那我现在交给你个任务，你去给我打听下，今天上午那两个人，是哪个介公司的经纪人。”张伟吩咐道。
“好的，我尽量吧。”
“你记住，打听不到也没关系，但是千万不要被对方发现，这点你要特别注意。”张伟郑重说道。
“您放心，我明白了。”陈坤保证道。
“好好干，公司不会埋没有能力的人才。”张伟拍了拍他的肩膀，鼓励道。
“行，我定会努力的。”受到了张伟的激励之后，陈坤士气高昂的说道。
陈坤已经过了而立之年，自然也想要混个人模人样，当初王敏开公司的时候，也准备请陈坤起入股公司，陈坤虽然也有些积蓄，但是并没有入股美家公司。
陈坤已经成家好几年了，属于上有老、下有小的情况，他不敢拿着自己的钱投资，万真的要是经营不善破产，他的家老小都要喝西北风了。
陈坤的能力不比王敏差，他也同样有当店经理的能力，若是说他点想法都没有，那也是根本不可能的，现在张伟向他伸出了橄榄枝，他自然要好好的表现番。
“行，那你就去工作吧。”张伟笑了笑说道。
张伟现在手上不缺钱，缺少的只是有经验，能够信的过的老业务员，如果陈坤真的能力够强，张伟不介意在开家分店，或者启用店两组的模式，增加两个组的竞争力。
陈坤离开之后，张伟坐在沙发上沉思了会，刚才杨光说的那句话，给了张伟个很好的启发，他脑隐约想出了个方法，如果能够顺利施行的话，他有信心把客户撬过来。
他现在要做的有点，第点从周胖那拿到钥匙，第二点带两个假客户看房，从而引出真正的客户，第点想办法取得真客户的信任，从而将这个单给签进来。
张伟在拿定了意之后，当晚就赶到了周胖的酒店，向周胖要了香江别墅的钥匙，以两人的关系也用不着签独家协议，而且还跟周胖要了个电话卡。
在周胖刚买了别墅之后，张伟就曾经告诉过他，不要把自己的手机号告诉物业公司，而是让他准备了个新的电话卡，用来专门联系房产事宜，省的到时候被人打骚扰电话。
物业公司记载的业联系方式，就是周胖新买的这个电话卡，现在张伟拿着这个电话卡，如果物业公司给周胖打电话，接到电话的也只能是张伟，而不再是周胖本人了。
也就是说，想要套取房源的那个介公司，即便知道了别墅的门牌号，并且从物业公司查到了电话，接电话的也只会是张伟，根本就联系不到业周胖。
这也是张伟实施计划，最为重要的点，要不是因为他跟周胖关系铁，这个办法也不是那么容易做到，甚至有可能会弄巧成拙，真被对方给套走了房源签约。
在顺利的完成了第步之后，张伟就要带两个假客户看房，所以第二天安排好了雅苑门店的事情，他很早就赶到了伟公司。
在张伟的指示之下，王敏跟客户去了通电话，约在下午两点钟看房，而客户那边也十分干脆的同意了，并没有丝毫推迟的意思。
下午点钟，张伟驱车直接赶赴香江别墅小区，他们和客户约定的地点，就在香江别墅小区的门口，而是否能够取得陈明的认可，从而引出真正的买房客户，也就看这次带看是否成功了。
可以说陈明和张伟都是各怀鬼胎，哪方能够夺取对方的资源，还要看接下来的博弈和争斗。（未完待续）
第二百零一章 明争暗斗 *！？ ？斗（）
张伟驱车赶到香江别墅小区后，已经将近一点四十分左右，他先将汽车停放到了小区里，然后让同行的王敏和杨光，去小区门口等着两个‘客户’，他则是直接赶去别墅开门。
张伟打开了别墅的大门之后，感受到一股沉闷的气味，显然别墅已经有一段时间没住人了，这让张伟不禁感叹了一声，不过才几个月的时间，有些事情却以物是人非。
张伟戴着鞋套在屋里溜达了一圈，确定没有什么贵重的物，这才走到了一层的大厅里，在别墅的门口等着客户的到来。
……
一辆s级奔驰车上，陈明坐在驾驶室里开车，他的女朋友赵晓薇坐在副驾驶座，正在开着汽车奔赴香江别墅小区。
“陈哥，现在都已经快两点钟了，咱们赶到香江小区估计就晚点了。”赵晓薇拿出手机，看了一下上面的时间，说道。
“没事，咱们现在装的是客户，别说是晚个几分钟，就是迟到了半个小时，他们也得等着。”陈明不以为意的说道。
“对了，我交代你的事情你可别忘了。”陈明叮嘱道。
“你放心吧，我怎么可能忘了呢？只要一有机会我就会把名片藏起来。”赵晓薇嘟着嘴说道。
“不是让你藏起来，而是要放在既不显眼，又要容易发现的地方。”陈明耐心的解释道。
“显眼的话，容易提前被经纪人发现，如果不容易发现的话，业主即便回到了别墅里，也不可能找到你放的名片。”
“我知道了，人家才没有你想的那么笨了啦！”赵晓薇带着一丝撒娇的口吻。道：“只要你能够把他们都引开，人家一定会把名片放置的妥妥的。”
“嗯，那就好。”陈明点了点头，说道。
“陈哥，那如果业主没有发现名片，或者说业主根本没有回家怎么办呀！”赵晓薇疑惑道。
“业主能够发现名片最好了，即便发现不了名片，我也有办法联系到业主。”陈明一脸自信的说道。
“陈哥，人家就喜欢你这样有本事的男人。你好棒哦。”赵晓薇嗲声嗲气的说道。
十几分钟之后，陈明开着奔驰车来到香江别墅区的门口，杨光和王敏已经等在那里了，双方打过了招呼之后，在杨光和王敏两人的带领下。陈明将汽车停放在小区里面。
一行四人赶到周胖的别墅时，张伟依旧等在别墅的门口，即便他现在已经知道了两人是假客户，但是为了撬走真正的客户，也要装作毫不知情的样。
“陈先生、赵小姐，这套独栋别墅的位置和环境还不错吧�
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