重生野性时代-第204部分

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　　　　宋维扬刚刚走进学校，又接到张国栋打来的电话：“董事长，经销商集体炸锅了。”

　　　　“正常反应，把他们稳住。”宋维扬笑道。

　　　　……

　　　　喜丰公司，总部会议室。

　　　　来自全国30多个省市的一级经销商，在经过多日抗议后，终于开始抱团取暖，聚到一起向喜丰公司施压。

　　　　很简单，他们以前是在喜丰公司拿货，分销给二级经销商，再分销给三级经销商。现在，101计划的区域合作伙伴，把很多二、三级经销商的生意抢了，层层反应上来，搞得一级经销商心急火燎。

　　　　甚至，有许多二、三级经销商，直接撇开一级经销商，变成喜丰公司的区域合作伙伴！

　　　　这是釜底抽薪，要砸一级经销商的饭碗！

　　　　“张总，你们这是什么意思？我们这三年辛辛苦苦给喜丰卖货，现在居然被一脚踢开了！”

　　　　“就是，喜丰过河拆桥，不仗义！”

　　　　“张总，再这样下去我们就不干了，全都跑去卖健力宝、可口可乐和百事可乐！”

　　　　“……”

　　　　会议室里已经吵作一团，张国栋挂断电话，微笑抬手道：“朋友们，不要吵，也不要闹。公司通过反复讨论，已经做出了决定，把诸位的销售返利再次提高，每年的累积返利最高能够达到20％。”

　　　　“真的？”一个经销商问。

　　　　张国栋让人把渠道返利表格发下去，笑道：“各位，卖得越多，返得越多，赚得也越多。希望以后的合作更加愉快，咱们一起发财！”

　　　　大部分经销商都被超高返利给弄得心痒难耐，但也有一些清醒人。

　　　　有个经销商突然叫道：“不对啊！你这是阶梯返利，要每年卖出5万件以上，才能达到20％的返点。现在你们搞那个101区域合作伙伴，把分销下线都一点点抽空了，我们一级经销商不可能完成5万件的销售任务。张总，你在给我们画大饼呢！”

　　　　其他经销商纷纷回过神来，顿时闹得更凶。

　　　　张国栋连忙说：“能卖多少，就要看你们的本事了。反正最高20％的年销售累加返点，全国独一份，比当初的旭日升还高。”

　　　　“再高有个屁用，拿不到就是拿不到！”

　　　　“喜丰公司耍流氓！”

　　　　“老子不干了，卖百事可乐去，人家百事可乐是现金返点！”

　　　　“……”

　　　　张国栋说：“各位请仔细想想，或者找个数学好的来算算。最高20％的返利虽然不好拿，但5％到10％的返利还是很好做到的。喜丰提高销售返点，就是在弥补你们的损失。喜丰已经仁至义尽了，如果各位还不满意，那么就只能说抱歉。”

　　　　“不做了，不做了，喜丰店大欺客，没有这样做生意的！”一个经销商起身离席。

　　　　其他人面面相觑，又跟着走了十几个。

　　　　三分之二的经销商留下来，一些打算看看情况，一些是不敢冒险，反正他们还是有的赚的，只是赚多赚少而已。

　　　　随着喜丰的101系统越来越完善，越来越庞大，这些经销商迟早要被淘汰，一个不留。即便有剩下的，也是现在的二、三级经销商，在101系统之下，一级大经销商根本没有活路。

　　　　好不容易把这些经销商糊弄走，杨信忧心忡忡，对张国栋说：“加快各地销售分公司的建设，那些没有仓储中心的城市，别等着自己建，先租一些仓库应付。每个大中型城市的销售分公司分为两级，一级负责信息管理和货物调配，二级以区县为单位并增招业务员。”

　　　　“我们销售部和物流部要忙疯了。”张国栋苦笑道。

　　　　“撑过这一段时间就好。”杨信说。

　　　　张国栋道：“等明年公司的资金缓过来，一定要把区域伙伴的接单权力收回来，只给他们保留终端配送业务，最好能在明年夏季来临之前做完！漏洞太大了，太危险了！”

　　　　“那是肯定的，”杨信道，“届时，压低他们的销售提成，逼他们加入喜丰成为业务员，并获取他们手中所有的客户资料。”

　　　　十多年后，有人分析喜丰公司的渠道建设，归纳如下：“喜丰刚开始卖货的时候，资金不足，渠道全无，通过地区总代理打开局面。喜丰把货铺向全国后，过河拆桥，消灭了地区总代理，培植出一大批地区经销商。面临百事可乐的渠道刺激计划，喜丰公司推出101计划，但碍于资金不足，又培植出数量众多的小片区经销商（区域合作伙伴），过河拆桥，消灭了大经销商。等到资金充裕，仓储物流系统渐渐完善，又过河拆桥，把小片区经销商变成送货员和业务员。”

　　　　过河拆桥，过河拆桥，过河拆桥。

　　　　每拆一次，喜丰公司的销售渠道就下沉一次。最终，变成一个业务员负责十几家店铺，拿到单子再让区域合作伙伴送货。

　　　　甚至，随着互联网和现代物流技术的完善，许多片区业务员也面临着被过河拆桥的危险——店铺通过电话和网络下单，销售分公司使用网络和软件自动调配，再让片区送货员直接送货就行了。

　　　　当然，市场竞争越激烈，业务员就越重要，毕竟抢生意还得靠人。在很长时间内，业务员都是不可或缺的，喜丰公司根本不敢再过河拆桥。

　　　　商人讲仁义，但也最不讲仁义。

268【叔叔好可怜】（）　
“五月节，晴明的青空……麦子没长起来，嗅不到麦香，家家门前没挂纸葫芦……‘二里半’不健全的腿颠跌着颠跌着，远了！模糊了！山岗和树林，渐去渐远。羊声在遥远处伴着老赵三茫然的嘶鸣。”

　　　　宋维扬合上《生死场》，把这本书递给林卓韵：“我不该看的，看了心里很难受。你怎么突然对抗战文学感兴趣了？”

　　　　“我给自己选了一个课题，对中国抗战文学与同时代的西方反战文学进行比较研究。”林卓韵说。

　　　　宋维扬道：“这种研究，应该有人已经做过了吧？”

　　　　林卓韵说：“有一些相关论文，但我觉得还不够完善，或许我能研究出一些新意来。”

　　　　宋维扬道：“你这个课题选得太大，你的文学积累不够，即便写出来论文，恐怕也没什么深度可言，还不如研究抗战文学当中男女作家的作品差异性。做事要一步步来，做学问也是这样，别想着一步登天、一鸣惊人。”

　　　　林卓韵愣了愣，突然笑道：“你说得对，这个课题确实太大了，一篇论文根本撑不起来。想要研究得深入，恐怕要写一系列论文，最后都能汇编成一本书了。”

　　　　宋维扬指着那本《生死场》说：“萧红的作品，我只看过《呼兰河传》。现在又读她的《生死场》，简直毛骨悚然，这种读多了会致郁的。”

　　　　“也没那么吓人吧？”林卓韵道。

　　　　“只是随便读一遍，当然不吓人，”宋维扬说，“这本的结构非常散，但内里一层套一层。在阅读的时候，想得深了，想得多了，简直令人窒息。即便抛去九一八的历史背景，把它当成一部现代来读，反应出的东西也是够恐怖的。特别是把故事套进现在的农村地区，抗日战争虽然胜利了，但有许多关于人性的东西还普遍存在。”

　　　　“没那么玄乎吧？”林卓韵道。

　　　　“所以，你还是缺乏人生阅历，很多东西你想象不到，”宋维扬又拿起《生死场》，感慨道，“难以置信，这本是萧红24岁时写的。她当时的思想境界，恐怕比64岁的张爱玲都要成熟一百倍。”

　　　　听宋维扬这么一说，林卓韵严重怀疑自己的学术前途，因为她……根本听不懂宋维扬在说什么。

　　　　宋维扬继续说道：“萧红的心是真狠啊。正常的抗战文学创作，应该让金枝在失贞之前，死于日寇的屠刀，激起民众的反抗意识，于是女人的死就被赋予了神圣意义，这本也会因此更受大众追捧。但她偏不，她让金枝活下来了，萧红在抗战大义之下，直剖人性，从女性角度表达了对生死、对男性、对民族国家的理解，甚至对民众的真正觉醒发出质疑。就凭这一点，《生死场》在纯粹的文学艺术层面，便能排进抗战文学的前几名。”

　　　　“这个我也看出来了，里有强烈的女性主义色彩，”林卓韵问，“但你说的那些恐怖内涵呢？”

　　　　宋维扬指着封面说：“书名叫《生死场》，作者已经给出了一切，她想表达的是生存和死亡。这是永恒不变的艺术话题，能套入任何时代背景，你把故事套进现代社会看看，很可怕的。”

　　　　“我再认真读一读。”林卓韵说。

　　　　“别读了，我说的那些，最好不要写成论文，就是在破坏社会和谐。”宋维扬笑道。

　　　　二人正说着，林婉姿端着饭菜进来，冲隔壁喊道：“豆豆，洗手吃饭了！”

　　　　“来啦！”豆豆答应。

　　　　私人饭厅被搬到了二楼卧室，摆张折叠桌，足以应付四个人的用餐需求。

　　　　豆豆蹦蹦跳跳跑来，捧起碗就开始讲学校趣事：“今天我们班的冯超又闯祸了，他爬到旗杆顶上，把同桌的校服挂在上面。老师们怕他摔下来，还不敢骂，哄了半天才哄下来。然后教导主任过去就给他一耳光，还把他的家长叫来，家长又把他打了一顿。”

　　　　“就是往你辫子上绑气球那个冯超？”林婉姿问。

　　　　“就是他，特别调皮，”豆豆笑道，“我可没吃亏。我把墨水倒在他文具盒里，一打开满桌子都是，书上、手上也全是墨水。”

　　　　“你更调皮吧？”林婉姿无语道，“你犯了两个错误。第一，不该浪费墨水，还搞脏别人的书本，这些都是要钱买的；第二，人家只是在你辫子上绑气球，你报仇也报得太过分了。跟同学相处，要文明礼让，不能破坏团结。知道吗？”

　　　　豆豆说：“我没有破坏团结啊，他到现在都不知道是谁倒的墨水，还傻乎乎的让我帮他调查凶手呢。”

　　　　“你挺能干是不是？”林婉姿越听越生气。

　　　　“是啊。”豆豆