办公室心理学 作者:高德葆 完-第48部分

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　　第八类型和第五类型的关系，就好像一端是知识，另一端是权力的直线，或者是铜板的两个面。第五类型明白知识便是力量，而第八类型清楚力量便是知识，对他们而言，在这个世界上，挟着权力来行动是获得真知的唯一道路。
　　高度表现点：第二类型
　　当第八类型移向第二类型，他们运用自己无上的力量及魅力来支持他们所关心的人，他们变成提供保护和关照的卑微领导者。他们的目标开始与他们的属下一致，他们在实现目标的过程中，尊重他人的感受。
　　以粗鲁而杀气腾腾的作风闻名一时的娱乐界律师，第八类型的维拉告诉我，对她而言，当当事人和律师都是女性时，谈判协定的过程变得非常融洽而愉悦，她说，“因为不管我们每个人的背景如何，大家都处于第二类型的气氛之中，此刻，我处事的作风完全改变，大家的焦点都放在使谈判能反应出每个人的最大利益，没有人试图击败对方，因为我们的情感及其他种种一切全都浮现在台面上。大家都为对方着想，都相信没有人试图伤害任何人。”
　　两个辅助点
　　影子点：第七类型
　　第八类型跟第七类型一样心存理想，那正是他们如此气愤的原因，第八类型相信世界是公平的，当他们看到不公平，不论针对自己或他人，都会大发雷霆，而当他们受挫时，他们的气愤更是沸腾不已。
　　第八类型表面上是粗鲁的现实主义者，私底下却是顽皮的理想主义者，对光明未来中的一切可能性十分敏感（跟第七类型一模一样）。虽然他们耗费许多时间强调他人太过自命不凡，但位于影子点的他们能像汽球一样包容平凡的人们，融洽相处，综观全局，增加自己的效率，他不再直接劈开眼前的一条道路，他看到许许多多的选择，于是他以敏捷优雅的手法，挑选出一条合适的路，不再硬把方形的物体钉进圆形的洞里。


联盟点：第九类型


　　联盟点：第九类型
　　当第八类型移向第九类型时，他们依然是极度强势的实行者，但他们更能注意到行动中的其他方面（可能是他们自己、团队或公司）。
　　第九类型如同舒适安详的王国，在这里，第八类型的狮王自在地躺在青青草地上。当第八类型移向第九类型，他们开始随波逐流。第九类型是九型人格中的平衡园地，也是第八类型过度习性的天然调节者。
　　“第八类型精力充沛，就像是个打火机。”一名公会激进份子，第八类型的巴柏告诉我，“但当你一旦授权他人，你便必须闭嘴离开，这种情况对第八类型而言再困难不过了。”第八类型鼓动事件的发生，而第九类型让事件自然发生，他们送给第八类型最好的忠告是：顺其自然！
　　◎基本规则
　　与第八类型共事
　　●亮出底牌！第八类型讨厌别人反悔。
　　●爽快地说出来！第八类型喜欢快速而直接地获得消息，别跟他闲扯，也别为事实润色。
　　●更别发牢骚！第八类型不喜欢听你的借口，他要的是结果。
　　●第八类型需要尊重，他们跟第二类型很像，只是第二类型要你尊重他不可或缺的贡献，而第八类型要你将他视为重量级人物，他可不想成为别人眼中无用的职员。
　　●当你被第八类型当面痛责，别只是对骂回去，大胆地抵抗他并不能提高赌注，那只会使他们不得不采取报复行动。承认他的力量，同时也承认你自己的。
　　●千万别对第八类型说他无法做到，当他们执意着手时，你这么说等于在把炙热的岩浆浇在自己头上。
　　●用清楚明朗的措词解释你的问题，第八类型无法忍受细微的区别，他们也不喜欢哲学式的深奥言辞。
　　●这场争辩是必须的吗？如果不是，那么忘掉它。这项条款一定要吗？如果是，向第八类型解释它的重要性，并做好阐明你观点的准备。
　　●尽可能保持强悍，当第八类型搞砸事情或逼得你发疯时，他宁可你直接而粗鲁地告诉他们，也不愿你忍气吞声。冷战令他们无法忍受，而沉默更会增加他们的压力，最好向他把一切说开，然后彼此忘怀，第八类型不喜欢在这种情况下积怨在心。
　　●第八类型喜欢掌控他们的地盘，而且他们天性试图对外扩张领域，如果你不想让你的第八类型属下一点一滴地侵袭你的领土，为他设定清晰的限制并准备好反复试探他（只要他是第八类型，他绝对忍不住的）。
　　


当你是第八类型


　　当你是第八类型
　　感觉被压榨跟真正被压榨是不同的，制止自己报复的冲动，等到你审视情况过后再下手。
　　●多聆听和与别人协商（联盟点第九类型），让自己成为更有力量的第八类型。在你出手干涉以前，先让别人把话说完，同时对他们的见解给予应得的鼓励。
　　●扪心自问这场争斗是否值得，当你恫吓别人时，反问自己是否愿意善后。
　　●别太快断了自己的后路，失去的会重新获得的，惹怒你的人需要为他们犯下的每一个错误而付出代价，也许你仍有可能从他身上得到对你有利的东西。
　　●对许多人而言，你的威胁、激烈的长篇大论和火爆的脾气只代表没有效率，不管这些行为在你眼中是多么的有趣。特别注意被你威胁的对象有哪些行为实际上令你满意。
　　●别假设你的闯入没有关系，相反的，寻求许可，圆滑点：“我能进来吗？”“我可以提个建议吗？”聆听回应，在你侵犯规则前，先了解你侵犯的规则是什么。
　　●找出招揽人才的方法，如此，别人才会在感到满足并被授权的情况下加入你的阵营，而不只觉得是被你雇佣的帮手，你了解他人的渴望（高度表现点第二类型），别习惯性地测试他人的弱点，相反的，运用你的第八类型力量，激发他人正面的潜能（见影子点第五类型）。
　　●注意你痛责他人的冲动，可能代表了你对维持控制权缺乏安全感，或者是你害怕暴露本性及弱点。
　　●想想看，你为了维持公平，及保护弱者的行为是否让他人产生不必要的防备？
　　●要知道通过愤怒和感官上的放纵来发泄精力，可能是你逃避痛苦的一种方式。
　　


挑战第八类型的亲和力


　　第八类型的教练智慧
　　挑战第八类型的亲和力
　　张莉因急于办一件事，临时叫旁边的袁明达帮忙。但她的态度很生硬，感觉好像命令式的。因此袁明达就不理睬她。后来张莉跟教练说了这件事。
　　教练说：袁明达不理睬你不是他不想帮你，是因为你没有尊重他的感受。张莉辩解道：因为当时我很急呀。
　　教练回答道：急不可以成为不尊重别人感受的理由。更重要的是这样并不能帮助你解决问题。
　　张莉看到了这一点，因此在生活中随时注意别人的感受，并使之成为一种习惯，大大增强了自己的亲和力。
　　。c。第九部分和事佬（TheMediator）
　　别名顺应自然者、调停者、谈判者。
　　世界观只要我们保持镇定、亲切，一切都会解决的。
　　正面特质产生共鸣，随时有空，率真自然，稳固，可靠，谦卑，温馨，社会的中坚份子。
　　负面特质冷淡，懒散，抗拒改变，优柔寡断，无趣，因循惯例，失落在无尽的空间里。
　　领导风格社团式的，共同参与，涵盖一切，反动，共享功劳，而有时候也让你觉得他顽固，被动。
　　信条随它去吧！别搅乱一池春水！
　　沟通关系特质和平、和谐，团结，团队精神，公平，无私，必然性，较不具破坏性的选择。
　　极少采用的思考方式竞争，唯一正确之道，你的权威，他的权威，截止期限。
　　沟通方式传奇故事式，史诗式（冗长、温谈、重复叙述），唠叨地说个不停。
　　给你的感受被接纳，被了解，被镇定，热情地对待，而有时候，不确定他的欲求为何，毫无斗志，迷失，招架不住，而他们甜蜜的萧条令你感到恼怒。
　　外表平静，简单，陈旧，舒服，自在，有时候也衣衫不整而邋遢。
　　适合的工作环境稳定而一切都在预料之中，责任说明清楚，彼此支持而冲突不大的环境。
　　不适合的工作环境独裁，压力沉重，人际关系不多的环境。
　　咨询书籍卡尔·罗吉斯（CarlRogers）的《做人的过程》、撤斯特·巴纳德（ChesterBarnard）的《高级主管的功能》、圣·奥古斯汀（SaintAugustine）的《自白书》。
　　谚语“我花了一辈子的时间在学习他人的生活上。”
　　——玛格瑞特·米德（MargaretMead）
　　“让我仔细想想。”
　　“学着去容忍它吧！”
　　“我们不该动摇。”“别破坏现状。”
　　“别争辩，不去做就是了！”
　　“四海一家。”
　　“自己活、让别人也活！”
　　代表性人物艾森豪威尔总统（DwightEisenhower），里根总统（RonaldReagan），兰斯伊多法官（LanceIto），茱利亚·柴德（JuliaChild），林格·史塔（RingoStarr），约翰·梅尔（JohnMajor），布鲁斯·巴比特（BruceBabbitt），撤斯特·巴纳德（ChesterBarnard），卡尔·罗杰斯（CarlRogers），约翰·固特曼（JohnGoodman），盖比·黑尔斯（GabbyHayes），唐·奎尔（DanQuayle），艾迪斯·邦克（EdithBunker），美国女人类学家玛格瑞特·米德（MargaretMead），伊丽莎白二世（QueenElizabethII），南茜·凯瑞（NancyKerrian），杰瑞史·辛菲（JerrySeinfeld），美国邮政局，巴里岛，波利尼西亚（多岛群岛）。
　　高度表现第三类型：直接，专注地朝清晰的目标展开行动。
　　压力点第六类型：变得偏执、怀疑、害怕灾难发生、注意他人意图，并因此展开行动。
　　同盟点第一类型：因建立次序、忠于轻重缓急、及保持是非分明而精力旺盛。