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卡耐基成功全集之一卡耐基其人-第93部分
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上老马所拉的拖车，前往纽约州的卡塞镇商店应征工作，但没有一家愿意雇 用他，因为他给人的感觉是个笨拙未见过世面的年轻人。在当时，他还没有
将自己的头发理干净，在白色领子上系条领带去应征的智慧。
后来好不容易在火车站站员所开的商店找到工作，那家商店主要是为货 物仓库采购食品，但并未给付这位年轻人薪水——他在那儿工作只是为获取 经验。
后来又找到一份布店的工作，但却不让他和顾客接触，可能是因为雇主 认为他虽已 21 岁，却没有接待顾客的脑子。他每天一大早就到店里升火，然
后打扫店面、洗窗子、送货，如果顾客多得无法应付时，才勉强派他接待顾 客。雇主也告诉他，最初的 6 个月不能付他薪水，他的回答是“在我当佃农 的 10
年期间，积蓄了 50 元，这 50 元就是我的全部财产，大概可以维持 3 个月的生活，所以希望从第 4 个月开始，每天能给我 5 角。”雇主答应他的
条件，但到每天付他 5 角工资时，每天的工作时间也增加为 15 小时，算起来 时薪只有 3 分钱而已。
过一段时间，他以周薪 10 元到另一家店工作，但晚上睡觉时，枕头底下 必须放一把手枪，因为雇主命他睡在地下室，以防小偷趁夜潜进店里行窃。
他在那家店所受的待遇就像奴隶一般，不但被呼来唤去地做这个做那个，雇 主还动不动就骂他笨拙无能，威胁要炒他鱿鱼或降薪。他觉得长此下去毫无
前途可言，因而又回到农场，但整整一年里，他因为神经衰弱而无法从事任 何工作。
这就是法兰克·渥华斯的青年时代。这位后来成为世界上最大零售业者 的男人，自认为并不适合做生意，在绝望之余只好养鸡。
有一天出乎意料地，从前的雇主竟来找他，告诉他有一个工作机会，问 他要不要。在距今 75 年前的 3 月，一个极为寒冷而地面积有 3 尺雪的日子里，
他的父亲正要把马铃薯载往市场，他便坐在马铃薯袋上，出发前往纽约州的 华特顿。这是法兰克·渥华斯迈向财富、权力之位的第一步。
他获致成功的秘诀是什么呢？只不过来自于他的独创性构想而已！他以 借来的 300 元当作资金，开设一家所有的商品售价皆为 5 分的店，最初设立
于纽约州犹第加市的这家店，经营可说完全失败，一天的营业额有时候还不 到 2。5 元哩！他并不气馁，又在 4 个地方设店，结果仍有 3 家店告失败。
但债务终是要清偿的，所以他还是不慌不忙地逐渐扩张业务，从开业后 的 10 年间，一共设立 12 家店。
当他终于成为美国一流的大资产家后，他建造当时世界最高的大厦，也 就是有名的纽约市渥华斯大厦，建筑费 1400 万元乃是以现金支付的。他还在
家中安置时价 10 万元的管风琴，并收集许多拿破仑的遗物。
当他还处于贫困之中，且又遭到数度失败以致完全失去信心时，他母亲
曾紧紧拥抱着他说：“不要绝望！你迟早会成为富翁的。”
〔补注——商品售价皆为 5 分的店并非渥华斯首创，他是因为听说纽约 市有这种店，才游说支持者贷款给他设店的。其所有的店于 1912 年统一隶属
于法兰克·渥华斯公司名下，设立于美国及加拿大的店铺总数有 1000 家之 多。Frank Winfield Woolworth（1852—1919）〕
十七、杰克·伦敦
以三个月时间完成高中学业，于 18 年间写了 51 部作品的人。
40 几年前，一个没有住处的流浪汉偷偷搭上货运列车，来到纽约州布法 罗市。为了填饱肚子，只好沿户乞讨，结果没几天就因流浪罪而被警方逮捕， 被判 30
天的重役刑。30 天期间，只有面包和水可以裹腹，而且还要做敲石 头的劳役。
但自此 6 年后，这个曾以乞食为生的流浪汉，竟成为美国西海岸最具声 望的人，他不但是加州社交界的名人，在作家、评论家及报社、杂志总编辑
之间，也因这颗文坛巨星的出现而引起大骚动。
他 19 岁时才好不容易进入高中就读，但仅 40 岁之龄就告别人间，在如 此短促的生涯里，他一共完成 51 部作品。
他就是名著《野性的呼唤》的作者杰克·伦敦。
这部小说完成于 1903 年，随着发表的同时，他一夕之间就声名大噪。这 部作品虽为他带来极大的名气，但在金钱方面却所获不多，因它而获得数百
万元利益的只有出版社及好莱坞的电影公司而已——事实上，《野性的呼唤》 的版权及电影版权，他仅以 2000 元卖断。
要著述一本书，最需要的就是题材，而拥有丰富的题材正是杰克·伦敦 成功的秘诀之一。他的人生固然短暂，但却累积许多多彩多姿的经验。他曾
当过船员、码头工人，也曾走私、挖金矿、到遥远的北方猎海豹，足迹遍及 半个地球，甚至连流浪汉的经验，也成为他书中的题材之一。当他漫无目标
地游荡时，经常都是饿着肚皮，有时候睡在公园的长凳，有时候则在成堆的 干草中过夜，也有在货车上度夜的经验，还有几次干脆就睡在地上——醒来
时才发觉自己竟然躺在水洼中，甚至还曾经因为太过疲倦，而在货车的车轴 间睡着了。
被关进监狱的次数，仅美国国内就有数百次之多，另外还曾进过墨西哥、 中国、日本、朝鲜等国的监狱。
杰克·伦敦在其贫穷痛苦的幼年时代，曾参加旧金山码头的不良帮派， 干过不少坏事，而且经常逃学，学校对他而言是相当陌生的。但有一天，他
偶然进入市立图书馆，看到《鲁宾逊漂流记》，立刻就被它吸引了，也无暇 顾及饥饿，一口气就把这本书看完。第二天，他又到图书馆看其他的书。新
世界就这么突如其来地展现在他的眼前，就像《天方夜谭》的巴格达市一般， 是既珍奇又多彩多姿。
从此以后，他开始产生求知欲，不论是名侦探尼克·卡塔、莎士比亚或 史宾塞的哲学等，他都一一涉猎。到了 19 岁，他下决心不再从事肉体劳动的
工作，而要以头脑维持生活。对流浪生活也萌生厌倦，那种被警察追逐、被 铁路管理员用煤油灯敲头的日子，实在太无趣了。
他以 19 岁之龄加入加州奥克兰高中就读，废寝忘食用功的结果，使他在 短短的 3 个月就修完 4 年才能修完的学科，并且进入加州大学就读。
他一心想成为大作家，所以对于史蒂文生的《宝岛》、大仲马的《基督 山恩仇记》、狄更斯的《双城记》等名著都做极深入的研究，同时也不断地 写稿，一天平均要写
5000 个字，几乎 20 天就可完成一部长篇小说。后来就 将 30 部长篇、短篇的原稿同时寄给出版社，结果全遭到退稿。这个阶段可说 是他的习作时代。
有一天，一篇名为《日本沿岸的台风》的短篇小说，终于在旧金山报导 报社所主办的比赛中入选，所获得的奖金虽然只有 20 元，但对他来说却是笔
大收入，因为当时他身无分文，甚至连房租都付不出哩！
1896 年，相继出现许多戏剧性事件，其中包括在阿拉斯加的克仑代克区 发现蕴藏丰富的金矿。这个消息经由电信马上传遍全国，引起了大骚动，工
人走出工厂，士兵们从营房逃出来，农人也放弃了田地，连商人也关上店门， 几乎所有的人都投入这场黄金热潮中，就像成群的蝗虫般，纷纷涌向那块黄 金土地。
杰克·伦敦也是其中一员，整整一年期间，他拼命地在克仑代克河附近 寻找金矿，生活之苦实难以笔墨形容，一个鸡蛋得花费 2 角 5 分钱，一磅的 奶油也需要
3 元，而且还得睡在零下 74 度的地上。结果，他又身无分文地回 到美国本土。
到此地步，他只求一个能温饱的工作，他曾在餐厅洗碗、扫地，也在码 头当过工人，在工厂做工。
有一天，他身上仅剩下两块钱，等这两块钱用完之后，很可能就要饿死； 就在这个时候，他下定决心永远不再从事劳力工作，以后要依赖文学维生， 这是 1898
年的事。到 5 年后的 1903 年，他先后写了 6 部长篇小说及 125 篇 的短篇小说，同时也成为当时美国文坛最具声望的作家。
杰克·伦敦逝世于 1916 年，从他认真开始写作以来，仅经过 18 年而已。 在这 18 年期间，平均每年完成 3
部长篇小说，除此之外也写了无数的短篇。 他的年收入相当于当时总统薪水的两倍，而作品至今仍广受欢迎，是拥
有最多欧洲读者的美国作家。
他从《野性的呼唤》所获得的收入只有 2000 元而已，但这本书却被翻译 成十国文字，销售量达 150 万本以上，是美国文学史上拥有最多读者的作品。
〔补注——《野性的呼唤》是描写一条凶猛的忠狗，在主人去世后又恢 复野性的故事。人类社会对于野性的追求是他许多作品的描写主题，这种揭
露人类兽性的作品，为社会大众带来极大的震撼，同时也具有相当的刺激性。 Jack London（1876—1916）〕
十八、亚伯特·爱因斯坦 原是学校中最笨的学生，但却成为世界第一的大科学家。 两三年前，我和一位朋友在德国某个乡下的道路上散步，突然，那位朋
友停下脚步，指着一家食品店二楼的窗户。
“有没有看到那扇小窗户？”他说道：“那就是爱因斯坦出生的地方。” 就在当天，我见到爱因斯坦的某位父执辈，并和他交谈几句。“他看起
来并不像是什么非凡的人，但这并不足为怪，因为在爱因斯坦童年时，任何 人都不会想到这孩子将来会成为一个伟人，但现在却是世界最具智性的人，
被认为是自古以来最伟大的思想家之一。但在 50 年前，他看起来既笨又内 向，发育比一般的儿童都慢，连学习语言都显得辛苦无比。又因为反应迟钝，
被老师认为已经无药可救，甚至他的父母都担心这孩子的智力可能在普通人
以下。” 有一天早上，当爱因斯坦睁开眼睛时，突然�
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