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超品奇才-第123部分

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    刚才大声说话的不吭声了,所有档次都降低一个百分点,那要少赚多少钱啊。现在的佣金比例就不高,要不是基数大。根本没有吸引力。

    “冯总,我们合作也不是第一次了,从最初的电风扇开始,包括不太好卖的电冰箱,我们都一直在合作,这保证金就不能少一些吗?十万块足够展示我们诚意了吧?”有个老客户说道。

    “你可以进货啊,如果你愿意进货,我可以每台再给你让利一些,一万四一台,一百台起批发就行。”

    这人也不吭声了。就算让利了,一百台也要一百四十万,他要是能拿出来这么多钱,刚才还会纠结五十万的保证金吗?

    “你们都不进货,知道我们公司要承担多么大的资金压力吗?你们有没有算过,你们十几个人,就算每个人只承包一个省的代理销售,一个月也是**千台,我要给机械公司多少钱。才能把这些货提出来?你们现在好好想想,我收你们每人每省市场才五十万保证金,真的很多吗?”

    冯宇又忽悠人了,他从机械公司提货。可是一毛钱不用出的,保证月底结款就行。提货要的定金?每个省收五十万保证金是干什么的,交给机械公司,还有剩余呢。

    泰华公司总代理松江摩托车销售。冯宇跟李明德签的合同,批发价是一万一,多出来的就是泰华公司的利润。

    当然。泰华公司完不成销售数额,每台要支付机械公司五百块滞销费,并且央台的广告费用,请明星做广告推广的费用,都要全额返还给机械公司。

    在李明德看来,冯宇这是自己找死,他正想给冯宇一些教训呢,免得冯宇这小子总在机械公司指手画脚,居然还想把摩托车分厂的权力抓在他冯家手里,做梦!

    原本李明德想等冯宇的牛皮被他戳破,看冯家人还敢在公司跟他横!但从冰城的销售来看,冯宇最终还真有可能成功啊,李明德此时正在想着怎么给冯宇使绊子,最好让销售额停留在十二万九千台左右,郁闷死冯宇!

    “还有谁有什么问题?”冯宇环视众人,跟他对视的人,一个个都把头低下了。

    “都没问题了?那我再说一些要求。我不管你们是做批发给经销商,还是用同样的佣金代理模式发展下线,但我有要求,本月除了各自的省会城市,至少在本省其他城市开设一个销售点,到今年年底,所有地级市以上的地区单位,必须有一个销售点,做不到的,要接受罚款!”

    罚款?所有人脸色都一变。他们当然想销售的更好,但销售不好就罚款,这也太过分了吧?

    “第二点,零售价不能高于一万九千八,这个价格略低于进口125摩托车的价格,既能保证经销商的利润,也不会影响我们摩托车品牌的销售。我们已经在央台投放了广告,接下来还会有一系列的宣传活动,保证我们品牌的知名度节节上升。所以任何敢提高零售价的,别怪我追究你们省代理的责任,同样是罚款!”

    这些代理商眉头皱的更厉害了,咋又是罚款?

    还是换吴总来说吧,人家说的都是好事儿,又是各种奖励机制,又是各种优惠政策的,咋到了冯总这儿全是罚款呢?

    吴志刚看到这些人脸色都不太好看,在旁边急得直冒火,却还不敢插嘴。心里一直在嘀咕,冯总诶~~快别说罚款了,再说把人都吓跑了,难道真让我们去建立销售处?咱们那儿有精力,哪儿有资金啊~~~

    “第三点,每个省根据经济状况不同、人口数量不同,会设立一个年销售的最低值,达不到的,同样要罚款!”

    这小子那些代理商脸更黑了,合着你冯总除了罚款不会说别的了?

    “怎么,都觉得罚款有些难以接受?”冯宇笑眯眯的问道。

    所有代理商都点点头,罚款条款这么多,谁能接受啊。

    “好了,接受不了的可以走了,留下来的人继续谈。”

    擦,又tm是这招。所有代理商都无语了,但不得不说,这招还真好使。现在是他们各自省份都有人打听,哪儿能买得到这么好看的松江摩托车,他们有着急的甚至下家都联系好了,只等货到了,就分到下面地市去呢。

    这要是走了,前面那些工作不是白忙活了?再说他们也确实认为,做这个摩托车代理,能赚到不少钱。

    哪怕就是一个月只卖四百台,佣金百分之五,一台就是七百五十块,一年就能赚三十六万!就算卖的少了,一台佣金也不会低于五百块,要是卖的多,佣金比例更高,他们赚的更多。

    他们一个个算的清楚着呢,这么赚钱的生意,他们怎么能放弃,一个省,一年四千八百台,他们认为绝对可以完成!

    “没人退出吗?那南粤、京城、魔都……等省市的可以去吴总那看标准合同了,其他地方的人过来跟我一个一个详谈。”

    ……(。)

第一百八十四章 第二步计划(十更三,求订阅)() 
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    冯宇跟所有代理商谈好了合同,按照这些代理商的合约,一年保底销量八万四千台,距离李明德的要求,还有很大一块差距。

    但是冯宇并不担心,这只是保底销量,比如京城、魔都、川蜀等地方,都是摩托车销售的火爆地区,这些地区的销量应该能远超保底销量。还有南粤、东南、鲁东、江浙一带等,也都能超过保底销量。

    再加上东北这边有泰华公司就近重点照顾,总销量超过保底的百分之五十应该不难。就算还差一些,冯宇也还有最后的手段,保证不会给李明德任何奚落他的机会,至于说广告费,到手的钱,冯宇就没吐出去过!

    李明德得知泰华公司跟那些代理商签完合同了,但是合同的具体细节,他并不清楚。冯宇才不会透露给李明德知道呢,要是李明德得知,泰华公司利润这么高,肯定会想尽办法将销售权夺回去,哪怕损失一些销售额都行。

    冯宇为了不让李明德得逞,还特意示弱,主动找了李明德一次,询问是否可以将那两份有些对赌意思的合同撕掉,这摩托车一年能卖十万台就算烧高香了。

    李明德当然不肯干,别说这是他打击冯宇的一次绝佳机会,更何况还涉及到几百万的广告费呢。

    如果他赢了,不但能好好“教育”冯宇做人、做事,巩固他在机械公司,夺回摩托车分厂的话语权,还能收回几百万的资金,在市领导面前大出风头。

    至于冯宇说的撕掉合同,以后保证不跟他唱反调。直接让他忽视了。只要赌赢了,冯宇还怎么跟他唱反调?

    李明德反正是春风得意,在机械公司的会议上,几次批评摩托车分厂做的不够好,尤其是冯宇这个分厂的代厂长,经常不在工厂。销售做的也不够好,成本也没有降下去……

    让他这么一说,显得冯宇在摩托车分厂一无是处,他就等着过段时间,好好收拾冯宇了。

    当初要不是侯海涛弃权,香江商人出奇的选择支持冯宇,摩托车分厂的厂长位子,能轮到冯宇坐吗?就算是有更多的人支持,李明德还是没让冯宇直接当上厂长。只给了一个代厂长的位子,一年内要是不能出成绩,那就换人!

    就算出成绩了,冯宇坐稳了摩托车分厂厂长的位子,李明德也不怕。说白了摩托车厂只是机械公司的分厂,还是要受到机械公司的管理,他是机械公司的老总,冯宇是皇上。他就是太上皇!

    唯一让他感觉有些恶心的,就是冯宇弄了一个一票否决权。摩托车分厂的领导班子。虽然都是李明德任命的,但最终决策的时候,冯宇这个一票否决权太讨厌了,几次否决了他暗示的提议。

    不过他相信让冯宇让出这个位子也用不多久了,等今年年中,销售还是不出成绩。他就找侯海涛好好谈谈,就算是把厂长的位子让给侯海涛做,也得把冯宇撵下去!

    没办法,冰飞厂比机械公司更大,侯海涛级别比他高。资格比他老,还有军方的背景,上次冰飞厂弃权,他想发飙都没敢!

    要不是市里说和,冰飞厂怎么可能得到机械公司百分之十四的股份?还有冰飞厂拿出来的那些技术都是什么啊?发动机省油技术,轮胎防磨损技术,还有从电机厂廉价买来的高性能电瓶技术,这些摩托车厂根本不需要!

    再说冰飞厂这些技术都是做四个轮子的,跟他们两个轮子的相同吗?要不是冰飞厂还拿出来一大笔钱,打动了市里,市里领导都不会同意。

    李明德还以为侯海涛是看中了机械公司的盈利能力,却不知道,这是冯宇极力游说的结果。

    冯宇跟侯海涛承诺了,如果机械公司的盈利能力未达到冰飞厂的预期,或者冰飞厂有急需用钱的时候,那么冯宇保证溢价收购冰飞厂持有的机械公司股份。

    当然,打动侯海涛的还有冯宇提供的一个好消息,冰飞厂要订购的超高功率电炉,已经有好消息了,对方同意出售,现在正在谈价格,最快三月份,最慢六月份,肯定能到冰飞厂的手上。

    冰飞厂什么时候急需用钱呢?当然是购买超高功率电炉的时候,这个电炉可不是什么廉价货,市面上七十年代的末的二手货,售价也在千万卢布以上,更何况冯宇联系的这个是85年的产品,技术更先进,行价在四千万卢布以上,就算是二手的,没有两千万卢布也下不来。

    更何况欧美都对国内进行技术封锁,你拿出来钱,也未必买得到。否则以国家对冰飞厂的扶持力度,早就该给他们买一台了。

    等超高功率电炉运回来,侯海涛正好用机械公司的股份抵偿一部分,剩余的厂子里凑一凑,差不多也够了。

    冯宇本来还想游说侯海涛用加湿器的股份分成抵债呢,但被李明德一口拒绝了。加湿器的利润可比机械公司的股份分红多多了,更别说冯宇给他折算的金额又太低。
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