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超品奇才-第122部分

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    “你先买一辆摩托车再说吧,那么漂亮的摩托车,冰城根本没得卖吧?我猜是进口的,要不是老美的,要么是岛国的。”

    “不对不对,我猜是欧洲的,或者就是苏联的!”

    “哈哈哈,你们这帮白痴,看看这是什么?”一个年轻人拿着一张大海报炫耀。

    “不就是刘大庆的海报么,你给我们看几次了都。”

    “不是,我说这摩托车,你们看着不眼熟?在看看下面这行小字,松江摩托车。”

    “什么意思?”大家都很好奇。

    “我三叔家的表哥的同学的二大爷就是机械公司的,这松江摩托车,就是咱们冰城机械公司生产的,你说冰城有没有的卖?告诉你,从今天开始就卖了,第一个销售地点就在动力那边,一起去看看啊?”

    ……

    “给我一辆,我带着现钱来的。”

    “我先来的,给我先来一辆!”

    “我也要一辆,要红色的,头盔也全要红色的,快点快点。”

    这几个小年轻到销售点的时候,发现门口已经围满了人,不停的有人大声说要一辆。看着那一排摩托车,一个个真漂亮啊,要是有钱,他们也想买一台!

    ……

    “李总,李总,今天经销点的销售统计出来了!”

    李明德马上抬起来,急切的问道:“卖了多少台?”

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第一百八十二章 搞定代理商 上(求首订)() 
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    “一百零六台!”

    “多少?”李明德瞪大眼睛,不敢相信。

    “一百零六台!”办公室主任重复道。

    “都是冰城的经销点卖出去的?就今天一天?”

    办公室主任用力点点头:“就一天,就动力那今天唯一开的经销点。不知道为什么,周边县城、农场的也有人过来买。虽然今天是什么促销,但一台也要一万八千八啊,怎么那么多人过来买呢?”

    办公室主任也搞不懂,这摩托车这么贵,咋买的人就那么多呢?

    不但准备的一百台摩托车全部卖光了,就连六台样品都卖出去了,最后愣是没够卖的。冰城的有钱人那么多吗?小两万块钱,说买就买了?

    冯宇此时也在泰华公司加班,第一天的销售比他预想的还要好,虽然已经是冬天了,但根本没有影响摩托车的销售。

    只要不是下雪天,大风天他们都能骑摩托。戴上棉手套,围上羊毛围脖,啥都不怕!

    看来宣传摩托车要涨价的事儿,还是很好用的。现在市面上国产摩托车根本没有125排量的,松江摩托车是独一份。进口的倒是有,但价格普遍在两万五以上。

    而这一台125的摩托车,生产成本是多少呢?六千块不到。

    这还是因为工人不够熟练,生产效率低下,且材料成本太高的关系。

    过段时间效率提高,成本还能降低。其实按照冯宇的估算,一台摩托车的成本应该在三千块左右,千禧年的时候,一台125的摩托车零售价才五千多块钱么。不得不说,苏联的生产线此时看似很先进。但效率还是太低了,能耗也高。

    但现在已经很好了,一台摩托车,批发给泰华公司还能有将近五千块钱的纯利润,利润接近百分之百,这是以前李明德想都不敢想的。

    他当初看了生产成本的时候,还觉得有些不可思议,这摩托车的生产成本,怎么只有这么点,这么一算。摩托车比拖拉机的利润还要高的多!

    冯宇说舍得花一万多买摩托车的人,就舍得花两万块买,只要外形够漂亮,骑起来也舒服就行。原本李明德以为冯宇销售的目标人群少,所以尽可能多的争取绿润。

    可谁都没想到,价格定得跟进口摩托车都快差不多了,竟然比进口摩托车卖的更好!

    “刚子,今天机械公司没人去销售点瞎指挥吧?”

    “没有,倒是看到有机械公司的人在附近一直转悠。直到我们把样品摩托车都卖光了,他们才离开,应该是去跟李明德汇报了。冯总放心,这销售的事儿。任何人插手都不好使,我们只听你的。”

    吴志刚也来了信心,没想到这摩托车居然这么好卖,冰城的有钱人。比他想象的多。后来他转念一想,如果不是冯总带着他们把钱都投入到股票上了,按照他们这些人的性子。肯定也拿去买摩托车了。

    他们上班一年,就能舍得拿出来两万多块买摩托车,那些经商更早的,岂不是更加舍得花钱?

    尤其这摩托车这么漂亮,光论外形,比任何国产跟进口摩托车都漂亮的多。更何况还有大明星做广告代言,广告都上了央台,现在随便问问,有几个人没听过他们松江摩托车的?

    “好,明天销售点就准备五十台,还是卖完为止。”

    “五十台?冯总,五十台不一定够吧?你的意思,跟加湿器开始一样,叫什么饥饿营销?”吴志刚忽然想起来,加湿器开始卖给各大百货商场的时候,冯总就用的这个主意,给人一种来晚了,有钱也买不到的感觉,刺激那些犹豫的人购买,销量比预计的更好。

    冯宇很满意的点点头:“明天那些代理商也该陆续来了吧?让他们顺便看看咱们冰城销售点的火爆场景。”

    第二天,代理商陆续赶来了,虽然约的是明天开会,统~一签合同,但他们生怕来晚了。按照泰华公司的尿性,来晚了很有可能没戏!

    当初很多人在犹豫,但从昨天看到央台忽然出现松江摩托车的广告之后,他们马上觉得是一个好机会。

    加湿器当初他们也觉得并不会有太高的销量,结果自从央台做广告之后,销量节节攀升,他们一个个都赚了不少钱。

    这回泰华公司又这么大手笔,不但在央台做广告,还请来了三位大明星,据说明年还会有陈光头和朱思茂联合的广告,宣传做的这么好,只要质量不是太差,那销量还用发愁吗?不就是交一点保证金么,一个月,代理费应该就能赚回来!

    一些早来的代理商,到冰城那个经销点看了一下,居然围了这么多人,虽然大部分都是看热闹的,但还真有不少人是来买车的。

    什么,这么快就卖完了?多少台摩托车啊,这才下午两点啊。

    五十台?从上午九点开始,五个小时就卖光了?

    什么?昨天卖了一百多台,也是下午五点就卖光了,没货了人才走的。

    在偏远的冰城,都能有这么好的销量,那在沿海地区,先富起来的地区,卖的不是应该更好?

    ……

    “咱们也都是合作过不止一次了,有几个生面孔,但也都该知道我们泰华公司的规矩。按照省划分市场,每个月不能少于四百台的销量,每台摩托车,以一万五的价格批发出去,其中我们会支付批发价百分之五的佣金给各位代理商,并且每个月销售前三的代理商,都有不同程度的奖励……”

    “吴总,那我想承包西北地区,这每个月四百台的销量是不是太高了?”

    “蒙、青、藏……等这些省份比较特殊,一会儿我们单独聊,肯定会给你一些优惠。其他省份的人还有问题吗?”吴志刚大声说道。

    “吴总,按照你说的这个合同,我们卖的越多,提成就越高对吧?”

    “没错,不但月销量前三的有奖励,年总销量前三的同样有奖励!总之,卖的越多,你们赚的就越多,而且你们只需要交一次保证金就行,免除了你们的资金占压。”

    “吴总,这保证金的能不能少一点?五十万,是不是太多了?”

    “你看看我们一个月给你们发货多少,四百台,价值六百万,才要你们五十万的保证金还多吗?没有实力,可以自己退出,我们公司完全有能力在你的省份建立销售处!”吴志刚大声说道。

    这些人还在议论纷纷,冯宇摇摇头,看来还是要他出马啊。(。)

第一百八十三章 搞定代理商 下(十更二,求订阅)() 
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    看到冯宇站起来,大部分人都默不作声,只有几个新来的还想说什么,却都看到朋友们拼命使眼色,让他们闭嘴。☆→

    冯宇很满意大家的态度,新来的那几个人,分不清大小王啊!

    “大家有些人来得早,也看过冰城的销售点的情况了,说火爆一点不为过。而且松江摩托车,是125排量的,属于国内目前允许上牌的最大排量,更大的我们也不是不能生产,只要国家放开政策,我们这边马上就能推出,相关的技术,早已经有了。我们从技术到外形,从广告宣传,到价格低廉,处处都能体现出我们的优势,这样的好摩托车,你们还有什么可担心的呢?”

    “冯总,刚上市的时候,一个省月四百台销量没问题,但随着时间的推移,市场饱和了怎么办?就像我们开始卖电风扇一样,开始销量最好,后来节节下滑。我们也不是没有想办法,可市场就那么大。更何况这摩托车可不是电风扇,不是什么家庭都买得起的。”有人大声说道。

    “好,那我就给你提供另外一份合同,保底三百台月销量,但相应的佣金比例也要降低一个点,是每个档次都降低一个点,你愿意吗?”冯宇笑眯眯的反问道。

    刚才大声说话的不吭声了,所有档次都降低一个百分点,那要少赚多少钱啊。
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