重生野性时代-第203部分

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　　　　至于健力宝，则从此在西康省绝迹。

　　　　喜丰没有那么多钱来做现金返利刺激，只能疯狂搞促销，并提高销售返点，再配合在老窝作战的优势，以勉强不亏本的销售策略来应战。

　　　　喜丰看似胜利了，非常可乐占据本省可乐市场份额的407。但危险得很，毕竟不能长期搞有奖促销，节日促销也不是天天都来。只有等“重要客户和101计划”在西康省基本实现，做到渠道下沉，才能摆脱百事可乐的威胁。

　　　　真正赚到的就只剩下市场份额，非常可乐和百事可乐这么搞，估计明年夏天就能把可口可乐彻底赶出西康省。

　　　　。

266【意料之外的东西】（）　
西康省那边的饮料大战，进行得如火如荼之时，在遥远的盛海，有个小混混正迎来自己的人生转折点。

　　　　民国时期，闸北属于盛海滩的第一流氓库，涌现了各色各样的流氓人才。

　　　　而到了90年代，闸北的混混们居然一改好狠斗勇之脾性，成为全盛海滩最具商业头脑的流氓群体。他们大都是附近的苦哈哈出身，地靠火车站，吃铁路饭倒腾车皮，做中介给刚到盛海的外地人提供食宿，甚至是特殊娱乐服务。又或者倒腾黄牛票，贩卖走私过来的外烟，兜售一些盗版影碟和写真。

　　　　这些混混大都有苏北血统，抱团得很。经过多年的发展，渐渐有了各种的固定地盘，团伙之间基本上不打架，有什么矛盾在谈判桌上就能解决。

　　　　他们特别仇视外地人，那些在火车站坑蒙拐骗的，有很多都是外地人，破坏了本地混混的和谐商业氛围。刚开始他们遇到就打，可外地混混也渐渐抱团，经过反复斗争，双方达成了某种潜在平衡。

　　　　顾老四本名顾飞，父母死得早，十多岁就出来混。刚开始跟着老大倒腾外烟，所在团伙占据了火车站的一个销售区域，结果因为抢地盘打群架，老大直接被严打给毙了。他一个敲边鼓的十多岁小混混，也在严打期间被判了七年。

　　　　出狱之后消停两年，顾老四又被当初的兄弟拉下水，现在专门贩卖外烟、盗版图书和盗版影碟。

　　　　凭借强大的商业头脑，顾老四几乎没动用武力，就已经霸占了火车站将近四分之一的走私外烟、盗版图书和盗版碟市场。他甚至开起了一家音像店，摇身变成了“成功人士”，在火车站一带混得风生水起。

　　　　飞飞音像店。

　　　　一个小弟苦着脸抱怨“老大……”

　　　　“叫老板！”顾老四纠正道。

　　　　“老板，”小弟学着港片里的术语，哭丧道，“我们的老窝被条子给端了，五万多本书，一万多张vcd，直接就被拉到郊外给烧了。这怎么受得了？损失太大了！咱们平时塞的钱也不少，完全不顶用啊。”

　　　　“嚎嚎嚎，嚎个屁，跟死了妈一样，”顾老四说，“政府要搞打击盗版专项行动，那就只能挨着，你还能跟政府作对？这火车站是盗版最集中最显眼的地方，肯定第一个被打，拿了钱都不敢给我们通风报信。”

　　　　“那怎么办啊？”小弟问。

　　　　顾老四说“先收着点，等专项行动结束之后再说。”

　　　　“可兄弟们要吃饭啊！”小弟道。

　　　　“我再想想，”顾老四如今也算成功人士了，他头疼道，“一直卖黑货也不是个办法，得发展新业务。”

　　　　小弟建议道“要不也做旅馆生意？”

　　　　旅馆生意，不是开旅馆，而是在火车站拉人去住宿，兼带着还要拉皮条。

　　　　顾老四立即否决“屁的旅馆生意，你想跟老孙他们几个干仗？业务都是分好了的，我们只能卖外烟，卖盗版！”

　　　　小弟挠挠头，没再说话。

　　　　顾老四抽着烟看着报纸，脑子里琢磨着该干啥好。他每年的“营业额”虽然很高，但大部分钱都要拿去分给小弟们，好几年下来，自个儿腰包里的存款还不足10万，跟他的“大哥”地位太不匹配了。

　　　　必须转行，洗白，走正道！

　　　　突然，顾老四在报纸上看到一则整版广告喜丰诚邀区域合作伙伴，共创中国饮料事业辉煌。

　　　　区域合作伙伴？

　　　　顾老四仔细看内容，原来就是自己联系零售商店，拿到订单再跟喜丰的销售分公司联系。不需要自己租仓库囤货，甚至不需要联系运输，喜丰公司会负责送货。

　　　　这个生意可以做啊！

　　　　顾老四决定成立一家销售公司，把火车站的其他大佬都叫来商量入股。再联手逼着火车站的所有商店铺面，必须卖喜丰的饮料，只要价格公道，就不存在欺行霸市的嫌疑，大家完全可以友好合作，共同致富嘛。

　　　　小弟们可以转化成销售公司的员工，每个人负责几家店铺。等占领了火车站市场，就积极向外扩张，把整个闸北的零售渠道都拿下来！

　　　　顾老四说干就干，立即联系其他几位大佬。

　　　　那些大佬听顾老四一说，也觉得这个生意可以搞，纷纷同意入股合作。甚至一个做黄牛生意的大佬说，可以把手下派去各个小区、各条街道，因为这不属于混混的传统业务范畴，不怕踩过了界。

　　　　一个由混混组建的销售公司就这么成立了，他们首先在火车站内展开业务。也不动用武力，就是在人家店里各种撒泼，搅得店家完全没脾气，只能断了现在的进货渠道，让混混们帮着联系进货。

　　　　混混们为了提高业务，还让火车站里的店铺、餐馆，只能进喜丰公司的饮料，除非这种饮料是喜丰没有的。比如汽水、果汁，喜丰没有，那么你随便进货就是。

　　　　一个月后，可口可乐和百事可乐就在盛海火车站附近绝迹了。

　　　　宋维扬对此毫不知情，他要是知道了，肯定哭笑不得。

　　　　说实话，在90年代中期搞“101计划”，搞什么区域合作伙伴，其实就是在便宜那些地头蛇。这里的地头蛇不单指混混，只要在某一片吃得开就行，甚至是人缘好的老好人也行。

　　　　不需要店面，不需要仓库，不需要负责运输，只凭一张脸面拿到订单，就能跟喜丰公司合作！

　　　　这种情况如果大范围出现，肯定对喜丰的正面形象造成一定影响，因为难免有那些欺行霸市的家伙。

　　　　直至年底的时候，公司发现某些区域的销售成绩喜人，才派人跑去做调查，看看能不能在全国推广。结果调查人员吓得够呛，因为有两个区域合作伙伴已经涉黑了，连忙跑回总部报告上级。

　　　　宋维扬得知消息，也赶回去开会，并作出指示

　　　　第一，101计划必须继续进行，不能半途而废。

　　　　第二，已经发现涉黑的两个区域合伙人，立即向公安机关匿名举报。

　　　　第三，睁只眼，闭只眼。

　　　　第四，公关小组随时待命，有异常舆论立即做出反应。

　　　　宋维扬发现，101区域合作伙伴计划，远比他想象中发展得更加快速，快到喜丰公司在各地的仓储运输系统都跟不上节奏。

　　　　难怪，历史上的可口可乐，能在90年代末凭着101计划疯狂占领市场，把之前几年被百事可乐抢走的东西都拿回来！

　　　　这种具体情况，在教科书上根本看不到，在网上也查不到，属于特殊时代的历史产物。

　　　　。

267【过河拆桥】（）　
午后。

　　　　宋维扬手里拿着本《生死场》，与林卓韵并肩走在五角场的街道上，朝着复旦校门悠然踱步。

　　　　一辆人力三轮车停靠在街边，蹬车的是个小老头。他扛起两件非常可乐，又拎着一件喜丰冰茶，就这样来回三次，终于把货搬完，拿出合同说：“李老板，你点下货，再签个字。”

　　　　“刚好，齐了。”李老板点头道。

　　　　小老头收好签完字的合同，回到三轮车上：“要货就打电话！”

　　　　“没问题，你走好。”李老板笑呵呵说。

　　　　喜丰公司的101系统，跟历史上可口可乐的101系统有很大区别，暂时是不完善的，是变了形的。发展起来更加迅猛，但里面的漏洞非常多，这得慢慢纠正过来。

　　　　虽说由喜丰公司负责运输，但只运到某个片区，不可能开着大货车直接进街道。接下来，要么雇人（固定临时工）送去商店，要么由合作伙伴送过去，两者之间自然存在配送费的差别。

　　　　就拿盛海火车站的那些混混来说，他们就购买了三辆面包车，把配送费也赚进自己腰包。

　　　　而五角场这边，则是由某位小领导的亲戚，担任喜丰公司的区域合作伙伴。他懒得买面包车，也懒得雇人送货，于是喜丰公司就请了两个工人每天负责配送，那小老头属于其中一个。

　　　　店家也是很划算的，因为以往有一级经销商、二级经销商，甚至是三级经销商赚差价。现在只有一个区域合作伙伴赚差价，店家的进货价降低不少，即便没人强迫，他们也会为了更多的利润选择喜丰产品。

　　　　101系统的最终形态是什么？

　　　　喜丰的销售分公司自己派出业务员，负责对商店进行推销，每个业务员负责几家店铺。而那些负责区域配送的运货人，才是真正的区域合作伙伴，不管接单，只管送货！

　　　　还是拿那些火车站混混来举例，等到喜丰公司稳住了这一波大战。他们必须把接单的权力交出来，所有负责接单的，都并入喜丰的销售分公司成为业务员，其余的人则专门负责区域配送。

　　　　接单的权力，不交也得交。反正在不断出货的同时，喜丰也会掌握那些终端商店信息，绕开地头蛇自己送即可。谁敢欺行霸市，都不用报警，降低他们的销售利润即可。

　　　　说白了，就是喜丰公司百分之百会过河拆桥。

　　　　等到手机普及，互联网普及，那就更简单了。业务员的数量都将大大减少，店家只需要给区域配送人员打电话，或者直接在网上下单即可。

　　　　宋维扬刚刚走进学校，又接到张国栋打来的电话：“董事长，经销商集体炸锅了。”

　　　　“正常反应，把他们稳住。”宋