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卡耐基成功全集之一卡耐基其人-第92部分
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进场的人。会场
内虽有人拿着帽子向听众募捐，但他自己却分文不取。
1896 年，萧伯纳认识一位名叫夏绿蒂·宾顿生的小姐。萧伯纳此时是个
40 岁的单身汉，对方则是 39 岁的老小姐。她的经济情况相当好，而萧伯纳 也因为自己有一出戏在美国极为卖座，一年间就有 10 万元的收入。她当时已
厌倦社交界的奢靡生活，而萧伯纳正热衷于费边社会主义，因此她立刻就爱 上了他，经常向他吐露心事。
经过两年，萧伯纳仍然没有结婚的意思。1898 年 2 月，她为了做市政调 查而出发前往罗马，结果在她到达的同时，告知萧伯纳病危的电报也送到她
手边。她只好匆忙地赶回伦敦，发现萧伯纳因为过度劳累而病倒床上，而且 情况非常严重。他是躺在脏得不能再脏的办公室里，宾顿生小姐看到那儿的
情景着实吓了一大跳。
连萧伯纳自己也说：“除非让一颗炸弹在这里爆炸，否则实在无法弄干 净这间房间，如果找 7 个清洁工来，即使打扫 50 年，也不见得能够扫干净。”
宾顿生小姐眨眨她的绿眼睛，告诉萧伯纳：“赶快搬离这个肮脏的地方，
到我的乡下房子养病吧！在你痊愈之前，我会好好地照顾你。”萧伯纳认为 既已到这种地步，就干脆结婚算了，于是派人去买结婚戒指，并领了一张结 婚证书。
萧伯纳说：“我们是因这个理由而结婚的，也就是关心对方比关心自己 更甚。”
幸福的婚姻生活维持了 45 年，1943 年 9 月 12 日，萧夫人终于与世长辞。 她的外表看来比丈夫年轻 20
岁，所以大家都以为萧伯纳会先她一步离开世 间，但事实上，她只比他小 4 个月。
萧伯纳出生于 1856 年，直到现在他仍为工作而忙碌不已，根本没时间考 虑死亡之事。他说：“只要活着，我就感觉人生实在愉快，莎士比亚曾对马
克白将军说道：‘人生是根短的蜡烛。’但我的情况并非如此，我觉得人生 就像支壮大的火炬，直到目前为止，我仍紧紧地握在手中，我要让它愈烧愈
旺，然后再交给下一代的人。”
〔补注——G·B·S 死于 1950 年，留下的剧作约有 50 篇，但没有一篇 是宣扬社会主义者，而以暴露人生之虚伪及伪善之剧为多。著名的音乐剧“窈
窕淑女”，即根据他的剧作“Pygmalion”改编而成。他也被认为是世界一流 的讽刺家，留下的讽刺名言有：“己所欲不可施于他人，因为他们的嗜好也
许和你不同。”、“什么叫作爱国心？就是因为偶然出生于某个地方，而认 为自己的国家胜于任何国家。”、“能做的人会做，不会做的人会教。George
Bernard Shaw（1856－1950）〕
十五、爱德华·波克 Edward Bok
以 14 岁之龄就认识美国一流名人的儿童。
有一天，一个刚从学校放学回家的少年，因为肚子饿而在面包店前伫留， 目不转睛地盯视着橱窗内刚烤好的面包和奶油派。
面包店主人看到这种情况，就走出来对他说：
“怎么样？看起来很不错吧！”
“嗯，好像很好吃哩！”这位荷兰裔的少年回答道：“但是橱窗太脏了。”
“的确有点脏，你愿不愿意帮我弄干净呢？” 爱德华·波克就这样获得了有生以来的第一份工作，周薪虽然只有 5 角，
但对波克而言，却是一笔大收入。因为他们家实在太穷了，每天必须带着篮 子到街上，捡拾送煤车经过时所掉下的煤炭屑。
爱德华·波克一家人是从荷兰移民到美国，因此刚开始时完全不懂英语， 对老师所问的问题都无法作答。他一生只受过 6 年的学校教育，但后来却成
为美国出版史上的一流编辑。
他自称根本不了解美国女性喜欢看什么书，但他所编的妇女杂志却是全 世界发行量最高者，而且份数不断地增加。当他退休时，销售量已达 200 万
份，广告收入每期就有 100 万元。
他担任“家庭妇女杂志”的主笔前后约有 30 年，退休后就着手写自传， 书名为《变成美国人的爱德华·波克》。
从清洁面包店的橱窗开始，波克曾从事过各种工作，而不论从事什么工 作，都会专心投入，就像小孩子集邮票一般热心。他在礼拜六上午为报社送
报；礼拜六下午及礼拜天，则向当时特有的铁路马车的乘客推销冰水和柠檬 水。后来，他又在晚上为当地的报社，采访有关生日宴会及以女性为中心的
茶会新闻，平均每周有 16 元至 20 元的收入。当然这些工作都是利用上学的 余暇时间，而当时他只有 12 岁而已，到美国还没 6 年哩！
13 岁时，他就辍学到西方联合电信公司当小弟，但仍以自修的方式努力 地充实自己。他将电车费、午餐费节省下来，当钱存够了之后，就到书店购
买《美国名流人士传记集成》，并开始做一件几乎是史无前例的事，也就是 看完这些名人的传记之后，就直接写信给那些名人，询问他们有关书上未曾
提及的幼年时代之事。例如，他曾写信问当时的总统候选人吉姆斯·A·格菲 尔德将军，传说他以前曾拉过运河船是否属实；也写信给葛兰将军，问他有
关南北战争的事情。结果，葛兰将军画了一张他家的地图，约他某天晚上到 自己家里共餐，并和他聊一个晚上。
以周薪 6 元 2 角 5 分在电信公司上班的波克，就借着这种方法和各界的 一流人士交往，其中包括大思想家爱默生、名宗教家菲立浦·布鲁克斯、诗
人兼散文家同时也是生理学家的奥立佛·汪德尔·赫姆兹、大诗人朗菲罗、 林肯总统的遗孀、《小妇人》的著者露易莎·梅·亚寇德、夏曼将军及名演
员约瑟夫·杰弗森等人。
认识这些名人之后，少年波克的心中开始萌生信心，而且也具有自己的 理想，及促使理想实现的大志。对一个年轻人而言，有什么事比信心、理想 及大志更珍贵呢？
有一天，他走在路上时，看到一个男人打开刚买的烟盒，把附在烟盒内 的照片丢在路边。那时的烟盒内，除香烟之外，经常会附一张照片以供欣赏。
当时爱德华·波克正热衷于寻找写信对象的名人，所以马上捡起那张照片， 原来是某位名政治家的照片，但照片后面是一片空白，波克突然灵机一动：
“如果照片后面简单地写上这些人物的经历，应该就不会立刻被丢在地上 吧！”
于是，第二天的中午休息时间，他查出发行此附带照片的公司，直接到 那家公司见他们的经营者，向他建议道；“照片后应该写该人的简单传记。”
一方面因为这个建议的确有理，再方面波克的热情实在太感人了，那位经营 者乃答应，以每篇 10 元的代价，请波克写 100 位名人的略传，波克等于找到
写一字差不多一角的工作。过不多久，他所接到的订单已无法仅靠一人之力 完成，于是雇用五六位助手，每篇付他们 5 元的稿费。
后来他辞去电信公司的工作，开始专心从事出版业。 他到费城接受“家庭妇女杂志”主笔的工作，是 26 岁时的事；而认为已
可做个结束，因而辞去主笔工作，则是 56 岁时——这个年龄其实还正精力充
沛哩！
在这 30 年间，他确立自己在美国出版界的地位，也积蓄一笔财富，但人 的价值并非取决于财产的多寡，让我们来看看爱德华·波克如何将他的财产
用诸于社会吧！
首先，我们现在所吃的食品大抵是卫生而合乎健康的，这乃是爱德华·波 克努力要求制定清净食品法的结果；我们所住的都市之所以能够这么清洁卫
生，也是因爱德华·波克注意到各都市的肮脏、丑陋，而勇敢、毫不留情地 展开反对运动之故；我们现在所住的房子，不论是建筑、家具、设备都可说
相当高级，这是因为爱德华·波克反对维多利亚时代末期那种不良品味，而 大加挞伐之故。当时的房屋设计装饰过多，不但显得复杂而且花费浩大，因
此爱德华·波克动员许多美国一流的建筑师，设计任何人都付得起建筑费的 房屋设计书，以低廉的价格出售。此举果然建功良多，罗斯福总统就曾说过：
“提及对美国全国建筑之改善最有贡献的人，除了爱德华·波克之外，我还 不曾听过有其他的人。”
自他由出版界退休到去世的 10 年间，他曾极力推展环境绿化运动。他并 由故乡荷兰输进好几万株球根，将之植于路边供大家欣赏，也在乡下的小车
站附近种植玫瑰，形成玫瑰花坛。
他所留下的最有名且属不朽之纪念物，可能就是在佛罗里达州所建的“歌 声之塔”。此塔位于佛罗里达州的最高高地，那儿原是一片不毛之地，经过
爱德华·波克的妙手回春，已变成树木繁茂的绿林，处处皆可闻到鸟鸣声， 而在林中矗立有一个以粉红色大理石制造而成，高 200 尺的钟塔——它的影
子就映在如镜般的清澈湖中。〔补注——波克所建造的“歌声之塔”位于隔 开大西洋与墨西哥湾的佛罗里达半岛中央，它由 71 个不同大小、重量分别从
11 磅到 2。3 万磅的合鸣钟所构成，从 200 尺高的空中将音乐传播到充满飞鸟 与植物的繁茂绿林中。 Edward Bok（1863－1930）〕
十六、F·W·渥华斯 曾因被认为过于笨拙而领不到薪水，后来却建筑世界最高的大厦。 这已经是好几十年前的事了，在纽约州华特顿附近，有一个非常贫穷的
佃农，一年之中约有一半的时间是打着赤脚生活，即使在最寒冷的严冬，也 没有一件御寒的大衣，因为他根本没钱买大衣。
但，贫穷对他而言却是福而非祸，因为贫穷，使他产生总有一天要出人 头地的强烈意愿。他不喜欢做农事，想成为一名商人，于是在他 21 岁时，坐
上老马所拉的拖车，前往纽约州的卡塞镇商店应征工作，但没有一家愿意雇 用他，因为他给人的感觉是个笨拙未见过世面的年轻人。在当时，他还没有
将自己的头发理干净，在白色领子上系�
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