一代天骄--世界著名企业家成功典范-第29部分

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价时出手，因而常常要蒙受巨大损失。这种蜂拥而上、如潮而退的买进卖
出，势必导致粮价的暴涨暴跌。也许生财之道就在这一涨一跌之中！李秉
哲经过苦苦思索之后，忽然茅塞顿开。李秉哲想，过去我涨进跌出，现在
我何不来他个反弹琵琶，反向求异，抓住跌进涨出的价格差异，赚一笔钱
呢！重新开业后，李秉哲果断地改变了经营方法。粮价下跌，别人唯恐亏
损而大批出手时，他便低价大量进货；粮价上涨，别人大量抢购时，他便
大批售出。

这方法果然奏效。这一年，不仅赚回了原来投资的　
3万元本钱，还赢
利　
2万元，兑现了同朴正源商定的合同。协同精米所的赢利，使李秉哲尝
到了成功的喜悦，也增添了他创业的信心。他迈开大步，走向新的目标。

□还利给消费者的经营艺术
1938年，在经营生涯中几经起落的李秉哲，已是“三星商会”的总
裁，经营着出口贸易和面粉加工业。“三星商会”在李秉哲的精心经营下，
以惊人的速度迅速发展壮大起来。李秉哲为了扩大企业的规模，又在开始


寻找新的投资对象。

寻找新的投资对象。
出　
10万元买下这个每年可酿造　
7000石粮食酒的大会
社。经过他一年的苦心经营后，一直徘徊在小厂圈子里的“朝鲜酿造”，
产量从开始的　
8000石迅速增加到　
1万石，销售额超过大邱市其他七家酒
会而跃居第一位，成了大邱市最大的纳税户。然而，他并不满足，他要继
续提高企业利润，增强企业实力。为此，他经常下车间，上柜台，摸索着
提高利润的路子。

李秉哲听到买酒的农民抱怨酒的度数太低，喝起来不过瘾。农民的抱
怨启发了李秉哲。他想，农民喜爱烈性酒，如果提高酒的度数，仍按原价
出售，让农民得到一点好处，酒的销路一定会更好。这样将一部分利益让
给消费者，创利会不会减少呢？李秉哲的结论是：物美价廉的产品一定会
吸引更多的消费者。他敢想敢于，立刻将自己的想法付诸实施——提高酒
的度数，并按原价出售。果然，高度数的酒一上市，就誉满大邱市，成了
当时市面上的抢手货。李秉哲不断增加生产量，但仍满足不了市场的需
求。销售量直线上升，李秉哲从中获得了比原来高得多的利润。

李秉哲从中悟出这样一个道理：企业与消费者的利益是相互并存的关
系。只有得到社会的信誉，坚持公平经营、共存共荣的原则，企业才能繁
荣。

□按时代和国民的需要进行生产
光阴荏苒，李秉哲在经营战场上奋斗拼杀了十余年，度过了一段业绩
不凡的岁月。“三星商会”也历尽艰辛，发展成“三星物产株式会社”，
在韩国的进出口贸易业中发挥着举足轻重的作用。

当时政府每年仍要拿出巨额外汇进口国民日用品，宝贵的外汇大把大
把地流入了他人的腰包。能否让这些外汇变成三星的利润呢？李秉哲开始
思考着这个问题。他感触甚深：韩国人爱吃米，农民几千年来一直种植水
稻，设法增产稻谷，而不是小麦。这说明做事要合情合理，要依照社会的
需要去做。企业经营尤其如此。李秉哲看到，在一段相当长的时期内，满
足国民日用品的需要是韩国亟待解决的问题。而发展制造业是韩国生存的
唯一出路，也是三星发展壮大的最好途径。他想，替代进口产业尚无人问
津。三星插足，便可占领整个国民日用品市场，垄断消费产业，外流的巨
额外汇就会变成三星的利润。然而，他的设想却遭到了三星物产领导成员
和政府有关部门的一致反对。他们认为，贸易业正处于十分景气的时候，
正好可以抓紧时机积聚财富，万万不可坐失良机！一些朋友也劝他说：时
局动荡不定，通货膨胀一时难以控制，在这种情况下向资金妊娠期很长的
生产厂大量投资是不明智的。他却不顾众人的反对，行使了最高经营者的
权力，强行作出了对制糖业进行投资的决策。1953年　
6月，李秉哲等人
以　
2000万元为资金，准备成立“第一制糖工业株式会社”。

消息传开后，在财界引起了轰动，有人认为这是不现实的空谈，还有
人甚至讽刺挖苦，说他产出的不会是糖，只能是沙子。面对社会上的种种
冷嘲热讽，李秉哲丝毫没有动摇。他率领会社的全体成员仅用了　
5个月的
时间，就建成了“第一制糠工业株式会社”，并很快就生产出了第一批白
糖。李秉哲在试运投产的当天，就把生产出来的　
6300公斤白糖拿到釜山
市去出售。从此，韩国的市场上有了国产的白糖。半年之后，“第一制糖”


的日产量就达到　
25吨的设计能力，销售额已达　
7。22亿元，获纯利　
1。62
亿元。到了　
1956年，白糖进口的依赖度已降到　
7％。“第一制糖”的产
品占据了国内几乎所有的市场。李秉哲仅用了三年的时间就完成了当初计
划的进口替代目标，他的合理经营，使三星迅速地发展起来了。

□企业家要具备“吃螃蟹”的勇气
“第一制糖”的成功，使李秉哲饱尝了创业的喜悦，开扩了眼界。他
瞄准替代进口产业，继续挖掘潜力。他的下一个目标是纤维工业。
当时，韩国的纤维工业已有了一定的水平，但生产仍远远满足不了需
要。政府不得不大量进口纤维制品，特别是毛织品和毛纱，其中毛纱的进
口依赖程度高达　
79。9％。79。9％！多么具有魅力的数字！这不正是三星
追求利润、创造利润、寻求发展壮大的最好目标吗？李秉哲的目光盯住了
这个不可低估的数字。他分析：毛纺织业是国内的空白，也是国民消费产
业中最可开发的领域之一。若占据了这　
79。9％就等于占领了韩国的整个
毛织市场。然而，建造多大规模的工厂才合适呢？办小厂需要的资金少，
风险小、见效快、受益早，但不利的因素是竞争能力小。大厂却恰恰相反。
两者谁的优势长久些呢？他在慎重地思考着这个问题。企业讲究的是竞争
力，失去竞争力就如同灭亡。一个立足长远的企业不能只图三天两日的利
益。实际上，要建造一座设备和质量都达国际水平的现代化纺织厂，他并
非心无余悸。只是他又想，多大规模的工厂都有失败的危险。既然如此，
不如越一次雷池。他最终战胜了自己。

他的计划一出台，又遭到原先就反对涉足纤维产业的理事会其他成员
的强烈反对。为了说服他们，李秉哲举出了一个日本人在中国长春建立动
物园的例子。三十年代中期，一个日本人负责在中国长春建设动物园。一
开始他就把全部建设预算都购置了场地，因此招致了其他日本人的反对。
多数人主张先制订饲养动物计划，然后再按饲养动物的计划确定动物园的
规模。但那位负责人却说：“动物随时都可能增加，预算也可以追加，如
果动物园的规模小了，以后动物挤不下怎么办？”

结果证明那位负责人的设想是对的。动物园建立不久，宽阔的园地就
被各种动物占满了。李秉哲对理事会的成员说：“毛织厂的情况也是一样，
从建厂开始就应考虑到未来的发展。我们的目标不仅仅是国内市场，还有
国际市场。”他终于说服了他们。

经过艰苦努力，1956年　
5月　
2日，第一毛织工业株式会社正式开工
投产。韩国入终于穿上了国产的绅士服。“第一毛织”的发展十分迅速，
到　
1960年，资本已从创立时的　
1亿元猛增到　
30亿元，短短　
6年时间增加
了数十倍，成了韩国最大的毛纺企业。

□审时度势的决策方法
1983年　
3月　
15日，年近古稀的李秉哲宣布：“摆脱个人企业范畴，
向最尖端的半导体事业进军”，并把这一天作为韩国半导体事业的“元
日”。

李秉哲开始搜集技术和市场情报，在日本和美国设立了两个情报中
心。同时，他还经常邀请有经验的外国高级技术人员和经营者到韩国访
问，全面听取他们关于半导体领域、工厂建设和选址、机械设备等方面的
意见。他为了熟悉半导体方面的知识，还从美国和日本购买了大量书籍，
日夜攻读，随时请教。对他发展半导体事业的设想，社内多数人表示怀疑，


社外的一些朋友善言相劝，希望他尽量罢手，以免追悔莫及。实际上，当
时的一些半导体零件都是以低于成本的价格销售，很多人都在为处理库存
产品而焦虑。然而他早就胸有成竹。原来早在　
1981年访问日本时，他就
洞察到，半导体将左右未来的产业。1982年，他出访美国，参观了那里
的产业设施后，更是感到，发展半导体产业迫在眉睫。李秉哲深信不疑，
目前的现象只是暂时的，尖端技术是未来事业发展的趋势。谁拥有技术，
谁就拥有未来。

1983年　
9月　
12日，李秉哲下达指示，开始建设京畿道器兴工厂的　
VLSI
第一条生产线。VLST第一条生产线上马了，李秉哲还是心神不安。以往
的学习和调研使他明白，半导体产品是技术集约型产品，技术开发速度
快，产品寿命短，市场价格竞争非常激烈。半导体产业怎样才能在诸多不
利因素中生存和稳步发展？怎样才能经得起跌打摔滚的磨练？李秉哲常
常在闭目苦思着。对！搞产品开发。设计几千种产品，利润多的就多生产，
利润少的就少生产。这就是半导体产业生存的“黑字”之道，也是不景气
时的出路。正是意识到产品开发将决定半导体事业的命运，李秉哲拟定了
下一阶段产品多样化的经营方针。6个月后，VLSI竣工投产，使韩国成了
继美、日之后的第三个　
VLSI生产国。

果然不出李秉哲所料，工厂投产不久，美国和日本就发起了产品倾销
攻势，国际市场上的　
64K芯片价格急剧下降。由于三星还没