饿狼变人 作者:陈广生-第16部分

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踩西瓜皮溜之大吉。

　　我和大哥的烟瘾都蛮大，一支接一支不熄火。而且都有一个共同的特点，抽起烟来俨然一副沉思状。因此他和晓霞妹妹都没有察觉我在心里想了这么多好笑的东西。暗自庆幸这些笑料可以定格为医生这一行可憎的反面，就像我开杂货店卖假货会遭人唾骂一样。既然一种事物已经找到了它可憎的反面，那么来探求它的正面就容易得多了。

　　围绕如何才能发财以及探求发财的方法，我和大哥在谈话。

　　晓霞妹妹神情专注地坐在那里，谁开口她就把眼球对准谁，俨然像个裁判。

　　“大哥，下岗后经常找你看病的是些什么人呢？”

　　“还不是当年下放的一些知青朋友和厂里的同事。”

　　“哦！我明白了，就像在我的商店里，有很多的人来买油盐酱醋卫生纸一样，生意再好也枉然。”

　　“满意兄弟，此话怎讲？”

　　“大哥，你我都是快挨边花甲子的人了。特别我们是从毛泽东时代走过来的，我相信你和我一样，都是很传统的。面对花花绿绿改革开放的世界，有些传统的观念只能代表迂腐没落。因此，我们的观念也应该跟上时代的节拍。油盐酱醋卫生纸等等，本来就是进价销售没有赚钱甚至赔本卖，你能赚得到钱吗？可有的人还要左还价右还价，还得你火心烦躁。做生意为了赚钱这是目的，不能让你有钱赚的人，你用轿子抬他来买东西，再用轿子抬他回去，实属枉然啊！我开商店，不能不卖油盐酱醋卫生纸，也不能光卖这些东西。我还要卖五粮液、中华烟和很多有钱人消费得起的高档东西，我才能维持店子的开支，我才能赚到钱。

　　“中国的改革开放的重头戏，就是提供宽松的投资环境引进外资，我们伸开双臂热忱欢迎所有来华投资的朋友。打个比方。

　　当阿拉法特和布什同时来华投资的时候，我们从内心说到底欢迎哪一位呢？我开商店，我也伸开双臂热忱欢迎所有的人到我的店子里来买东西。可是，当甲乙顾客同时进店来买东西的时候，甲买五粮液，乙买卫生纸，老实说，我在心里是欢迎甲的。以此类推，你刚才说了你下岗后，来请你看病的人都是当年的老知青和厂里的同事。这些人都是精打细算过日子，也就是说口袋里没有余钱剩米的人。你把他的病治好了，抑或病人对你会千恩万谢，甚至作揖叩头。抑或你对病人的千恩万谢会感到是心里最大的安慰，但是每天的日子不是在赞美声中打发的。所以，我建议你和晓霞要尽快‘转换意识’，尽快开拓有钱人的市场。特别是那些大款，当官的以及他们七七八八的裙带关系。这些人有钱，这些人也特别怕死。我敢断言，他们其中有些人，做梦都想找像你有这样好医术和医德的医生来当‘警卫员’！我在农村结婚后，为了妻和孩子，我就找了几个医生当我和家人的‘警卫员’！在当前这样一个‘什么也难以相信’的年代，我对你们说的这番话，虽然市侩，但除了真诚，并无其他。“我把话说完，大哥和晓霞不得不把头点得像鸡米。我不敢说我的话对大哥和晓霞妹妹会像度量衡一样立竿见影就能测出它的分量，但我从他们的眼神中看出，我知道我的话已在他们中心有了一些颤动。

　　晓霞笑着大声问道：“满意哥哥，你在农村是怎样找了几个医生当警卫员的？”我看着这个已迈入“知天命”之年但还很天真的妹妹，相反我在他们夫妻面前倒觉得有点不自然起来。但最后我还是回答了她的提问说：“我们队上原来有一棵百年老樟树，后来卖给了熬樟脑油的人。熬樟脑油的人把枝干利用后，剩下一个树蔸他奈何不得。我费了很多功夫，将这个树蔸‘盘’了出来，又请老庚和几个社员把它抬回家并且架在马凳上。一早一晚，我和妻把这个樟树蔸用平锯锯成三分厚的薄板。这些散发着樟脑芬芳的樟树薄板在没有三甲五甲板的年代，的确是人见人爱做任何家具的上乘材料。我也想用这些樟树板来做几口衣箱，有朝一日有了钱买了好衣报放在里面也不怕虫蛀鼠咬。后来仔细想了想，老婆孩子一家四口，在那种一年到头不见一分钱的日子里得了病怎么办？于是，我决定将这些樟木板分送给人民医院的几位医生。我对他们每个人都说着同样的话：这些樟树板，我拿了没有用，你们拿了有用。我送这些东西给你们的目的，只是以后老婆孩子病了请给点药。话说完了，放下东西，掉头就走。为了保持这种关系，每逢年节，我还给他们每人送上一担柴或者一袋炭。后来儿子得了虐疾，搭帮这些医生朋友给了药，儿子才转危为安。特别是妻得了急性盲肠炎，我背着他赶到医院，我这几位医生朋友马上会诊，确定了先用保守治疗的方案。妻住了一星期院，他们天天来问寒问暖，有的还送来一些吃的东西。医院知道我没钱，先把账挂在那里。出院那天，医生朋友都来送我们回家。”我把话说完，我的两位知青朋友又不得不把头点得像鸡啄米。

　　大哥笑着递一支烟给我问道：“满意兄弟，你说的话有道理。

　　可是我一时到哪里去找有钱的大款和当官的呢？再说，找着了这些人难道都是病人？“看着大哥憨厚的样子，我真的笑得眼泪都流了出来。这种事对于我简直是易如反掌。而对于大哥，不亚于要他去步陈景润的后尘去破译”哥德巴赫猜想“。但是我一笑，大哥和晓霞妹妹都笑了起来，而且都笑得眼泪都流了出来。笑声盈满一屋，这种场面在这个家里是不多见的。知青相聚，有时毫无顾忌荒唐懵懂地天上一句地上一句的”乱弹琴“真是好生快活！过瘾！

　　三个人美美地享受一顿笑的大餐后，我一边抽烟一边对他们说：“你们从电视上找哇。”

　　“从电视上找，从电视上找，越讲越出鬼了。”大哥重复着我的话，三个人又笑得张开嘴出气。停了片刻，我接着说：“要识别真大款假大款倒是蛮难，社会上流传贷款一个亿的坐奔驰，贷款五千万的坐凌志，贷款几百万的坐别克，贷款几十万坐桑塔纳。这些人其实身无分文，玩的都是共产党的钱。我以我浅薄的眼睛观察到，这些人只要钱一到手，就先置车置披挂置秘书，然后学几句人时的烂口水，俨然像哈佛牛津留学回来的海归派到处勇敢地谈投资谈项目。有一种不成文的规矩，谈投资、谈项目非要到五星级的酒店谈，非要在餐桌上谈，非要依偎在小姐的怀里谈，非要在‘业务麻将’桌上谈。有的大投资，大项目，本地还不能谈，非要到长城上谈，非要到海南岛谈，非要到香港、澳门谈，甚至要到新、马、泰、日本、美国、法国、哥斯达黎加去谈。项目谈成了，赚了钱，他们当然飞黄腾达了。要是谈崩了，一宝赌输了，他们只能是火烧乌龟肚里痛。

　　时间一长，银行要钱贷款还不清。检察院内查外调后提起公诉，公安局奉命捉人，一审一问一吓，法院照本本从重从快。自己到牢里了却残生不说，还要带发一大帮人。所以有些大款正如那句老话所说：有钱莫疯狂，疯狂就会灭亡。要你们立马去找这些有钱人，的确也是很难找。

　　“但是有些芝麻豆子官在电视中一眼便看得出，因为他们身上有三样道具是任何时候都少不得的。一是腰上一定要挂着个大哥大，二是腋下一定要夹个包，三是口袋里一定要放包好烟。我注意到，这些人的大哥大很少用来谈工作谈正事，只是方便与小蜜偷情说爱或者是联络帮派提防对手或者是到哪里吃饭听歌打牌洗脚按摩等等；至于腋下为什么一定要夹个包，抑或是装机密文件，也抑或是装卫生纸擦嘴巴擦屁股要方便些。我们在电视中也许看到过，抓逃犯也好，抗洪救火也好，那个包是万万要紧紧地夹在腋下的。抽几十元一包的好烟嘛，那就更不用说了，我抽这种烟就证明我的身份，就证明我高人一等与众不同，就证明我有权力我有钱！除此之外，这些人只要一开口说话更看得出，因为他们总是少不了这个那个那个这个的官场腔调。

　　“刚才我说了你们要尽快开拓有钱人的市场，这只是你们一种价值取向高起点的定位。是一种让生活有所改变的希望，但绝不能有半点奴颜婢膝和低三下四。相反，还要以自己的修养和气质让求医者明白：我现在虽然是在为你服务，但我是在用我积攒了我几十年来呕心沥血的所学和经验在救你的命！同时万万不要错过每一次机会，脚下只要有球，就要像罗纳尔多、贝克汉姆、齐达内一样勇敢射门。而且，还要想方设法创造一些机会讲些笑话启发这些人给钱。举例说：有一个包工头，玩女人玩得下身稀巴烂，找我看病吃了六服药好了，他送我一万块钱。我说，先提保证，不提保证，再多的钱我是不会要的，否则莫臭了我名声。

　　我问他：下次还乱搞啵？下次再乱搞，出再多的钱，那根肠子烂断也莫来找我。包工头笑着提了保证，华医生，保证以后不乱搞了……”我乱讲的这个笑话，三个人又笑出了眼泪水。

　　笑饱后，我对晓霞妹妹说：“美国有个成人教育家叫戴尔。卡内基的他曾经说过这样的话：”生活是一连串的推销，我们推销货品，推销一项计划，我们也推销自己。推销自己是一种才华，一种艺术。‘任何一个成功的男人背后，都有一个贤内助。你善与人相处，你绝不能被种种客观原因而封闭在深门暗户之中。你要把堵心堵肺的气长长地做一口出了，轻轻松松地发挥你的特长，结识很多朋友。为了赚钱，为了发财，你不但要是一个参与者，更应是一个行动者。你要把你先生这么好的医德医术首先在广大的知青中推而广之广而告之。现在，我给你讲一个故事，请你记住并对人照着我讲给你听的讲。当然性格内向的人你不要讲，因为他没有再传播